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中國企業(yè)培訓講師
系統(tǒng)營銷
 
講師：余永平 瀏覽次數(shù)：2549

課程描述INTRODUCTION

系統(tǒng)營銷培訓班

· 銷售經(jīng)理

培訓講師：余永平    課程價格：￥元/人    培訓天數(shù)：2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

系統(tǒng)營銷培訓班
 
課程大綱
一、營銷是一個系統(tǒng)
案例一、我們怎么哪？
案例二、不急著裝
討論：這兩個企業(yè)存在什么問題？
企業(yè)常常出現(xiàn)的三大營銷問題
1、營銷戰(zhàn)略系統(tǒng)
2、營銷戰(zhàn)術(shù)系統(tǒng)
3、營銷渠道系統(tǒng)
4、營銷活動系統(tǒng)
5、營銷配套系統(tǒng)
6、營銷合作系統(tǒng)
 
二、營銷時代10大轉(zhuǎn)變：
1、從隨性營銷到系統(tǒng)戰(zhàn)略營銷
2、從價格營銷到整體價值鏈營銷
3、從被動營銷到主動營銷
4、從**營銷到合作營銷
5、從線下營銷到線上線下一體營銷
6、從淺層營銷到深度營銷
7、從市場營銷到關(guān)系營銷
8、從廣告促銷到二線營銷
9、從專員營銷到全員營銷
10、從業(yè)務營銷到顧問營銷
 
三、營銷以什么方式開展合適：
1、體驗營銷體驗什么：
1) 產(chǎn)品營銷——服務營銷——體驗營銷
2、文化營銷如何實操：
3、感性營銷如何促成：
4、品牌營銷如何拉動：
5、事件營銷全城熱議：
6、懸念營銷讓客戶想念：
7、互動營銷互動產(chǎn)值：
8、聯(lián)想營銷聯(lián)接心靈：
 
四、營銷渠道如何做透：
1、廣告營銷如果經(jīng)濟有效？
2、電話營銷如何有效持續(xù)？
3、網(wǎng)絡(luò)營銷大襲如何把握？
4、小區(qū)營銷如何做成做精？
5、店面營銷如何有效成交？
6、會議營銷如果把控效果？
7、關(guān)系營銷開拓哪些關(guān)系？
8、全員營銷如果落地執(zhí)行？
 
五、營銷組合：
1、品牌、營銷、促銷、推銷相結(jié)合
2、整體營銷和單點營銷相結(jié)合
3、長期營銷和短期促銷相結(jié)合
4、主題營銷和營銷活動相結(jié)合
5、廣告宣傳和品質(zhì)服務相結(jié)合
 
六、客流的內(nèi)外營銷系統(tǒng)
1、內(nèi)營銷
1) 客資管理
2) 跟進系統(tǒng)
3) 實戰(zhàn)演練
4) 競爭與激勵機制
2、外營銷
1) 營銷規(guī)劃（工作年歷）
2) 營銷主線  主題
3) 營銷模式組合
①　大會銷＋小店銷——總經(jīng)理
②　電銷＋信銷＋區(qū)拓——營銷／市場經(jīng)理
③　網(wǎng)銷＋廣告＋公關(guān)——研發(fā)／品推／企劃經(jīng)理
④　工銷＋樣板間——工程經(jīng)理
⑤　回頭單——各中層經(jīng)理
3、營銷規(guī)劃組合拳
 
七、影響客流的數(shù)量質(zhì)量問題
1、客資不足（儲備意向客戶不多／本月上門客戶不足／回頭客不足）
2、客資不高（客戶分析／做準備判斷／深度公關(guān)）
3、挖掘客資渠道單一（渠道：電銷／信銷／書銷／期銷／網(wǎng)銷／區(qū)拓／會銷／店銷／公共／廣告／工地／回單／樣板間營銷）
信息－節(jié)日問候／營銷／老客戶維護／知識性／跟進流程關(guān)鍵節(jié)點）
4、話術(shù)吸引力不夠（挖掘痛苦／設(shè)計話術(shù)／實戰(zhàn)訓練）
5、挖掘客戶時間分配不好（準備的時間／協(xié)調(diào)時間／細節(jié)時間／私事時間）
6、廣告投放力度不夠，經(jīng)費不會投（投放掌握的度／給老板理由）
7、價格高客戶不敢來（報價拆分）
8、品牌影響力不夠（營銷規(guī)劃）
9、客戶消費觀念低（有錢沒理念的客戶才是我們的挖掘客戶）
10、市場淡季／市場需求量不夠
11、客戶不著急
12、競爭對手太多太強勢（了解競爭對手的情況）
13、營銷效果不好
 
八、增加客流的十種策略
1、整合資源——收集名單  客戶分類   找資源
2、組合推廣——軟硬兼施  聚焦有效   找可能性讓客戶知道
3、活動營銷——店銷／洽銷／會銷／電銷／網(wǎng)銷／信銷／書銷／期銷    找理由來
4、深度外銷——工地營銷／樣板間營銷／小區(qū)深度營銷     找終端優(yōu)勢
5、促銷模式——常促節(jié)促  不促話術(shù)    找買單理由
6、銷售模式——開創(chuàng)屬于你不可取代獨特銷售模式     找優(yōu)勢差異
7、深度公關(guān)——全員營銷  售樓物業(yè)     找準人脈即有錢脈
8、增回頭客——增強產(chǎn)品服務價值感提高忠誠度  找老客戶服務
9、挖掘潛在——加強談單技巧隨時挖掘潛在客戶  找可能性
10、承諾保證——無風險保證  找平衡 減少抗拒
 
系統(tǒng)營銷培訓班

轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/235145.html

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