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【課程背景】：
新零售是什么？眾說紛紜！有人說，新零售是對新消費需求的滿足，是一種全新的商業(yè)系統(tǒng)！有人說，新零售不過就是O2O的升級版，屬于新瓶裝舊酒！有人說，新零售就是要利用數(shù)字化技術(shù)更好地促進線上線下的深度融合！還有人說，新零售就是“線上+線下+物流，其核心是以消費者為中心的會員、支付、庫存、服務等方面數(shù)據(jù)的全面打通”！
就在馬云提出新零售概念的時候，*辦公廳同時發(fā)布了一份文件《關(guān)于推動實體零售創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的意見》，要求中國實體零售企業(yè)借助新思維、新技術(shù)、新營銷加速實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級！新零售到底是什么？目前還沒有一個標準的說法。但是我們可以確認一個趨勢，那就是實體零售企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)相互融合，彼此滲透，相互改造將再次走入深水區(qū)。未來將不再有單純的實體零售業(yè)，也不再有單純的電商企業(yè)，因為TA們將真正構(gòu)造出你就是我，我就是你相融共生的新商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。
新零售——已經(jīng)開始的未來，再也回不去了！

【課程收益】：
商業(yè)邏輯：深度解剖新零售概念與商業(yè)邏輯，厘清新零售時代商業(yè)邏輯的3重變化
品牌策略：掌握多維產(chǎn)品結(jié)構(gòu)重塑商業(yè)生態(tài)鏈的邏輯與構(gòu)建新零售品牌*性的策略
渠道突破：傳統(tǒng)企業(yè)通過多觸點廣域連接的設(shè)計實現(xiàn)營銷渠道突破的手段與策略
體驗傳播：傳統(tǒng)企業(yè)打造超級體驗，實現(xiàn)口碑重度傳播的要素、維度、、技巧與策略
數(shù)據(jù)變革：全面解析大數(shù)據(jù)營銷的概念、價值及其帶來的思維/商業(yè)變革；
消費畫像：呈現(xiàn)基于大數(shù)據(jù)系統(tǒng)繪制消費者畫像的邏輯、路徑、關(guān)鍵節(jié)點與實施步驟
本課程價值特征：大量案例+大量方法論+脫口秀式演講+促動式教學

【培訓課時】：1天（6學時），或按需求摘選內(nèi)容縮短或延長課時
【培訓對象】：傳統(tǒng)企業(yè)董事長、總經(jīng)理、總監(jiān)等高管與決策層
【授課方式】：講師講授 + 案例研討  +促動推演+ 講師點評 + 現(xiàn)場咨詢與輔導

【培訓內(nèi)容】：
第一章 新零售的源起、解讀與新商業(yè)邏輯解構(gòu)
第1節(jié) 新零售的源起與大家解讀
世說新語-新零售到底是什么鬼？
啟示錄：*《關(guān)于推動實體零售創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的意見》
數(shù)據(jù)說：電商發(fā)展即將觸頂，尋找中國經(jīng)濟增長新動力
大家談：新零售商業(yè)模式的思考與探索
韓都衣舍說：新零售就是在全鏈條數(shù)據(jù)化基礎(chǔ)上建設(shè)打造新的商業(yè)文明
案例解析：韓者衣舍在新零售商業(yè)文明方向的探索
五星電器說：新零售就是用互聯(lián)網(wǎng)思想和技術(shù)實現(xiàn)人與商品、銷售員與客戶的多維互動
案例解析：五星電器在新零售多維互動方向的探索
蘇寧云商說：新零售就是“平臺開放、資源共享和業(yè)態(tài)創(chuàng)新”
案例解析：蘇寧云商一體兩翼四端的新零售升級之路
一言以蔽之：“新零售”通過對新消費需求的滿足，引領(lǐng)消費升級
第2節(jié) 新零售時代商業(yè)的3個邏輯變化
邏輯變化1：規(guī)模經(jīng)濟到范圍經(jīng)濟
-延伸解讀：價值輸出-從大規(guī)模標準化向自限范圍個性化演變
-延伸思考：混沌化服務與個性化需求之間的矛盾
案例賞析：被拋棄的“神州行-動感地帶-全球通” 
邏輯變化2：產(chǎn)品售賣到用戶運營
-延伸解讀：以人為本-產(chǎn)品成為基本屬性，企業(yè)需要販賣“感覺”
-延伸思考：萬科的房子能不能砍一半價錢賣？
案例賞析：樂視的麻煩與小米興衰論
邏輯變化3：被動接受到主動參與
-延伸解讀：參與式營銷，讓消費者成為故事中的人物
-延伸思考：從廣告品牌到口碑品牌，話語權(quán)已然轉(zhuǎn)移
案例賞析2：可口可樂的社會化實驗營銷

第二章 新零售方法論之商業(yè)生態(tài)鏈與品牌*性策略
第1節(jié) 多維產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與商業(yè)生態(tài)鏈加速非對稱性競爭
一維產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與多維產(chǎn)品結(jié)概念解析
多維產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的價值邏輯
案例解析：智能水杯的多維產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計與漏洞模型
多維產(chǎn)品結(jié)構(gòu)促進商業(yè)生態(tài)鏈的生成
案例解析：《創(chuàng)業(yè)家》雜志的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)邏輯
第2節(jié) 新零售思維下的品牌管理邏輯
新零售思維下的產(chǎn)品管理方向與品牌管理邏輯
品牌設(shè)計的雙軌思維：競爭思維&用戶思維
品牌設(shè)計的價值表達：物理屬性&精神屬性
構(gòu)建新零售品牌*性的4大策略
-策略1：聚焦目標消費群體，深度需求挖掘
-策略2：進行全面深入的市場分析，找準自己的位置
-策略3：多策略打造品牌辨識度，占領(lǐng)消費心智
-策略4：打造特供的市場壟斷，構(gòu)筑競爭壁壘

第三章 新零售方法論之全渠道營銷策略構(gòu)建廣域連接系統(tǒng)
第1節(jié) 中國商業(yè)進入全渠道-全觸點時代
老照片：馬云與王建林的賭局誰贏了？
未來的商業(yè)世界一定是全渠道，廣域連接的世界
紅利消失：雙向融合讓我們再次評估實體渠道的價值
案例解析：阿里、京東、小米爭相搶灘 “新零售”為哪般
第2節(jié)碎片世界，消費者在哪里，市場就在哪里 
流量地圖：全網(wǎng)化網(wǎng)絡(luò)流量爭奪戰(zhàn)
重磅解析：京東3C的渠道邏盤
以人為媒：社群營銷、網(wǎng)紅經(jīng)濟與魅力人格體
-社群營銷的定義、價值、運營邏輯與案例解析（邏輯思維&周知客） 
-成就魅力人格體的4度能力模型
直播來襲，新的營銷風口生成
-直播營銷概念的解讀與直播價值4解
-在線直播APP的分類與典型性營銷案例解讀

第四章 新零售的方法論探索之*體驗上升為企業(yè)經(jīng)營哲學
第1節(jié) 新零售的經(jīng)營哲學——*體驗與口碑傳播
商業(yè)做到*，都會上升到哲學高度
思辨：一場關(guān)于“到家”VS“到店”的思考
傳統(tǒng)零售人VS新零售人：在撕裂中成長或死亡
無我VS有我：*體驗上升為企業(yè)經(jīng)營哲學
第2節(jié) 打造新零售*體驗的方法論
方法論1：打造”*體驗”的三個關(guān)鍵要素
-案例解析：三只松鼠的消費旅程設(shè)計
方法論2：良好口碑產(chǎn)生的4個維度
-案例解析：可口可樂與英特爾的社會化實驗營銷
方法論3：品牌露出的3個技巧
-案例解析：一款單品是如何成就一個電商平臺的
方法論4：打造消費者超級體驗的3個策略
-案例解析：宜家-全觸點、無縫接軌式體驗
-案例賞析：素型生活的O+O跨界集合
-案例賞析：就試試衣間，泛90后女生的專屬造美樂園
-案例賞析：盒馬生鮮的雙店模式與全渠道設(shè)計

第五章 新零售的方法論探索之大數(shù)據(jù)營銷思維與消費者畫像繪制
第1節(jié) 大數(shù)據(jù)營銷的概念、價值與思維變革
什么是大數(shù)據(jù)營銷？
數(shù)據(jù)技術(shù)的三個發(fā)展階段
大數(shù)據(jù)技術(shù)的價值
大數(shù)據(jù)技術(shù)帶來的3個思維變革
大數(shù)據(jù)技術(shù)帶來的3個商業(yè)變革
大數(shù)據(jù)營銷的焦點：重視結(jié)果數(shù)據(jù)，更要重視過程數(shù)據(jù)
第2節(jié) 大數(shù)據(jù)營銷與消費者畫像繪制方法論
消費者畫像的概念
消費者畫像之于公司戰(zhàn)略、產(chǎn)品本身、數(shù)據(jù)管理的價值
消費者畫像繪制的3個注意要點
消費者畫像標簽化的5個維度
構(gòu)建消費者畫像的7個步驟
案例解析：外賣O2O用戶畫像構(gòu)建全解析
采集消費者畫像數(shù)據(jù)的5個維度與N個方法
依據(jù)數(shù)據(jù)添加標簽的4種主要方法
案例解析：消費者畫像在營銷實踐中的運用
案例賞析：大悅城的大數(shù)據(jù)實踐

新零售品牌營銷培訓