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銀行金融產(chǎn)品組合培訓(xùn)

培訓(xùn)目標(biāo)：
通過對銀行呈現(xiàn)本質(zhì)的探討，深入剖析公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新的新觀念和新技術(shù)，突出于銀行公司業(yè)務(wù)的各類產(chǎn)品組合技術(shù)與項目方案創(chuàng)設(shè)的運用，以鮮活的案例，分析銀行金融產(chǎn)品組合、同業(yè)金融業(yè)務(wù)的有效創(chuàng)設(shè)，如何運用產(chǎn)品解決方案進行精準(zhǔn)的市場呈現(xiàn)活動，推導(dǎo)出若干對公呈現(xiàn)的新觀念和新策略，主要通過實際案例的分析、講解，全面提高商業(yè)銀行對公客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、信貸管理人員、風(fēng)險評審人員公司全面掌握各種客戶需求挖掘、呈現(xiàn)談判、產(chǎn)品組合創(chuàng)新的技術(shù)，提高活學(xué)活用能力和金融創(chuàng)新能力，快速提高呈現(xiàn)能力和水平，揭示公司金融產(chǎn)品的發(fā)展趨勢。

課程綱要：
一、銀行金融產(chǎn)品組合主要應(yīng)用領(lǐng)域：
1. 新型金融工具的設(shè)計與開發(fā)
2. 新型金融手段和設(shè)施的開發(fā)
3. 為了解決某些金融問題
4. 金融產(chǎn)品組合的設(shè)計取決于目標(biāo)市場的需要和金融機構(gòu)自身的呈現(xiàn)目標(biāo)與呈現(xiàn)能力
5. 充分發(fā)揮金融機構(gòu)人、財、物的資源優(yōu)勢
6. 專業(yè)特色與多種業(yè)務(wù)相結(jié)合，創(chuàng)建*的產(chǎn)品組合策略
二、銀行金融產(chǎn)品的組合設(shè)計
1. 金融產(chǎn)品橫向組合
2. 金融產(chǎn)品縱向組合
3. 金融產(chǎn)品銷售組合
4. 金融產(chǎn)品生產(chǎn)組合
5. 擴大產(chǎn)品組合
系列擴大組合式。
綜合擴大組合。
關(guān)聯(lián)擴大組合。
6. 縮減產(chǎn)品組合
對市場需求小的產(chǎn)品和服務(wù)應(yīng)及時淘汰；
對過去的主要產(chǎn)品，但現(xiàn)在市場萎縮、效益下降的產(chǎn)品應(yīng)適時淘汰；
對未打開市場的失敗產(chǎn)品或完全失去市場的衰退期產(chǎn)品應(yīng)果斷淘汰。

三、從客戶的角度出發(fā)----對公業(yè)務(wù)的組合與創(chuàng)新
1. 需求定律：物質(zhì)利已主義
2. 物權(quán)、股權(quán)與債權(quán)
3. 財務(wù)的診脈術(shù)
4. 客戶對銀行的核心需求
5. 產(chǎn)品對接創(chuàng)造需求
6. 銀行產(chǎn)品的核心利益
7. 銀行擁有的權(quán)利
8. “供應(yīng)鏈金融”
9. 自償性融資
10. 產(chǎn)品與產(chǎn)品組合技術(shù)
11. 金融服務(wù)方案的模式創(chuàng)新
模塊一：模式創(chuàng)新（融通倉、未來貨權(quán)質(zhì)押、設(shè)備制造買方信貸等）
模塊二：渠道創(chuàng)新（大買方、大賣方、供應(yīng)鏈管理公司、電子交易平臺等）

四、方案呈現(xiàn)技術(shù)——呈現(xiàn)技巧：
1. 方案呈現(xiàn)的SAB
2. 方案的作用以及功能
3. 呈現(xiàn)的四大法寶-做事、提示、比喻、對比
4. 制作精美簡潔的簡報資料
5. 組織方案推廣會議
6. 結(jié)合客戶的反饋
案例：賣方、供應(yīng)鏈管理公司、電子交易平臺等
五、方案呈現(xiàn)技術(shù)——如何尋找行業(yè)客戶金融業(yè)務(wù)需求的切入點
（1）行業(yè)政策分析
（2）競爭對手分析
（3）企業(yè)上下游客戶分析
（4）銀行自身分析（優(yōu)劣勢）
（5）行業(yè)客戶背景調(diào)查與風(fēng)險管理

六、方案呈現(xiàn)技術(shù)——行業(yè)客戶金融方案呈現(xiàn)技巧
（1）差異化金融解決方案設(shè)計的步驟與方法
（2）如何呈現(xiàn)金融產(chǎn)品
（3）如何呈現(xiàn)成功案例
（4）行業(yè)術(shù)語與溝通策略
（5）金融產(chǎn)品報價策略
七、方案呈現(xiàn)技術(shù)——各呈現(xiàn)場合特點
（1）會議呈現(xiàn)法
（2）大客戶面對面呈現(xiàn)法
（3）高端商務(wù)論壇“蹭會法”
（4）展會呈現(xiàn)法
（5）行業(yè)協(xié)會呈現(xiàn)法
（6）學(xué)術(shù)會議呈現(xiàn)法

八、內(nèi)容與構(gòu)思
演講的四個核心要素
克服緊張情緒的妙招
如何設(shè)計開場白
即興表達的“三原則”
善于肢體語言添彩
成功演講者的核心技能
練習(xí)：開場白+即興演講
九、組織與表達
內(nèi)容設(shè)計組織的 ICT 原則
識別錯誤PPT現(xiàn)象
內(nèi)容呈現(xiàn)：喬布斯的“六招”
巧妙運用視覺材料和可視性道具
十、展現(xiàn)與把控
高效會議把控五部曲
演練：嘗試30分鐘的高效會議
主持人的控場技巧
如何讓大家愿意發(fā)言？
提問與解答的小妙招
十一、商務(wù)呈現(xiàn)的修煉
增強商務(wù)呈現(xiàn)的魅力法則
高效呈現(xiàn)者的性格特征
商務(wù)呈現(xiàn)的四個階段

銀行金融產(chǎn)品組合培訓(xùn)