《新經(jīng)濟(jì)模式下如何實現(xiàn)廠商的雙輪驅(qū)動》
講師：崔學(xué)良 瀏覽次數(shù)：2536
課程描述INTRODUCTION
如何實現(xiàn)廠商的雙輪驅(qū)動培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：崔學(xué)良
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
如何實現(xiàn)廠商的雙輪驅(qū)動培訓(xùn)
課程特色：
本課程為崔學(xué)良博士經(jīng)過多年的管理實踐和市場營銷凝結(jié)而成的，重點體現(xiàn)在實現(xiàn)廠商協(xié)同發(fā)展，共同打造產(chǎn)業(yè)航母，實現(xiàn)經(jīng)銷商區(qū)域資源與廠家產(chǎn)業(yè)資源的有效融合。對于實現(xiàn)經(jīng)銷商與企業(yè)的協(xié)同發(fā)展，實現(xiàn)雙方利益的*化方面，將起到積極的作用。
課程目標(biāo)：
解讀新零售的競爭現(xiàn)狀與未來
掌握經(jīng)銷商與廠家的分工與合作
剖析究竟應(yīng)該如何進(jìn)行市場拓展
掌握新零售創(chuàng)新營銷思維模式
培訓(xùn)對象：經(jīng)銷商、門店店長、終端管理人員等
培訓(xùn)方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)、小組研討、沙盤模擬等啟發(fā)式等互動教學(xué)模式。
課程導(dǎo)師：崔學(xué)良
崔學(xué)良老師，企業(yè)戰(zhàn)略管理博士，泛家居行業(yè)*專家、中國企業(yè)實戰(zhàn)培訓(xùn)發(fā)起人，中國企業(yè)實戰(zhàn)教育聯(lián)盟主席，上海市十大杰出青年經(jīng)濟(jì)專家、上海市青年創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師專家成員、中國十大教導(dǎo)型企業(yè)家、家居建材行業(yè)創(chuàng)新營銷大獎獲得者、《銷售與市場雜志》專家顧問團(tuán)成員、北京林業(yè)大學(xué)MBA社會導(dǎo)師、東北林業(yè)大學(xué)客座教授、上海交通大學(xué)賦能高層教育中心特聘教授。出版十余部行業(yè)專業(yè)著作，從事泛家居行業(yè)研究、培訓(xùn)實踐和培訓(xùn)管理十五年，有著豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。
培訓(xùn)大綱：
第一部分 新零售行業(yè)的競爭趨勢與行業(yè)未來
新零售行業(yè)的競爭現(xiàn)狀解讀
1、供給側(cè)改革所導(dǎo)致的結(jié)構(gòu)性調(diào)整
2、互聯(lián)網(wǎng)+背景下的行業(yè)價值鏈重組
3、行業(yè)從“產(chǎn)品組合”到“設(shè)計融合”
4、如何應(yīng)對消費升級所激活的萬億市場
基于行業(yè)發(fā)展規(guī)律的趨勢判斷
1、渠道下沉；2、終端前移；3、服務(wù)增值；4、渠道多元
解密新零售行業(yè)的競爭密碼
1、營銷競爭—消費者行為習(xí)慣的大戰(zhàn)
2、服務(wù)競爭---整合線上線下實現(xiàn)整合布局
3、品牌競爭---從品牌提及度到品牌粘度
第二部分 新時期經(jīng)銷商如何實現(xiàn)戰(zhàn)略機(jī)遇轉(zhuǎn)型
1、順應(yīng)時代發(fā)展，實現(xiàn)服務(wù)升級
粘度營銷：用服務(wù)撬動事業(yè)持續(xù)發(fā)展
工具&方法：產(chǎn)品粘度、品牌粘度、服務(wù)粘度、文化粘度
案例：涂料行業(yè)服務(wù)升級打造一片藍(lán)海
2、引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)變革，實現(xiàn)模式升級
如何將銷售產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為事業(yè)聯(lián)盟
工具&方法：新時代格局下的經(jīng)銷商關(guān)鍵業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)化
案例：從經(jīng)銷商走出的綜合運營商
3、推動事業(yè)崛起，實現(xiàn)管理升級
從經(jīng)銷商生命周期管理看關(guān)鍵業(yè)務(wù)
工具&方法：關(guān)鍵業(yè)務(wù)、管理流程、制度體系、績效考核
案例：小贏靠智慧、大贏靠激勵
4、全方位新渠道，實現(xiàn)通路升級
經(jīng)銷商通路崛起策略：終端設(shè)計、服務(wù)設(shè)計、促銷設(shè)計、促銷設(shè)計
工具&方法：小區(qū)推廣、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購、服務(wù)增值、設(shè)計師、裝修公司、微博營銷、微信營銷等營銷方式的拓展
案例：家裝渠道崛起給建材商的啟示
第三部分 經(jīng)銷商持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略性基礎(chǔ)
經(jīng)銷商事業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略性基礎(chǔ)—團(tuán)隊建設(shè)
1、團(tuán)隊建設(shè)：選、育、用、留、裁
2、團(tuán)隊管理：薪資設(shè)計、績效考核
3、文化塑造：結(jié)果文化、執(zhí)行文化、價值文化、PK文化
案例：用文化打造一家三十億的經(jīng)銷商公司
經(jīng)銷商事業(yè)穩(wěn)固的要素---終端建設(shè)
1、終端管控：專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、流程化
2、粘度設(shè)計：粘度設(shè)計、產(chǎn)品組合、陳列組合
3、設(shè)計營銷：門店標(biāo)準(zhǔn)銷售流程的解讀與設(shè)計
4、價格設(shè)計：經(jīng)銷商利潤的源泉—價格博弈
如何實現(xiàn)廠商的雙輪驅(qū)動培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/234455.html
已開課時間Have start time
- 崔學(xué)良
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