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品牌營銷策劃培訓(xùn)

課程時(shí)間：2天/12H
培訓(xùn)對(duì)象：董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、市場總監(jiān)

課程提綱
第一章：品牌定位范疇
品牌定位是品牌經(jīng)營的首要任務(wù)，是品牌建設(shè)的基礎(chǔ)，是品牌經(jīng)營成功的前提
1.定義與目的
定義：建立一個(gè)與目標(biāo)市場（顧客）有關(guān)的品牌形象的過程和結(jié)果
目的：將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為品牌，以利于潛在顧客的正確認(rèn)識(shí)
2.要素、本質(zhì)、作用
要素：占領(lǐng)心智、品類代表、區(qū)別對(duì)手
本質(zhì)：差異化的目標(biāo)顧客及顧客價(jià)值
作用：搶占顧客心智，成為顧客認(rèn)知中的品類代表品牌
3.品牌差異化
企業(yè)的經(jīng)營成果是品牌認(rèn)知，有認(rèn)知才有選擇
缺乏有別于競爭對(duì)手的品牌認(rèn)知，將陷入價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、流量戰(zhàn)

第二章：品牌定位方法
1.品牌定位戰(zhàn)略層面
STP方法論與定位步驟
2.品牌定位戰(zhàn)術(shù)層面
4P à 4C à 4R àTTPPRC
品牌定位 vs 4P
3.完整定位法
1)占據(jù)心智：代言品牌、占據(jù)特性、聚焦業(yè)務(wù)、開創(chuàng)新品類
2)品牌信任狀：熱銷、意見領(lǐng)袖青睞、*、專家品牌、歷史悠久、開創(chuàng)者、制造方法
R 討論：1）我們?nèi)绾握碱I(lǐng)顧客心智；2）產(chǎn)品如何得到顧客的信任？
4.價(jià)值主張
1)馬斯洛五層級(jí)理論：識(shí)別需求與消費(fèi)力差異
2)產(chǎn)品價(jià)值主張：必須結(jié)合到消費(fèi)者痛點(diǎn)（需求）
.案例分析：博潤家紡、江小白、公牛安全插座
R 回顧：品牌定位調(diào)研小結(jié)
R 討論：我司產(chǎn)品與價(jià)值主張
.工具：利用品牌定位工具，通過團(tuán)隊(duì)集體討論并定位“目標(biāo)客戶與價(jià)值主張”，輸出“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與定價(jià)策略”，進(jìn)行“競爭力分析與提升計(jì)劃”

中篇- 活動(dòng)策劃
第三章：活動(dòng)策劃的基本原則
1.名正言順
目的明確：品牌形象、新品推廣、出清存貨、爭奪市場、反擊對(duì)手
2.品促結(jié)合
品牌與促銷里應(yīng)外合、相輔相成，避免兩者反客為主、本末倒置
3.色味俱佳
活動(dòng)除了要能賺足眼球，還得要有商業(yè)引流，包括下單、成交、圈粉
4.名利雙收
營銷活動(dòng)的目的是要帶來新的業(yè)務(wù)或新的客戶，沒起到傳播作用的營銷活動(dòng)就是“自嗨”
.案例分析：觀看視頻“城市驅(qū)動(dòng)、城市速度”，分析活動(dòng)目的

第四章：活動(dòng)策劃與執(zhí)行
1.流量獲取渠道
1)傳統(tǒng)渠道
2)網(wǎng)絡(luò)渠道
3)IP營銷（如何做IP營銷才能穩(wěn)賺不賠）
.事件回放：2016經(jīng)典社會(huì)化營銷案例

2.玩什么？
創(chuàng)意階段：營銷活動(dòng)需要?jiǎng)?chuàng)意，需要充分體現(xiàn)客戶的需求和品牌的價(jià)值。
1)想怎么玩？為什么？
2)能達(dá)到什么效果（調(diào)研）？
3)設(shè)計(jì)爆點(diǎn)：抓住用戶關(guān)注度并擊中消費(fèi)者痛點(diǎn)的主題
4)實(shí)現(xiàn)的邏輯

3.怎么玩？
執(zhí)行階段：根據(jù)活動(dòng)主題、目的、爆點(diǎn)等展開事前準(zhǔn)備與落地實(shí)施。
1)籌備階段：根據(jù)行動(dòng)方案規(guī)劃活動(dòng)流程、組織、人員、系統(tǒng)、工具、物資、場地、氛圍、預(yù)算
2)落地執(zhí)行：通知、預(yù)熱、情景模擬（彩排）、現(xiàn)場管控。
a)氣氛的調(diào)節(jié)與掌控
b)空間足夠便于客戶聚集
c)宣傳主題要醒目
d)現(xiàn)場活動(dòng)強(qiáng)調(diào)互動(dòng)性與參與性
e)一切活動(dòng)均需圍繞產(chǎn)品和品牌
f)維持好現(xiàn)場秩序并做好突發(fā)事件的應(yīng)變
R 回顧：營銷策劃調(diào)研小結(jié)，分析我司營銷活動(dòng)執(zhí)行成效

4.玩的如何？
總結(jié)階段：對(duì)整體活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估與總結(jié)
1)活動(dòng)目的是否達(dá)到
2)效益（銷量）是否達(dá)到預(yù)期
3)費(fèi)用核算
4)媒體投放效果評(píng)估
5)清除戰(zhàn)場與善后。

5.網(wǎng)絡(luò)渠道（線上）
1)新媒體營銷
2)數(shù)據(jù)庫營銷
3)網(wǎng)絡(luò)廣告
4)手機(jī)客戶端
5)分銷平臺(tái)
6)搜索引擎營銷
7)分類信息等

6.招商營銷
1)招商對(duì)象的獲取（結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)）
2)招商模式設(shè)計(jì)的核心
3)高品質(zhì)會(huì)議營銷
4)代理商招募與激勵(lì)成功案例解析

下篇- 新媒體營銷
第五章：新零售與新媒體營銷
1.何為新零售？
2.何為新媒體營銷？
3.新零售給營銷帶來哪些影響和變化

第六章：新媒體營銷的具體方式矩陣
1.微信平臺(tái)（公眾號(hào)、個(gè)人號(hào)、微信群、微信廣告資源）
.案例分析：如何用公眾號(hào)搞活動(dòng)營銷一天報(bào)名500人
2.微博（企業(yè)微博、大V等）
3.問答（知乎、問問、百度知道）
4.百科平臺(tái)（搜狗、360、百度）
5.直播平臺(tái)（花椒、一直播）
6.視頻平臺(tái)（美拍、優(yōu)酷）
7.音頻平臺(tái)（喜馬拉雅）
8.自媒體平臺(tái)（頭條號(hào)、百客百家、搜狐自媒體）
9.論壇（豆瓣、貼吧）

第七章：新媒體營銷策略
1.新媒體營銷道與術(shù)
賣概念、賣情懷、賣團(tuán)隊(duì)、賣包裝、賣未來、賣模式
2.內(nèi)容營銷的六個(gè)關(guān)鍵詞
文字、圖片、語音、視頻、鏈接、活動(dòng)
3.互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)與新媒體營銷
結(jié)語
.工具：利用活動(dòng)策劃工具，研制2018年度品牌活動(dòng)策劃行動(dòng)方案
R 回顧：課程中的三個(gè)討論點(diǎn)、兩個(gè)應(yīng)用工具

品牌營銷策劃培訓(xùn)