戰(zhàn)略采購管理-持續(xù)降低采購成本
講師：沈慧民 瀏覽次數(shù)：2549
課程描述INTRODUCTION
戰(zhàn)略采購管理 培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：沈慧民
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
戰(zhàn)略采購管理 培訓(xùn)
課程背景
有效的采購與供應(yīng)鏈管理可以為大多數(shù)現(xiàn)代企業(yè)的成功做出顯著的貢獻。本課程的目的就是為了告訴學(xué)員這種作用的性質(zhì)以及有效率和效益的管理應(yīng)具備的條件。確保企業(yè)在正確的時間、以合適的價格、適當(dāng)?shù)臄?shù)量和良好的質(zhì)量采購原材料、服務(wù)和設(shè)備，這一直是現(xiàn)代經(jīng)理們關(guān)注的問題，無論其企業(yè)是公有還是私有。以及，如何保證企業(yè)經(jīng)理們的著重點是在為企業(yè)目標(biāo)服務(wù)的前提下，開展全面供應(yīng)鏈管理。特別是對于那些希望采購部門能做出*貢獻的企業(yè)來說，告訴他們?nèi)绾蚊鎸λ蚕⑷f變的供應(yīng)環(huán)境，比如周期性的盈余和短缺、價格的變動、提前期、可使用性能等等，顯得尤為重要。
培訓(xùn)對象
企業(yè)各部門高層管理者、采購部門管理者及采購部門人員。
課程大綱
第一部分：供應(yīng)鏈管理變革
本章內(nèi)容和目標(biāo)：
什么是供應(yīng)鏈管理？
供應(yīng)鏈管理為現(xiàn)代企業(yè)管理帶來的巨大沖擊
現(xiàn)代企業(yè)在供應(yīng)管理的壓力分析
案例分析：供應(yīng)鏈管理為企業(yè)帶來的效益
企業(yè)供應(yīng)鏈戰(zhàn)略的制定
制定供應(yīng)鏈戰(zhàn)略的依據(jù)原則
什么是供應(yīng)鏈中的牛鞭效應(yīng)
引起企業(yè)供應(yīng)鏈牛鞭效應(yīng)的原因
消除企業(yè)供應(yīng)鏈牛鞭效應(yīng)的方法
游戲：啤酒游戲--牛鞭效應(yīng)展示
第二部分：供應(yīng)鏈管理模式下的采購管理
采購職能為什么要面臨重大改變
傳統(tǒng)采購管理向供應(yīng)鏈模式下的采購管理變革
戰(zhàn)略性采購統(tǒng)戰(zhàn)術(shù)性的區(qū)別
戰(zhàn)略性采購流程制定
采購類別建立
采購類別劃分原則
定義采購類別
分析采購市場
利用SWOT找出談判杠桿
制定采購戰(zhàn)略
在采購戰(zhàn)略圖上定位采購類別
但以貨源還是多種貨源的選擇原則
分析供應(yīng)商成本
集中采購與分散作業(yè)特點及流程
組織設(shè)計原則
崗位職責(zé)設(shè)計
案例分析：成功源自于卓越的供應(yīng)鏈管理
第三部分：現(xiàn)代采購中供應(yīng)商的評估、選擇和衡量
本章內(nèi)容和目標(biāo)
供應(yīng)商評估和選擇步驟
制定供應(yīng)商標(biāo)準(zhǔn)-- 6要素法
供應(yīng)商評估權(quán)重法
如何尋找合適的供應(yīng)商
供應(yīng)商篩選
供應(yīng)商篩選和發(fā)展原則
供應(yīng)商談判
利用SWOT法制定談判目標(biāo)和談判戰(zhàn)略
談判戰(zhàn)略表設(shè)計
定義談判角色
涉及供應(yīng)商回應(yīng)表
供應(yīng)商發(fā)展計劃
建立同供應(yīng)商的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系
供應(yīng)商變更戰(zhàn)略
如何減少可能存在的風(fēng)險
使用到的案例、表單和工具
供應(yīng)商評估標(biāo)準(zhǔn)6要素法
供應(yīng)商能力全面評估表
通用電氣供應(yīng)鏈優(yōu)化法：群策群力
第四部分：采購成本控制技巧
本章內(nèi)容和目標(biāo)：
理解周轉(zhuǎn)庫存管理在供應(yīng)鏈中的作用
如何確定*訂貨點從而降低采購成本
確定單一產(chǎn)品的經(jīng)濟訂購量
確定多產(chǎn)品多供應(yīng)商的批量規(guī)模
多品種多供應(yīng)商時的采購策略
如何利用數(shù)量規(guī)模折扣獲取規(guī)模經(jīng)濟
確定由數(shù)量規(guī)模折扣時的采購策略
商業(yè)促銷對周轉(zhuǎn)庫存的影響
商業(yè)促銷時的采購策略
正確有效的評估周轉(zhuǎn)庫存中的相關(guān)費用
利用ABC法則進行成本采購成本管理和控制
利用VMI法進行企業(yè)成本管理
使用到的案例、表單和工具
VMI 實施流程和實施步驟
第五部分：談判技巧
如何劃分談判者的四種類型
羊、牛、狐、梟
談判原則一：采購談判者最不應(yīng)該做的事情是什么？
如回避最不應(yīng)該犯的錯誤
自我測試和案例分析
談判原則二：當(dāng)采購談判陷入麻煩和僵局中時要注意什么？
為什么抱怨不能促使談判者達成目標(biāo)？
自我測試和案例分析
談判原則三：當(dāng)你的建議遭到拒絕是怎么辦？
為什么拒絕不等于談判結(jié)束？
自我測試和案例分析
談判原則四：敲定合同時，對談判者最為有用的問題是什么？
自我測試和案例分析
談判原則五：為什么采購中善意的讓步行為不可?。?/span>
你的讓步能換取對方的善意嗎？
自我測試和案例分析
談判原則六：如何進行開價？
為什么錯誤的開價是最為致命？
自我測試和案例分析
談判原則七：為什么價錢面談是個錯誤的決策？
你清楚價錢面談中的信息嗎？
自我測試和案例分析
談判原則八：如何面對強硬的競爭對手？
強化決心在談判中的重要性
自我測試和案例分析
談判原則九：對談判者最為有用的二個詞是什么？
讓步意味著獲取，如何通過有效的讓步來獲得交換
自我測試和案例分析
談判原則十：如何面對態(tài)度惡劣的談判對手
你知道嗎？他們有權(quán)態(tài)度惡劣！
自我測試和案例分析
談判原則十一：學(xué)會運用談判杠桿
什么是談判杠桿？
自我測試和案例分析
談判原則十二：虛設(shè)一個你的上司
如果對方也虛設(shè)了一個上司你怎么辦？
自我測試和案例分析
談判原則十三：沒有什么不可以談的
如何去砍價？
自我測試和案例分析
戰(zhàn)略采購管理 培訓(xùn)
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- 沈慧民
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