銷售培訓(xùn)——以結(jié)果為導(dǎo)向的管理執(zhí)行力
講師：孫虹鋼 瀏覽次數(shù)：2537
課程描述INTRODUCTION
管理執(zhí)行力培訓(xùn)課程
培訓(xùn)講師：孫虹鋼
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
管理執(zhí)行力培訓(xùn)課程
課程大綱
一、以結(jié)果為導(dǎo)向的管理執(zhí)行力——角色認知
A、銷售管理人員的角色轉(zhuǎn)變
B、業(yè)務(wù)和員工管理的三要素
C、如何成為有效的管理者
D、從業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向管理，從效率轉(zhuǎn)向效果
E、銷售管理人員通常扮演的五種角色
F、銷售管理人員的主要任務(wù)
二、以結(jié)果為導(dǎo)向的管理執(zhí)行力——工作目標及業(yè)績標準的設(shè)定
A、目標管理的概念
B、目標管理的類型
C、依據(jù)什么設(shè)定工作目標及業(yè)績標準
D、SMART原則
E、目標管理的原則
F、成功的管理模式
G、最重要的關(guān)鍵管理指標
H、介紹具體管理流程及應(yīng)該考慮的問題
三、以結(jié)果為導(dǎo)向的管理執(zhí)行力——績效管理和考核
A、介紹RAC模式
B、平臺管理者掌握的技巧
C、掌握對現(xiàn)有人員、客戶的具體業(yè)務(wù)開發(fā)、篩選、評估、監(jiān)督管理的方法
D、從數(shù)字和質(zhì)量上實施及時評估和監(jiān)控，檢查影響業(yè)績的各種因素，充分利用現(xiàn)有資源，建立員工管理、控制機制。
四、以結(jié)果為導(dǎo)向的管理執(zhí)行力——影響績效的因素
A、將公司的目標、市場計劃和銷售業(yè)績相結(jié)合，建立有機聯(lián)動
B、如何評估員工的業(yè)績?
C、分析能力、行為與業(yè)績的有機聯(lián)系
D、建立對銷售與經(jīng)銷人員的長處與不足的衡量標準
E、掌握評估銷售與經(jīng)銷人員的工具
F、學(xué)習(xí)如何為取得已定計劃做出預(yù)測，并為達成業(yè)績目標而對銷售與經(jīng)銷人員提供指導(dǎo)意見、制定培訓(xùn)和發(fā)展方案
五、專業(yè)輔導(dǎo)技巧
A、如何通過改變他人的行為，使業(yè)績更加優(yōu)異
B、獲得有價值的評估工具，以便清楚了解和組織他們輔導(dǎo)時所討論的議題
六、考察業(yè)務(wù)的成績
A、如何觀察業(yè)務(wù)的細節(jié)
B、怎樣選擇并集中考慮取得優(yōu)異成績的事宜
C、三種輔導(dǎo)業(yè)務(wù)技巧，何時及如何將技巧用于實踐中
七、輔導(dǎo)對話
A、如何確定輔導(dǎo)對話的步驟和制定行動計劃
B、運用溝通的技巧同人員享有共同的見識和意見方面起到關(guān)鍵的作用
C、如何根據(jù)人員的發(fā)展需要達成共識
D、建立一個有共識的行動計劃的三個步驟及處理意見分歧
八、以結(jié)果為導(dǎo)向的管理執(zhí)行力——對輔導(dǎo)過程的管理
A、創(chuàng)造一種持續(xù)改進的良好發(fā)展風(fēng)氣
B、為銷售隊伍中成員制定長期發(fā)展行動計劃
C、實施行動計劃并跟蹤人員的進展情況
管理執(zhí)行力培訓(xùn)課程
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