課程描述INTRODUCTION
打造金牌團(tuán)隊(duì)
· 銷(xiāo)售經(jīng)理· 市場(chǎng)經(jīng)理
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
課程大綱 Outline
引言:面對(duì)團(tuán)隊(duì)管理的挑戰(zhàn)
我們的團(tuán)隊(duì)管理面臨哪些挑戰(zhàn)
小組討論:我們面臨的團(tuán)隊(duì)管理挑戰(zhàn)有哪些?
面對(duì)挑戰(zhàn),改變觀念,突破固有思維模式
迎接挑戰(zhàn),我們需要內(nèi)外兼修
團(tuán)隊(duì)管理者成長(zhǎng)的三個(gè)層次
內(nèi)修素質(zhì):成為一個(gè)勇?lián)?zé)任、值得信任的管理者
外修技能:建設(shè)一個(gè)運(yùn)作高效、業(yè)績(jī)突出的好團(tuán)隊(duì)
單元一:團(tuán)隊(duì)管理者的自我素質(zhì)修煉
一、團(tuán)隊(duì)管理者角色的自我認(rèn)知
(一)什么是團(tuán)隊(duì)
T代表——Together
E代表——Everybody
A代表——Achieves
M代表——More
(二)明確團(tuán)隊(duì)管理者的角色
“催化劑”的作用
“管理”的作用
(三)明確團(tuán)隊(duì)管理者的職責(zé)
團(tuán)隊(duì)管理者與團(tuán)隊(duì)成員的根本區(qū)別是什么?
團(tuán)隊(duì)管理者的核心職責(zé)是什么?
團(tuán)隊(duì)管理的關(guān)鍵任務(wù)是什么?
案例分析:亂了頭緒的團(tuán)隊(duì)管理者
二、做一個(gè)勇?lián)?zé)任的管理者
Responsibility = Response + Ability
(二)主動(dòng)積極,承擔(dān)責(zé)任
關(guān)切范圍與影響范圍
案例分析:停止抱怨,承擔(dān)責(zé)任
三、如何在團(tuán)隊(duì)中建立信任的氛圍
(一)什么是信任關(guān)系
測(cè)試:你的可信度是多少?
(二)如何在團(tuán)隊(duì)建立信任的氛圍
情感帳戶
在團(tuán)隊(duì)中建立信任的方法
單元二:高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)之道
一、高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的特征
(一)明確目標(biāo)
(二)相互信任
(三)關(guān)心幫助每個(gè)人
(四)溝通良好
(五)分工與協(xié)作
(六)合理的激勵(lì)
(七)完善合理的制度
(八)融洽的團(tuán)隊(duì)氣氛
二、*團(tuán)隊(duì)的八個(gè)角色
三、團(tuán)隊(duì)建設(shè)中常見(jiàn)的問(wèn)題與困難
四、高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)的五個(gè)階段
階段1:成立期
階段2:動(dòng)蕩期
階段3:穩(wěn)定期
階段4:高產(chǎn)期
階段5:調(diào)整期
五、高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)的四大步驟
步驟一:確定角色和人員組合
步驟二:職責(zé)清晰,分工明確
步驟三:建章立制,令行禁止
步驟四:統(tǒng)一思想,凝心聚力
單元三:高效團(tuán)隊(duì)的溝通與執(zhí)行
一、高效團(tuán)隊(duì)必須掌握的溝通流程
二、領(lǐng)導(dǎo)者的溝通之道
三、下屬間的高效溝通策略
四、影響團(tuán)隊(duì)執(zhí)行的七個(gè)障礙
五、提高團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的路徑
六、領(lǐng)導(dǎo)者在執(zhí)行中須做到的四件事
七、下屬執(zhí)行力素質(zhì)的培養(yǎng)與提升
單元四:團(tuán)隊(duì)管理的五大技術(shù)
一、團(tuán)隊(duì)管理的關(guān)鍵任務(wù)
(一)團(tuán)隊(duì)管理者的三大關(guān)鍵任務(wù)
把握?qǐng)F(tuán)隊(duì)方向——Guide
提升團(tuán)隊(duì)成員勝任程度——Enabler
控制團(tuán)隊(duì)秩序——Housekeeper
(二)五大團(tuán)隊(duì)管理技術(shù)
Guide——團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理
Enabler——團(tuán)隊(duì)激勵(lì)管理、團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)管理、團(tuán)隊(duì)差異管理
Housekeeper——團(tuán)隊(duì)控制管理
二、團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)管理
目標(biāo)管理的意義與作用
(二)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的三個(gè)層次
愿景目標(biāo)
表現(xiàn)目標(biāo)
行動(dòng)目標(biāo)
(三)如何制訂你的目標(biāo)
制訂目標(biāo)的黃金法則——SMART原則
練習(xí):這是一個(gè)“SMART”的目標(biāo)嗎?
(四)團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)如何落實(shí)
三、團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)管理
(一)你了解你的員工嗎?
五層次需求理論
哪些因素可以激勵(lì)你的成員
職業(yè)錨練習(xí):是什么吸引與留住你的成員
(二)如何激勵(lì)員工
案例分析:只有你能欣賞我
案例分析:從登山看團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)
物質(zhì)激勵(lì)與精神激勵(lì)的效用
四種無(wú)成本的激勵(lì)方法
(三)贊譽(yù)的力量
確定值得表?yè)P(yáng)的具體行為和業(yè)績(jī)
考慮你所擁有的贊譽(yù)的成本
選擇贊譽(yù)的時(shí)機(jī):
理解員工的贊譽(yù)受點(diǎn)
清楚傳遞值得贊揚(yáng)的具體行為和業(yè)績(jī)
說(shuō)明這個(gè)行為或成績(jī)對(duì)團(tuán)隊(duì)的重要性或意義
提出對(duì)下一步工作的期望。
四、團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)管理
(一)管理者的指導(dǎo)障礙及解除
(二)如何安排工作與指導(dǎo)工作
團(tuán)隊(duì)成員什么時(shí)候需要指導(dǎo)幫助
如何讓成員接受你的指導(dǎo)
指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員完成工作的步驟
(三)如何員工出錯(cuò)了如何指導(dǎo)
犯錯(cuò)時(shí)輔導(dǎo)的11個(gè)步驟
(四)做好授權(quán)工作
授權(quán)的好處
授權(quán)與放權(quán)
授權(quán)的基本方法
案例分析:經(jīng)理的授權(quán)工作
五、團(tuán)隊(duì)的差異管理
員工在做不同工作時(shí)的四種不同工作狀態(tài)
(二)管理者可以實(shí)施的兩種領(lǐng)導(dǎo)行為
工作行為
關(guān)系行為
(三)管理者對(duì)應(yīng)員工不同狀態(tài)的不同的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格
員工無(wú)能力、無(wú)意愿或不安時(shí),如何領(lǐng)導(dǎo)
員工無(wú)能力、有意愿或有信心時(shí),如何領(lǐng)導(dǎo)
員工有能力、無(wú)意愿或不安時(shí),如何領(lǐng)導(dǎo)
員工有能力、有意愿或有信心時(shí),如何領(lǐng)導(dǎo)
綜合案例分析:對(duì)與錯(cuò)的領(lǐng)導(dǎo)方式帶來(lái)的后果
六、團(tuán)隊(duì)的控制管理
(一)明確團(tuán)隊(duì)的規(guī)則
在價(jià)值觀約束的前提下做出具體的行為規(guī)定
所有成員一致通過(guò)
被記錄下來(lái)
始終如一地遵守
懲罰措施
控制團(tuán)隊(duì)不偏離正確的目標(biāo)和方向
(三)團(tuán)隊(duì)沖突的處理
案例分析:團(tuán)隊(duì)沖突再現(xiàn)
測(cè)試:你的沖突處理意圖是什么?
處理團(tuán)隊(duì)沖突的基本步驟
結(jié)語(yǔ):高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理之路
團(tuán)隊(duì)測(cè)試:不斷反省自己的管理之路
每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn),就是成功的開(kāi)始
行動(dòng)計(jì)劃:回去以后怎么做?
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