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采購(gòu)談判的方法和技巧培訓(xùn)

課程背景：
當(dāng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已轉(zhuǎn)化為采購(gòu)與供應(yīng)鏈的系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)：
你是不是總為庫(kù)存高，周期短，批量少而煩惱?
你是不是總為無(wú)法控制成本，無(wú)法保證質(zhì)量而憂心?
你是不是總為供應(yīng)商周期太長(zhǎng)，交貨不準(zhǔn)時(shí)，包裝不規(guī)范而擔(dān)心?
如何有效進(jìn)行談判與議價(jià)?
如何與供應(yīng)商建立起雙贏的關(guān)系?
如何識(shí)別采購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)，如何管理供應(yīng)商?
你是不是很想扭轉(zhuǎn)局勢(shì)卻無(wú)從下手?
采購(gòu)人員是不是一再抱怨事情多，壓力大?
您是否無(wú)法看清供應(yīng)鏈變幻莫測(cè)的戲碼?
你是否想知道新時(shí)代的采購(gòu)管理該如何轉(zhuǎn)變，該如何打造采購(gòu)核心技能?
——我們*研發(fā)的課程為您解決以上所有難題，幫您擴(kuò)展采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理視野，獲得更多實(shí)戰(zhàn)技巧，提升企業(yè)采購(gòu)管理，在互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)云變化的時(shí)代，堅(jiān)如磐石，應(yīng)對(duì)*。

課程收益：
了解采購(gòu)與供應(yīng)鏈前沿的發(fā)展趨勢(shì)和發(fā)展現(xiàn)狀
明確采購(gòu)的相關(guān)職責(zé)和組織架構(gòu)
了解并掌握，采購(gòu)談判的幾大方法和技巧

課程特色：
原則方法，體系制勝；大量案例，熔煉辦法；
深入淺出，通俗易懂；實(shí)務(wù)探討，領(lǐng)會(huì)技術(shù)。
課程時(shí)間：1天，6小時(shí)/天
授課對(duì)象：采購(gòu)部門，計(jì)劃部門，定單管理部門，供應(yīng)商質(zhì)量管理部門，工程部門，SQE及其它相關(guān)部門人員和相關(guān)管理人員
授課方式：1.主題講授，2.分組PK，3.現(xiàn)場(chǎng)演練，4.案例研討，5.視頻欣賞

課程大綱：
開(kāi)篇：為何要作采購(gòu)談判——采購(gòu)與供應(yīng)鏈思維的徹底顛覆
(模擬講授,全員參與流程模擬)
一、傳統(tǒng)采購(gòu)與供應(yīng)鏈向敏捷供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型
1.采購(gòu)與供應(yīng)鏈流程解讀
2.傳統(tǒng)企業(yè)供應(yīng)鏈與優(yōu)化供應(yīng)鏈的區(qū)別
3.讓人徹底崩潰的盈利模式
4.這些名詞你懂嗎——云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)，供應(yīng)鏈金融
二、前沿趨勢(shì)對(duì)采購(gòu)供應(yīng)鏈的影響
1.產(chǎn)銷不協(xié)調(diào)
2.物價(jià)值活動(dòng)太多
3.水波效應(yīng)
三、敏捷供應(yīng)鏈的特點(diǎn)
1.準(zhǔn)時(shí)制，敏捷制造，大規(guī)模定制，柔性系統(tǒng)，綠色環(huán)保
2.優(yōu)秀供應(yīng)鏈的五大思想
3.優(yōu)秀供應(yīng)鏈的七大基因
4.供應(yīng)鏈長(zhǎng)用的八大工具

第一講：怎么做采購(gòu)談判全面打造——采購(gòu)職業(yè)化的鍛造
(頭腦風(fēng)暴,行動(dòng)學(xué)習(xí),人人參與測(cè)評(píng))
導(dǎo)入：你是誰(shuí)，將要去何方
職業(yè)能力的測(cè)評(píng)和分析
一、你是誰(shuí),將要去何方
1.采購(gòu)職責(zé)的分類
2.采購(gòu)相關(guān)人員工作的清單
3.職責(zé)清單的分析
4.工作提升空間的解讀
二、采購(gòu)管理基本業(yè)務(wù)能力
1.產(chǎn)品熟悉能力，項(xiàng)目管理，庫(kù)存管理，談判技巧，合同管理.
三、采購(gòu)管理基本個(gè)人素質(zhì)
1.學(xué)習(xí)與創(chuàng)新能力，成本意識(shí)，團(tuán)隊(duì)與合作意識(shí)，法務(wù)與合同知識(shí)，風(fēng)險(xiǎn)管理與預(yù)測(cè)應(yīng)對(duì)能力，積極的職業(yè)心態(tài)
四、采購(gòu)組織的構(gòu)建
1.采購(gòu)業(yè)務(wù)的組織與管理的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)什么
2.采購(gòu)業(yè)務(wù)績(jī)效的衡量標(biāo)準(zhǔn)是什么
3.采購(gòu)業(yè)務(wù)的組織到底如何分工
4.采購(gòu)業(yè)務(wù)流程與團(tuán)隊(duì)建設(shè)
5.采購(gòu)崗位的上、下游業(yè)務(wù)關(guān)系分析與溝通技巧

第二講：怎么做——如何運(yùn)用談判方法和技巧?
(全程案例和視頻講解)
一、談與判的淵源
1.什么是采購(gòu)談判
2.采購(gòu)的過(guò)程有哪三個(gè)階段
3.什么是籌碼談判
4.什么是讓步談判
5.什么叫會(huì)聽(tīng)不如會(huì)說(shuō)談判
6.什么叫以退為進(jìn)談判
7.如何找出雙方優(yōu)劣勢(shì)
8.談判基本結(jié)構(gòu)是什么
二、談判的技巧
1.談判三大注意事項(xiàng)
2.以退為進(jìn)三大方法
3.會(huì)說(shuō)不如會(huì)聽(tīng)的工具和藝術(shù)
三、談判的技能
1.雙贏談判五核心
2.雙贏談判三路徑
3.開(kāi)局談判五策略
4.中場(chǎng)談判五策略
5.終局談判五策略
四、談判的原則
1.常用七大談判策略
2.十項(xiàng)談判原則解讀和模擬
五、談判的工具
1.財(cái)務(wù)談判工具
2.管理談判工具
3.信息談判工具
4.九種造勢(shì)方式
回顧總結(jié)—
【運(yùn)用的工具】
1.四象限定位法
2.正六邊形管理
3.5W2H2R 原則
4.紅藍(lán)鉛筆管理法
5.ABC 分類法
6.SWOT 分析法
7.QCDS原則
8.跟蹤甘特圖
9.WBS結(jié)果分解
10.LRC 線形責(zé)任圖
11.采購(gòu)的5R元素
【課后作業(yè)】
1.運(yùn)用甘特圖講日常工作進(jìn)行細(xì)致分工
2.運(yùn)用WBS 做自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品線的談判中的成本分析
3.將談判技巧運(yùn)用于日常的談判過(guò)程中，寫心得
 
講師介紹
陳小之
工商管理碩士，MBA 
企業(yè)培訓(xùn)師 
采購(gòu)與供應(yīng)鏈資深培訓(xùn)師，多家機(jī)構(gòu)簽約講師 
英國(guó)CIPS認(rèn)證機(jī)構(gòu)簽約講師 
英國(guó)高臨咨詢公司采購(gòu)與供應(yīng)鏈顧問(wèn) 
上海遠(yuǎn)馳專修學(xué)院特聘講師 
曾就職于Acer，HP,Sunplus,USI 等全球IT，通訊，電子行業(yè)公司中高層管理職位，歷任采購(gòu)經(jīng)理、全球供應(yīng)經(jīng)理，亞太地區(qū)高級(jí)采購(gòu)經(jīng)理等職務(wù)，擁有十三年采購(gòu)與供應(yīng)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，從采購(gòu)基礎(chǔ)操作到全球采購(gòu)管理的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，造就了理論與務(wù)實(shí)并重的培訓(xùn)和咨詢風(fēng)格；經(jīng)歷了通訊（Mobile）計(jì)算機(jī)（Computer）電子（Electronic）等行業(yè)，有豐富的行業(yè)背景。 
在一個(gè)快速發(fā)展的社會(huì)和日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，只做自己擅長(zhǎng)的事情，因?yàn)槊繘](méi)有一個(gè)人可以在多個(gè)領(lǐng)域*發(fā)揮，只有在你熟悉的專業(yè)領(lǐng)域，你才能夠?yàn)槠髽I(yè)提供更好的服務(wù)，也才能夠成就你自己的事業(yè)，只做采購(gòu)管理，只為你而生。

采購(gòu)談判的方法和技巧培訓(xùn)