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中小企業(yè)低成本營銷之道培訓

培訓學員：企業(yè)總經理；營銷副總；市場部經理；銷售部經理
授課方式：案例分析、分組討論、講師口授、互動答疑、現(xiàn)場演練
課程時長：天（6.5小時）

課程內容
第一部分、營銷基本過程與基本觀念
一、三個案例帶來的思考
咨詢案例: 三川水表如何成功傳播新產品
案例:中石化加油站便利店的營銷困境
案例：滯銷洗發(fā)水如何一售而空
二、營銷的邏輯過程
三、營銷基本觀念
營銷觀
營銷資源觀
營銷成本觀
咨詢案例：海爾俱樂部如何發(fā)展
經營觀
營銷和管理比較
郭臺銘的企業(yè)經營觀

笫二部分、低成本營銷九大方法
一、選擇新市場
市場和行業(yè)
咨詢案例：潔麗洗衣粉的尷尬
選擇新市場的含火
什么時候重新選擇市場

二、低成本延伸價值鏈
案例: 雅昌藝術網(wǎng)如何延伸價值鏈
延伸價值鏈的具體方式
低成本延伸價值鏈的條件

三、優(yōu)化銷售策略
銷量是怎么產生的
營銷管理的關鍵是策略管理
量化營銷
營銷管理的關鍵是策略管理
交叉銷售

四、優(yōu)化營銷組織
組織匹配市場
組織的有效性
優(yōu)化銷售政策
咨詢案例：金太陽模擬利潤中心制

五、低成本內部激勵
營銷組織的特性
營銷員工的特性
激勵營銷組織(員工)的基本原則
激勵方案設計
咨詢案例：如何激勵中國人壽300精英

六、產品推廣創(chuàng)新
金福米案例
推廣促銷創(chuàng)新
促銷設計的TVPIPD原則
咨詢案例：太太口服液案例

七、市場傳播創(chuàng)新
產品概念與定位
市場傳播的特性
低成本市場傳播的四大關鍵
案例:榮威350“車震搖搖樂”APP推廣

八、提升一對一銷售力
特康科技案例
提升個體銷售力的4大關鍵
如何策劃事半功倍的客戶關懷
如何深化客戶關系

九、低成本產品創(chuàng)新
案例：產品創(chuàng)新-視頻幼兒園
低成本產品創(chuàng)新建議
產品創(chuàng)新的忠告

第三部分、總結
一、九大建議的相互關系
二、做好低成本營銷的建議
理解市場和行業(yè)特性
分清問題和癥狀
匹配策略、資源和能力

中小企業(yè)低成本營銷之道培訓