如何制定年度營(yíng)銷計(jì)劃
講師：閆治民 瀏覽次數(shù)：2542
課程描述INTRODUCTION
如何制定年度營(yíng)銷計(jì)劃培訓(xùn)班
培訓(xùn)講師：閆治民
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
如何制定年度營(yíng)銷計(jì)劃培訓(xùn)班
課程背景
凡事，預(yù)則立，不預(yù)則廢。制定年度營(yíng)銷計(jì)劃的好處有很多，首先是工作有了計(jì)劃性，知道哪些是工作重點(diǎn),各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)也有預(yù)期，同時(shí)更好地發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)、避開劣勢(shì)，可以這樣講，沒有計(jì)劃，營(yíng)銷工作就沒法較好地開展。 營(yíng)銷計(jì)劃還是統(tǒng)籌公司營(yíng)銷工作、制定生產(chǎn)與研發(fā)計(jì)劃、公司資源投入計(jì)劃的關(guān)鍵前提。營(yíng)銷計(jì)劃不僅強(qiáng)調(diào) “計(jì)劃的可執(zhí)行”，更應(yīng)強(qiáng)調(diào)“計(jì)劃的結(jié)果可控”。 現(xiàn)實(shí)中普遍的現(xiàn)象是企業(yè)在年度營(yíng)銷過(guò)程中，目標(biāo)制定缺乏支撐，工作缺少計(jì)劃性，業(yè)務(wù)運(yùn)作缺少策略性，營(yíng)銷管理缺乏方法和工具，按部就班、就事論事、抱著石頭過(guò)河、見招拆招， 這種管理方式導(dǎo)致結(jié)果無(wú)法實(shí)現(xiàn)，過(guò)程無(wú)法控制，資源和機(jī)會(huì)被極度浪費(fèi)掉。 在目前激烈競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷環(huán)境下，要想市場(chǎng)上獲得成功，需要的是營(yíng)銷管理體系，*不是“一招鮮，吃遍天”，也不是一兩個(gè)銷售英雄能解決的。企業(yè)間營(yíng)銷人員的能力差距并不大，而差別*的是企業(yè)的營(yíng)銷計(jì)劃水平，而這其中最缺乏的就是通過(guò)市場(chǎng)分析、預(yù)測(cè)，從而制定營(yíng)銷計(jì)劃的能力與方法。 很多企業(yè)想做營(yíng)銷計(jì)劃，但都流于形式，起不到指導(dǎo)全面工作的目的。針對(duì)這種現(xiàn)象，本課程從提升企業(yè)營(yíng)銷管理人員計(jì)劃思維和制定計(jì)劃的能力，同時(shí)教給企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃制定的內(nèi)容、步驟與方法。
課程目標(biāo)
1、讓企業(yè)營(yíng)銷管理人員樹立計(jì)劃管理的意識(shí)，認(rèn)識(shí)計(jì)劃管理的重要性
2、快速掌握專業(yè)、系統(tǒng)的市場(chǎng)思考方法
3、通過(guò)全面、系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，了解和掌握市場(chǎng)年度營(yíng)銷計(jì)劃包含的基本內(nèi)容和制定方法
4、了解目標(biāo)制定、目標(biāo)分解的依據(jù)，掌握實(shí)現(xiàn)目標(biāo)途徑的分析方法
5、了解戰(zhàn)略營(yíng)銷思想和營(yíng)銷策略組合制定的方法
6、學(xué)會(huì)營(yíng)銷計(jì)劃實(shí)施方案和行動(dòng)計(jì)劃的制定方法
7、結(jié)合企業(yè)實(shí)際，尋找到實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的途徑并能在實(shí)踐中加以運(yùn)用
課程大綱
第一單元：營(yíng)銷計(jì)劃的重要性
一、什么是營(yíng)銷計(jì)劃
二、營(yíng)銷計(jì)劃在營(yíng)銷管理的核心作用
第二單元：營(yíng)銷計(jì)劃制定管理
一、營(yíng)銷計(jì)劃制定的組織
二、營(yíng)銷計(jì)劃制定的流程
三、營(yíng)銷計(jì)劃包含的內(nèi)容
四、營(yíng)銷計(jì)劃制定的時(shí)間安排
第三單元：營(yíng)銷工作總結(jié)和營(yíng)銷環(huán)境分析
一、上年度營(yíng)銷工作總結(jié)
1、工作總結(jié)包含的內(nèi)容
2、工作總結(jié)的模板
3、工作總結(jié)的應(yīng)用
二、宏觀環(huán)境分析
1、市場(chǎng)的宏觀經(jīng)濟(jì)狀況
2、行業(yè)政策分析
3、市場(chǎng)容量和行業(yè)增長(zhǎng)率的計(jì)算
三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：市場(chǎng)占有率、銷售額、品牌力、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等
2、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略分析
3、目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品狀況、價(jià)格狀況、廣告促銷、渠道狀況、市場(chǎng)布局等
4、客戶結(jié)構(gòu)、銷售組織、銷售人員素質(zhì)、薪酬激勵(lì)政策、營(yíng)銷管理方式等
四、上年度業(yè)績(jī)及策略檢討
1、上年度業(yè)績(jī)及策略分析，存在的問題
2、業(yè)績(jī)未達(dá)成的真正原因
3、市場(chǎng)地位
4、管理效率
五、企業(yè)資源能力進(jìn)行分析
1、營(yíng)銷能力
2、研發(fā)能力
3、生產(chǎn)能力
4、管理創(chuàng)新
5、財(cái)務(wù)實(shí)力
6、客戶資源、分銷能力
7、體制機(jī)制
第四單元：市場(chǎng)目標(biāo)的制定
一、制定目標(biāo)的幾個(gè)誤區(qū)
二、目標(biāo)制定的方法
1、銷售預(yù)測(cè)的方法
2、總部目標(biāo)的制定
3、區(qū)域目標(biāo)的制定
4、**挖掘增長(zhǎng)途徑落實(shí)目標(biāo)來(lái)源
5、“自上而下，自下而上，自上而下”的反復(fù)過(guò)程
三、目標(biāo)的分解
1、制定幾個(gè)目標(biāo)合適
2、目標(biāo)的合理分解
3、目標(biāo)分解的維度與深度
第五單元：營(yíng)銷基本戰(zhàn)略確定
一、理解你的顧客行為模式
二、確定目標(biāo)戰(zhàn)場(chǎng)
三、市場(chǎng)細(xì)分的工具和方法
四、目標(biāo)市場(chǎng)策略
五、6種主要的定位戰(zhàn)略
第六單元：營(yíng)銷組合策略制定
一、品牌策略分析和選擇
二、產(chǎn)品策略分析與選擇
三、價(jià)格策略分析與選擇
四、促銷推廣策略分析與選擇
五、渠道策略分析與選擇
六、區(qū)域策略分析和選擇
七、客戶策略分析和選擇
第七單元：年度營(yíng)銷策略實(shí)施方案制定
一、為什么要制定年度營(yíng)銷策略實(shí)施方案
二、能不能制定年度營(yíng)銷策略實(shí)施方案
三、實(shí)施方案包含的內(nèi)容
1、新產(chǎn)品上市方案
2、全年廣告計(jì)劃方案
3、銷售渠道的建設(shè)方案
4、對(duì)消費(fèi)者的促銷方案
5、對(duì)中間商的促銷方案
6、對(duì)銷售人員的激勵(lì)方案
7、大型公關(guān)活動(dòng)方案
8、市場(chǎng)調(diào)研方案
9、人員培訓(xùn)方案
第八單元：營(yíng)銷資源的配置
一、營(yíng)銷預(yù)算
二、營(yíng)銷組織框架及人員的配置
三、硬件系統(tǒng)的配置
第九單元：制定詳細(xì)的年度計(jì)劃實(shí)施行動(dòng)計(jì)劃
一、行動(dòng)計(jì)劃的重要性
二、行動(dòng)計(jì)劃的制定
三、行動(dòng)計(jì)劃的模板
四、行動(dòng)計(jì)劃的運(yùn)用
如何制定年度營(yíng)銷計(jì)劃培訓(xùn)班
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