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狼性營銷培訓(xùn)班

課程背景
您是否為您的企業(yè)團(tuán)隊沒有凝聚力而困撓？ 您是否為您的企業(yè)團(tuán)隊沒有執(zhí)行力而無可奈何？ 您是否為您的企業(yè)團(tuán)隊沒有感恩您的付出而感到難過？ 您是否為您的企業(yè)團(tuán)隊沒有有效溝通而造成的浪費而痛苦？ 圖騰中的狼性，是值得人們景仰的。狼的勇敢智慧、強(qiáng)悍進(jìn)取、團(tuán)隊精神、競爭精神以及戰(zhàn)斗犧牲精神等等，與現(xiàn)代競爭社會所倡導(dǎo)的現(xiàn)代精神極為相同。狼性具有現(xiàn)代性，應(yīng)該大力弘揚(yáng)。譚老師根據(jù)狼性精神，結(jié)合現(xiàn)時成功人士、團(tuán)隊和企業(yè)學(xué)習(xí)狼性實戰(zhàn)的具有榜樣力量的真實事例，全面解構(gòu)生存、成功、團(tuán)隊、員工、職場、銷售和管理的狼性法則。 隨著競爭的加劇，只靠個人的超強(qiáng)能力，已經(jīng)不能使企業(yè)取得成功，個人英雄主義已不復(fù)存在。比爾蓋茨曾說過：“團(tuán)隊合作是一家公司成功的保證。不重視團(tuán)隊合作的公司是無法取得成功的。”全球成功企業(yè)的事實已經(jīng)證明，只有高效的團(tuán)隊才能使企業(yè)和部門持續(xù)的發(fā)展，才能讓企業(yè)真正的具備效率——歡迎進(jìn)入著名營銷專家胡一夫老師的經(jīng)典課程《狼性營銷法則》，讓學(xué)員深切領(lǐng)會如何才能成功“贏銷”！

課程目標(biāo)
1、掌握狼性營銷團(tuán)隊密碼；
2、提高營銷團(tuán)隊管理績效與業(yè)績；
3、提升銷售團(tuán)隊執(zhí)行力與執(zhí)行素養(yǎng)。

課程大綱
前言：
1、從野性到爭霸的王道定勢
2、從卓越到超強(qiáng)的實戰(zhàn)密碼
3、從群雄到陣勢的創(chuàng)贏布局
4、從骨干到首領(lǐng)的晉升資本
5、從實干到績效的*突破

第一講、狼性五種特征解密及鍛造
1、激情無限、超強(qiáng)自信
2、目光敏銳、專注目標(biāo)
3、笑對失敗、耐性十足
4、立即行動、善于謀劃
5、勇于競爭、搶占先機(jī)
分享：重塑：狼性銷售團(tuán)隊

第二講、狼性的五種迷人魅力
1、充滿野性的淡定從容——自信力
2、強(qiáng)烈的探索搜尋欲望——理解力
3、攝人魂魄的震懾力量——影響力
4、從一而終的自我執(zhí)行——恒定力
5、自我與他人的完美結(jié)合——取悅力

第三講、狼性生存法則——從野性到爭霸的王道定勢
一、叢林生存法則
1、狼的目標(biāo)只有獵物
2、永不屈服而茍活的狼
3、人的血紅與狼的血腥
4、狼的野性與人的馴化
5、從狼性生存到人的競爭
6、做高食物鏈的*強(qiáng)者
7、在造物者賦予的生存意義下生活
二、狼性成功法則——從卓越到超強(qiáng)的實戰(zhàn)密碼
三、狼性團(tuán)隊法則——從群雄到陣勢的創(chuàng)贏布局
四、狼性員工法則——從骨干到首領(lǐng)的晉升資本
五、狼性職場法則——從實干到績效的*突破
六、狼性銷售法則——從市場到盈利的縱橫博弈
七、狼性管理法則——從細(xì)節(jié)到戰(zhàn)略的強(qiáng)勢執(zhí)行

第四講、狼性進(jìn)攻的六拼法則
1、拼速度，不拼規(guī)模
2、拼完美，不拼數(shù)量
3、拼團(tuán)隊，不拼個體
4、拼猛烈，不拼時間
5、拼韌性，不拼猛烈
6、拼力量整合，不拼力量本身

第五講、打造狼性文化的八項堅持
1、堅持價值認(rèn)同，事業(yè)為先
2、堅持團(tuán)隊協(xié)作，顧全大局
3、堅持創(chuàng)新思維，精益求精
4、堅持反省總結(jié)，勇?lián)?zé)任
5、堅持公平公正，以身作則
6、堅持知人善任，德才兼?zhèn)?br /> 7、堅持紀(jì)律嚴(yán)明，執(zhí)行堅決
8、堅持目標(biāo)明確，計劃周密

第六講、狼性團(tuán)隊成員要注意的八點
1、清高孤傲，不能委曲求全
2、青蛙，沒危機(jī)和競爭意識
3、不主動發(fā)現(xiàn)、思考、解決問題
4、打工心態(tài)，當(dāng)一天和尚撞一天鐘
5、獨善其身，不愿意主動的幫助他人
6、借口太多，不自動自發(fā)去努力表現(xiàn)
7、拒絕承擔(dān)個人責(zé)任、習(xí)慣上推下卸
8、被動心態(tài)，對顧客和工作沒興趣和激情

第七講、狼性之執(zhí)著——不達(dá)目的誓不罷休
1、反敗為勝之道
2、克服銷售障礙
3、找出失敗的原因
4、消除客戶的抵制
5、失敗的經(jīng)驗更寶貴
6、鍥而不舍才能走向輝煌
7、從異議中尋找成交的機(jī)會
8、繼續(xù)拜訪說“不”的客戶
9、面對客戶的拒絕不要輕易退縮

第八講、個人篇：銷售高手“天龍八步”
1、銷售意識
2、服務(wù)意識
3、積極心態(tài)
4、理智思維
5、專業(yè)知識
6、補(bǔ)償感
7、成就感
8、親和力
案例：絕不安于現(xiàn)狀的狼群

第九講、團(tuán)隊篇：高效團(tuán)隊執(zhí)行力
1、執(zhí)行要解決的問題
（1）有創(chuàng)意，沒執(zhí)行
（2）又發(fā)明，沒轉(zhuǎn)化
（3）有制度，沒落實
（4）有完成，沒創(chuàng)造
（5）有承諾，沒兌現(xiàn)
2、各層級如何實現(xiàn)高效執(zhí)行
（1）營銷總監(jiān)四步法
（2）營銷主管六步法
（3）營銷人員四步法
3、高效執(zhí)行的四大保障
（1）速度
（2）細(xì)節(jié)
（3）溝通（反饋）
（4）監(jiān)督
4、執(zhí)行文化的建設(shè)主要步驟
（1）領(lǐng)導(dǎo)的思想 貢獻(xiàn)
（2）中層的經(jīng)驗 分享
（3）基層的故事 積累
（4）退休的回憶 訪談
分享：狼魂：管出銷售執(zhí)行力

狼性營銷培訓(xùn)班