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市場研究與產(chǎn)品開發(fā)培訓

適合對象：                                               
企業(yè)主管市場、營銷工作的中高層領導
營銷總監(jiān)   產(chǎn)品部職能人員   市場部職能人員

學員收益：                                               
1.市場研究的基本方法
2.通過案例熟悉市場研究的實操技巧
3.如何規(guī)劃產(chǎn)品研發(fā)的方向
4.產(chǎn)品研發(fā)的關鍵環(huán)節(jié)與步驟

培訓時間：2天
培訓方式：                                                
理論講解、實際工作方法與工具
講師實際操盤的案例深度分析
具體工作沙盤演練

培訓大綱：         
一、研究市場找到產(chǎn)品研發(fā)依據(jù)
1、市場研究工作范圍
市場研究是經(jīng)營戰(zhàn)略的重要決策依據(jù)，數(shù)據(jù)的全面性決定了決策的準確性
.市場研究工作范圍：消費者、競爭對手、行業(yè)環(huán)境、企業(yè)自身
.市場研究的方法與渠道。
.什么樣的結果才是有使用價值的數(shù)據(jù)（情報）
2、市場同類產(chǎn)品競爭環(huán)境分析
如何通過市場研究準確判斷市場現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢，準確的找到自己的競爭對手、了解自己的競爭對手。
.如何根據(jù)消費者和競爭對手數(shù)據(jù)分析得出同類產(chǎn)品市場狀況
.社會的發(fā)展與變化對產(chǎn)品發(fā)展方向的影響
.同類產(chǎn)品競爭層級劃分、競爭標桿企業(yè)分析
.那些資料對產(chǎn)品開發(fā)有參考價值，如何收集

3、消費者分析
了解消費者就是經(jīng)營成功的一半，消費者分析是市場研究的重中之重。
.市場細分與消費者細分
.消費者對產(chǎn)品的需求存在與那些方面？
.短期熱點與長期消費趨勢的區(qū)別與判斷方法
.消費者分析的方法、專業(yè)公司消費者分析的工具
4、企業(yè)自身剖析
對自身的理解是經(jīng)營成功的另一半，了解自身比了解市場更重要。
.企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)能力結構分析
.產(chǎn)品開發(fā)能力與市場趨勢、消費者需求的匹配度分析
.抓得住的機會與抓得住的機會
5、市場研究案例
.波蜜柚如何找到市場空隙
.中之杰的新鮮月餅的由來
.板城燒鍋酒的銷售數(shù)據(jù)分析
.消費者分析成就皇明太陽能

二、開發(fā)最合適的產(chǎn)品
1、產(chǎn)品定位與產(chǎn)品核心價值體系
產(chǎn)品定位和產(chǎn)品核心價值體系是產(chǎn)品開發(fā)的根本依據(jù)，也是將來銷售的根本
.什么是產(chǎn)品定位？如何進行產(chǎn)品定位？
.什么是產(chǎn)品USP，如何規(guī)劃產(chǎn)品的USP?
.產(chǎn)品核心價值體系包括哪些內容，如何規(guī)劃？
2、產(chǎn)品線與核心產(chǎn)品
產(chǎn)品到底是多好，還是少好？如何規(guī)劃最合適的產(chǎn)品線
.成熟市場產(chǎn)品線規(guī)劃——波士頓矩陣法
.國內市場典型產(chǎn)品線劃分——形象產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品、走量產(chǎn)品
.如何確定一個企業(yè)的核心產(chǎn)品？核心產(chǎn)品規(guī)劃的重要要素。

3、產(chǎn)品功能設計與成本分配
有限成本之下，如何設計產(chǎn)品的功能？外形（包裝）的規(guī)劃如何進行？
.什么是產(chǎn)品的硬功能？什么是產(chǎn)品的軟功能？產(chǎn)品研發(fā)如何分配兩者的權重？
.中國目前市場環(huán)境下，如何避免被競爭對手抄襲與跟進？如何保護產(chǎn)品的知識產(chǎn)權？
.產(chǎn)品外形（包裝）如何與產(chǎn)品進行匹配，如何分配產(chǎn)品的總成本？
4、產(chǎn)品價格與政策制定
確定了產(chǎn)品研發(fā)方向，如何進行產(chǎn)品的價格體系？
.價格設計的4種實用方法
.產(chǎn)品線中不同產(chǎn)品的定價原則
.價格體系與渠道層級的匹配
.產(chǎn)品在不同市場階段的政策設計
5、產(chǎn)品研發(fā)案例
.遠東不銹鋼的產(chǎn)品開發(fā)
.石泰集團國內市場的產(chǎn)品困局
.新時基業(yè)如何通過產(chǎn)品規(guī)劃消化超級產(chǎn)能
.產(chǎn)品重新定位成就大旗光電市場奇跡

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