課程描述INTRODUCTION
渠道營銷策略培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：劉軍榮
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
渠道營銷策略培訓(xùn)
【課程背景】：
2015年，互聯(lián)網(wǎng)+行動計劃出臺，一場由政府主導(dǎo)，自上而下，席卷所有行業(yè)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)征戰(zhàn)號角全面吹響，中國企業(yè)進入新戰(zhàn)國時代……
互聯(lián)網(wǎng)+的本質(zhì)是什么？當(dāng)消費者購物習(xí)慣轉(zhuǎn)移的時候，傳統(tǒng)企業(yè)該如何重構(gòu)企業(yè)與消費者之間的關(guān)系，在消費者心智中建立新的位置區(qū)隔呢？當(dāng)大互聯(lián)時代，企業(yè)與消費者之間的連接器無處不在時，微信營銷、小程序營銷、社群營銷、病毒營銷、抖音營銷又該如何開展？
一切答案，盡在《大互聯(lián)時代的新媒體全渠道營銷策略與實戰(zhàn)兵法》課程之中。
時代變了，玩法變了！你準備好了嗎？
【課程收益】：
變局與營銷：從大工業(yè)時代穿越到大互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)的營銷思維發(fā)生了哪些變化？誰是你的消費者？消費者為什么買單？如何與消費者實現(xiàn)有效連接？
產(chǎn)品與媒體：一切產(chǎn)品皆媒體，一切媒體皆產(chǎn)品。工業(yè)思維VS互聯(lián)網(wǎng)思維，營銷的思維基點發(fā)生根本性改變。傳統(tǒng)品牌如何實現(xiàn)視角的轉(zhuǎn)換構(gòu)建多維產(chǎn)品體系？
系統(tǒng)與手段：移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的本質(zhì)是什么？有哪些實用的策略與技巧？微信公眾號養(yǎng)魚系統(tǒng).微信私號與內(nèi)容營銷.病毒營銷.抖音營銷，如何通過這些營銷媒介的運營重新架構(gòu)企業(yè)與消費者之間的關(guān)系，重新建立品牌認知與信賴？如何基于消費訴求進行產(chǎn)品價值的有效輸出與販賣？
本課程通過大量案例的分析與解讀，提升企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)視野格局，幫助企業(yè)尋找互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新基因，最終通過移動互聯(lián)網(wǎng)營銷模式的創(chuàng)新，營銷手段的升級，創(chuàng)意體系的深化，幫助企業(yè)在移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的大環(huán)境下獲得新的發(fā)展動力與成長空間。
【培訓(xùn)課時】：2天（12學(xué)時），或按需求摘選內(nèi)容縮短或延長課時
【培訓(xùn)對象】：企業(yè)中高層管理人員、市場營銷人員、品牌策劃人員、無線端營銷運營人員
【授課方式】：講師講授 + 視頻演繹 + 案例研討 +沙盤演練+ 講師點評 + 現(xiàn)場咨詢與輔導(dǎo)
【培訓(xùn)內(nèi)容】：
第一章 互聯(lián)網(wǎng)+時代，商業(yè)基因與運營邏輯的激蕩與變革
第1節(jié) 互聯(lián)網(wǎng)思維推動未來商業(yè)的3個邏輯變化
邏輯變化1：規(guī)模經(jīng)濟到范圍經(jīng)濟
.延伸解讀：價值輸出.從大規(guī)模標準化向自限范圍個性化演變
邏輯變化2：產(chǎn)品售賣到用戶運營
.延伸解讀：以人為本.產(chǎn)品成為基本屬性，企業(yè)需要販賣“感覺”
邏輯變化3：被動接受到主動參與
.延伸解讀：口碑品牌.從單向價值傳遞到雙向價值協(xié)同是互聯(lián)網(wǎng)品牌成長標配
第2節(jié) 新消費升級背景下的價值交換空間與多維產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計
為什么（移動）互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的企業(yè)營銷往往以失敗告終
經(jīng)典商業(yè)邏輯適用于傳統(tǒng)經(jīng)營邏輯，互聯(lián)網(wǎng)時代的品牌建設(shè)需要新的邏輯與思路
傳統(tǒng)消費時代下的消費特征與新消費升級時代下的消費特征對比
馬斯洛需求層次原理與消費需求分析.從基本消費需求向意識消費需求迭代
基本消費需求4大特征與意識消費需求3大特征之間的對比
意識消費需求的3期迭代特性與價值交換空間設(shè)計
互聯(lián)網(wǎng)+背景下的品牌營銷邏輯.構(gòu)建多維產(chǎn)品公司，設(shè)計漏斗型產(chǎn)品矩陣
課堂實踐1：消費訴求與價值交換空間設(shè)計
第二章 新媒體全渠道營銷之微信養(yǎng)魚系統(tǒng)與私號自媒體營銷
第1節(jié) 微信養(yǎng)魚系統(tǒng)與公司公眾號設(shè)計
微信營銷的本質(zhì)與微信養(yǎng)魚5大系統(tǒng)
.微信養(yǎng)魚系統(tǒng)：池塘.魚苗.飼料.活水.產(chǎn)卵.變現(xiàn)
微信公眾賬號的規(guī)劃與設(shè)計
.基于目的的微信公號的分類：品牌型.營銷型.服務(wù)型
.基于內(nèi)容的微信公號的分類：電商型.媒體型.活動型.娛樂型
微信公眾賬號3大檢測標準：受眾.價值.匹配度
粉絲經(jīng)濟下的虛擬人格與微信營銷矩陣的設(shè)計
案例：當(dāng)下典型性公司微信公眾號運營比較
課堂實踐2：企業(yè)微信公號的診斷、建議與優(yōu)化
第2節(jié) 以人為媒，借力微信朋友圈打造人格爆款
思考1：什么是魅力人格？你所知道的人格爆款有哪些？
知識分享：魅力人格即是任何具備獨特性格、個性、魅力的符號
思考2：什么樣的魅力人格才有機會成就人格爆款？
知識分享：成就人格爆款必須具備的4個條件
思考3：如何借力微信朋友圈進行人格爆款打造？
方法論：人格爆款打造的3個維度
思考4：微信朋友圈內(nèi)容營銷的表現(xiàn)形式有哪些？
知識分享：微信朋友圈內(nèi)容營銷常見的5大形式
課堂實踐3：如何基于人格爆款的打造進行微信朋友圈的角色設(shè)計
第三章 新媒體全渠道營銷之封閉式營銷心理學(xué)與內(nèi)容營銷技巧
封閉式閱讀環(huán)境下的營銷心理學(xué)
思考1：為什么消費者會無視你推送的廣告或促銷信息
知識分享：捕獲消費者注意力的2條基本準則
方法論：捕獲消費者注意力的5種表達方式
思考2：如何通過說服文案去改變消費者行為進而建立新習(xí)慣
方法論：建立消費者新習(xí)慣的的4種說服文案寫作技巧
知識分享：軟文營銷的“欲望之戰(zhàn)”與“內(nèi)容之戰(zhàn)”
方法論：100000+高點擊量標題寫作6大技巧
案例：航空公司優(yōu)秀文案寫作案例賞析
課堂實踐4：如何基于企業(yè)自有產(chǎn)品進行說服文案的設(shè)計練習(xí)
第四章 新媒體全渠道營銷之病毒營銷與裂變式傳播
病毒營銷的定義與特征：裂變式傳播
病毒營銷的黃金3要素：病源體、易感人群、傳播渠道
病毒營銷案例1：六小齡童上春晚事件！
病毒營銷案例2：西安摔碗酒怎么就火了！
病毒營銷得以裂變傳播的的6大屬性分析
.社交貨幣、點式誘因、極端情緒
.公共可視性、實用價值、故事性
案例深度解析：病毒營銷5步法【方法論】
.選題、定位、開頭、結(jié)尾、推廣
5法實現(xiàn)病毒式的營銷內(nèi)容傳播【方法論】
.用戶調(diào)查、內(nèi)容制作、渠道推、數(shù)據(jù)反饋、調(diào)整優(yōu)化
具有病毒式傳播效果的8大內(nèi)容形式【方法論】
.新聞型、熱點闡釋型、爭議型、達人型
.娛樂元素、萌化元素、*審美、集體記憶
病毒式傳播效果案例賞析：地圖炮&人品計算器
課堂實踐5：如何基于行業(yè)屬性進行一次病毒營銷創(chuàng)意與設(shè)計
第五章 新媒體全渠道營銷之抖音營銷策略與應(yīng)用技巧
權(quán)威報告解析：抖音10億級流量紅利爆發(fā)，你準備好了嗎
.抖音營銷媒介的流量趨勢、人群畫像與變現(xiàn)能力分析
抖音營銷100000+傳播效應(yīng)之內(nèi)容篇【大家想看什么】
.高顏值；真搞笑；被治愈；由衷敬佩；
.無法言喻的影像；價值共鳴；實用收藏；
抖音營銷運營操作手冊
.抖音視頻得以被官方推薦的模式原理圖解
.蹭官方熱點，享受流量加持
.共享熱搜，流行的內(nèi)在邏輯是互通的
抖音營銷需要掌握的8大技能
.音樂、舞蹈抖起來；UGC+DIY抖音爆款；品牌入駐“與民狂歡”；
.原生、創(chuàng)意的信息流廣告；抖音挑戰(zhàn)賽營銷；創(chuàng)意貼紙營銷
.抖音明星、KO營銷；各種硬廣資源投放
案例：各大航空公司抖音營銷現(xiàn)狀分析與案例解析
課堂實踐6：基于行業(yè)屬性與產(chǎn)品特性進行抖音營銷創(chuàng)意設(shè)計
渠道營銷策略培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/233514.html
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