坦克營銷——激蕩環(huán)境中的營銷創(chuàng)新全攻略
講師：司馬劍明 瀏覽次數(shù)：2544
課程描述INTRODUCTION
激蕩環(huán)境中的營銷創(chuàng)新全攻略培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：司馬劍明
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
激蕩環(huán)境中的營銷創(chuàng)新全攻略培訓(xùn)
課程大綱：
模塊一：思維篇——互聯(lián)網(wǎng)時代營銷成功路徑創(chuàng)新
1.市場越來越難做！：88%中國企業(yè)的四大經(jīng)營難題
2.我們?yōu)槭裁瓷钕菽嗾?？：企圖用昨天的經(jīng)驗來做今天的工作
3.摧毀傳統(tǒng)的不是技術(shù)，而是變化的時代：什么是互聯(lián)網(wǎng)思維？
4.破解傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合的佳思路：洞悉商業(yè)的本質(zhì)
5.淘汰自己，創(chuàng)新是*的出路：不要慌亂，做好三件事
6.變化的環(huán)境，變化的市場營銷：為客戶創(chuàng)造真正的價值！
7.不要摸著石頭過河，看著石頭過河：三種戰(zhàn)略思維模式
8.35年過后，開著坦克做市場?。篢.A.N.K.營銷模型
企業(yè)翻番增長落地策略：構(gòu)成客戶價值的3項戰(zhàn)略性行動
模塊二：市場篇——快速做大的市場創(chuàng)新戰(zhàn)略
1.東北虎和鯨魚的生存差別：高明的營銷哲學(xué)？
2.重構(gòu)你的市場觀：不分蛋糕，而是自己做個蛋糕，獨(dú)享
3.一個稱霸市場的營銷理念：永遠(yuǎn)只為一部分人服務(wù)！
4.公司怎樣才能“做大“？：聚焦于精心挑選的一個客戶群
5.找到你的戰(zhàn)略根據(jù)地：理想利基市場的五大特征
6.記住孫正義對中小企業(yè)的建議：在獨(dú)有的領(lǐng)域做到第一
7.五條金光大道任你走：你可以選擇的專業(yè)化定位
企業(yè)翻番增長落地策略：找到“利基”的9種方法
模塊三：戰(zhàn)略篇——遠(yuǎn)超他人的企業(yè)創(chuàng)新戰(zhàn)略
1.“知名”失敗案例的啟示：我們并沒有真正認(rèn)識我們的客戶！
2.困頓時，回到“原點(diǎn)”思考：企業(yè)思維→客戶思維
3.瓶頸時，參照Google座右銘第一條：以用戶為中心
4.優(yōu)質(zhì)商業(yè)，我們別無選擇：三種，只有三種價值創(chuàng)造戰(zhàn)略
5.四個成功支柱，你有幾個？：目標(biāo)顧客、顧客需求、協(xié)調(diào)營銷、贏利性
6.我們?nèi)绾尾拍苷嬲貫榭蛻魩韮r值？：聚焦“客戶經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)”
7.一生都在提的六個問題：貫通你“商業(yè)邏輯”的高級思路
企業(yè)翻番增長落地策略：
企業(yè)遠(yuǎn)超他人的3大要素
模塊四：產(chǎn)品篇——制造魔力的產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略
1.名為市場下行，實為產(chǎn)品不行：經(jīng)濟(jì)蕭條期的一堂課
2.時代已經(jīng)不是那個時代了：20年后，產(chǎn)品為王！
3.誠實點(diǎn)！你的產(chǎn)品在哪一檔？：任何產(chǎn)品的四種分類
4.認(rèn)清真正的商業(yè)機(jī)會：不是變得更好，而是與眾不同
5.走上另一條競爭路徑：用1%的不同贏取100%的市場
6.玩轉(zhuǎn)“差異化”：差異化戰(zhàn)略的七個原則&三個命門
7.凡客衰落/小米崛起的原因：五個關(guān)乎企業(yè)未來的產(chǎn)品問題
8.為什么你的產(chǎn)品沒有“魔力”？：卓越的性能×強(qiáng)大的情感訴求
9.審視，你的營銷在哪個“段位“？：營銷1.0、2.0、3.0
10.先讓產(chǎn)品“活”起來，產(chǎn)品才能“火”起來：形成魔力的五大行為方式
企業(yè)翻番增長落地策略：尋找差異化的9大方法、讓顧客愛上你產(chǎn)品的6個要點(diǎn)
模塊五：服務(wù)篇——深入骨髓的服務(wù)創(chuàng)新戰(zhàn)略
1.日本商業(yè)考察深刻的啟發(fā)：你可以把服務(wù)做成戰(zhàn)略
2.服務(wù)第一！打通產(chǎn)品和服務(wù)之間的界限：產(chǎn)品服務(wù)化
3.三只松鼠帶來的一個戰(zhàn)略性的思路：高情感服務(wù)
4.服務(wù)營銷關(guān)鍵的因素？：人，人，人，還是人！
5.建設(shè)服務(wù)中的“生命工程”：要我服務(wù)→我要服務(wù)
6.數(shù)百人、十年時間的服務(wù)業(yè)研究貢獻(xiàn)：RATER指數(shù)
7.互聯(lián)網(wǎng)時代制勝服務(wù)三要素;超越期待、快速響應(yīng)、全員客服
企業(yè)翻番增長落地策略：打造個性化服務(wù)的5大步驟
模塊六：營銷篇——登峰造績的營銷創(chuàng)新策略
1.揭開2500年前的“商業(yè)黑匣”：帕臺農(nóng)神廟的啟示
2.你不可不知的營收：測算你企業(yè)營銷支柱的分量
3.不創(chuàng)新，真會死?。捍蠖鄶?shù)企業(yè)的營銷策略都是陳舊的
4.開戰(zhàn)計：開發(fā)目標(biāo)客戶的系統(tǒng)營銷方法
5.攻戰(zhàn)計：傳遞獨(dú)特價值的超級營銷方法
6.勝戰(zhàn)計：占領(lǐng)目標(biāo)市場的制勝營銷方法
7.結(jié)戰(zhàn)計：獲取大利益的*營銷方法
企業(yè)翻番增長落地策略：36種*營銷方法的實操工具
模塊七：管理篇——激發(fā)動力的內(nèi)部營銷創(chuàng)新
1.發(fā)現(xiàn)客戶滿意度的*“出口”：員工滿意度
2.看透戰(zhàn)略性營銷與戰(zhàn)術(shù)性營銷組合的核心：客戶需求
3.鏈接服務(wù)利潤鏈：內(nèi)部服務(wù)質(zhì)量→員工滿意度→客戶滿意度
4.現(xiàn)代服務(wù)業(yè)重要的管理創(chuàng)新：服務(wù)營銷*
5.找到員工滿意度的有效“接口”：內(nèi)部營銷創(chuàng)新
6.轉(zhuǎn)動“內(nèi)部營銷之輪”：縮小績效差距的人力資源戰(zhàn)略
7.互聯(lián)網(wǎng)時代有效的*3激勵方法：發(fā)掘90后有效動力來源
8.讓經(jīng)營水平＞80分并帶來理想回報的管理思維：全員營銷
企業(yè)翻番增長落地策略：內(nèi)部營銷5大絕招
模塊八：品牌篇——占領(lǐng)心智的品牌創(chuàng)新戰(zhàn)略
1.大多數(shù)產(chǎn)品是被買走的，而不是被賣出去的：銷售巨輪沉沒
2.16年，品牌的天變了：傳統(tǒng)品牌衰落，互聯(lián)網(wǎng)品牌崛起
3.一個“偉大”的問題：如何讓顧客找到我并記住我？
4.無粉絲，不品牌：品牌解決的是滿意度和美譽(yù)度的問題
5.強(qiáng)勢品牌重要的特性：獨(dú)特性、獨(dú)特性、獨(dú)特性！
6.打造品牌有效、具生產(chǎn)力、有用的途徑：創(chuàng)造一個新品類
7.你當(dāng)然可以打造優(yōu)秀品牌：不花錢做品牌的三個出路
8.互聯(lián)網(wǎng)時代品牌創(chuàng)新三元素：人格化、視覺錘、語言釘
企業(yè)翻番增長落地策略：小公司品牌化的6個策略
模擬競爭實戰(zhàn)演練：超級營銷組合大競拍
激蕩環(huán)境中的營銷創(chuàng)新全攻略培訓(xùn)
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