課程描述INTRODUCTION
營銷模式創(chuàng)新與設(shè)計(jì)培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：王程
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營銷模式創(chuàng)新與設(shè)計(jì)培訓(xùn)
【課程背景】
中國的經(jīng)濟(jì)與市場正經(jīng)歷增速換擋、產(chǎn)業(yè)升級(jí)、渠道變革和消費(fèi)升級(jí)等各種紛繁復(fù)雜的變化，傳統(tǒng)營銷模式已不能當(dāng)前的市場形勢。營銷是經(jīng)營管理的核心環(huán)節(jié)，是企業(yè)的大動(dòng)脈，某種程度上營銷的成敗決定了企業(yè)的成敗。
您在企業(yè)營銷工作開展過程中，您是否遇到以下“痛”：多年來業(yè)績停滯不前，利潤下滑？產(chǎn)品無論怎么降價(jià)，都賣不出去？營銷業(yè)務(wù)找不到新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)？營銷人員看起來總是很忙，就是沒業(yè)績？無法建立有效的營銷模式，無法快速爆發(fā)性增長？營銷業(yè)績總是不可預(yù)測，偶然性遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于必然性？面對(duì)新業(yè)務(wù)，缺乏具體可行的開發(fā)思路與方法？核心管理層營銷視角受限，不能理解一線業(yè)務(wù)？
當(dāng)前，在中國的企業(yè)家和管理者面對(duì)轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)和新興市場的中國大環(huán)境，經(jīng)歷著前所未有的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，企業(yè)如何進(jìn)行有效的營銷管理？如何突破傳統(tǒng)模式的瓶頸，找到快速突破的營銷模式，實(shí)現(xiàn)業(yè)績暴漲？如何通過有效可行的營銷方法提升營銷效率，實(shí)現(xiàn)高效能？如何制定前瞻可控的營銷戰(zhàn)略？如何快速整合各類資源？如何制定可控的營銷戰(zhàn)略？面對(duì)這一系列課題，企業(yè)要想突出重圍唯有營銷模式變革與創(chuàng)新，必須從營銷思維、競爭戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)術(shù)到整個(gè)營銷系統(tǒng)進(jìn)行全面升級(jí)，最核心的就是系統(tǒng)性營銷思維的突破，打造”一線呼喚炮火”的營銷全流程管理體系。
【課程對(duì)象】
本課程專為企業(yè)核心管理層而設(shè)置，包括董事長、總裁、副總裁、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、分公司經(jīng)理、各職能部門負(fù)責(zé)人等企業(yè)核心中高決策層開設(shè)。課程招生對(duì)象為企業(yè)中具有3年以上管理經(jīng)驗(yàn)的中層管理人員，并已掌握了基本的營銷知識(shí)。建議一家企業(yè)派出不同部門不同背景的多位高潛質(zhì)員工參加本課程，確保企業(yè)通過學(xué)習(xí)能夠同頻的系統(tǒng)性提升企業(yè)的整體營銷能力，上下同頻打造以業(yè)務(wù)為導(dǎo)向的營銷思維體系。
【課程收益】
本課程幫助學(xué)員：
.系統(tǒng)理解營銷的10大核心秘訣，掌握營銷的本質(zhì)
.系統(tǒng)掌握營銷的基礎(chǔ)核心理論，掌握基礎(chǔ)營銷理論框架
.系統(tǒng)掌握需求的本質(zhì)，建立以客戶需求為導(dǎo)向的營銷思維模式
.系統(tǒng)學(xué)會(huì)自我驅(qū)動(dòng)型金牌高效能團(tuán)隊(duì)的搭建
.系統(tǒng)學(xué)會(huì)快速實(shí)現(xiàn)業(yè)績暴增的營銷模式
.系統(tǒng)學(xué)會(huì)超過10種以上的黃金營銷方法
.系統(tǒng)掌握8種以上黃金營銷思維，突破營銷認(rèn)知邊界
.系統(tǒng)掌握如何為傳統(tǒng)企業(yè)插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，借力騰飛
.系統(tǒng)掌握不同企業(yè)不同類型的業(yè)務(wù)的市場品牌推廣方法
【課程特色】
.強(qiáng)基礎(chǔ)，建體系，塑思維
.不系統(tǒng)落地，一切都等于零
.六位一體的課程體系：理論+思維+方法+工具+案例+研討
.干貨，沒有廢話；完全基于實(shí)踐的總結(jié)，案例式交流
.“必須上、上得起、聽得懂、學(xué)得會(huì)、用得上”的營銷思維實(shí)踐型課程
【教學(xué)方式】
.課程邏輯：差距（目標(biāo)-現(xiàn)狀）、理論、思維（why）、方法（what）、工具（how）、案例分析、企業(yè)案例研討
.呈現(xiàn)方式：小組討論、技能演練、案例分析、實(shí)操練習(xí)、課堂測試
【課程時(shí)間】
.12 - 18小時(shí)
【課程提綱】
一、營銷模式 – 模式致勝業(yè)績暴增密碼（共16案例）
1.精彩案例導(dǎo)入
2.營銷模式致勝核心要素闡述
3.B2B營銷模式的方法論
a)華為、三一等精彩案例
b)B2B黃金營銷思維模型
c)案例研討與分析
4.B2C營銷模式的方法論
a)鄂爾多斯服裝、餐飲店裂變等案例
b)7大B2C營銷思維模型
c)案例研討與分析
5.B2G營銷模式的方法論
a)華為、三一、方豪等精彩案例分享
b)B2G營銷模式思維模型
c)案例研討與分析
6.企業(yè)三大案例研討
二、營銷內(nèi)涵 – 11大認(rèn)知正確理解營銷 （共12案例）
1.營銷的商業(yè)邏輯圖
2.企業(yè)存在目的與意義
3.企業(yè)的*目標(biāo)探討
4.企業(yè)做強(qiáng)做大的前提
5.哪些人及部門需懂業(yè)務(wù)
6.營銷的本質(zhì)與內(nèi)涵
7.有效客戶的四大標(biāo)準(zhǔn)
8.營銷到底賣的是什么
9.為什么是我而不是他人
10.營銷管理時(shí)間管理及分配原則
11.核心營銷理論及框架
三、營銷方法 – 方法助力效率效益倍增（共22案例）
1.大項(xiàng)目決策關(guān)鍵人識(shí)別六要素
2.大客戶分析五星法
3.大客戶營銷-六脈神劍
a)案例導(dǎo)入（6案例）
b)如何建立以“晃”為核心的工作思路
c)六脈神劍思維模型
d)六模塊案例分享
e)案例研討與分析
4.消費(fèi)者業(yè)務(wù)營銷-六脈神劍
5.新業(yè)務(wù)決策與部署 · 營銷金四角
a)新業(yè)務(wù)案例導(dǎo)入
b)新業(yè)務(wù)營銷金四角思維模型
c)案例研討與分享
6.新業(yè)務(wù)從0到1突破 · 奇跡營銷9部曲
a)新業(yè)務(wù)突破案例分享
b)新業(yè)務(wù)奇跡營銷思維模型
c)案例研討與分享
四、營銷誤區(qū)– 營銷業(yè)務(wù)常見10大誤區(qū) （共10案例）
1.公司產(chǎn)品不如別人家的好
2.過于期望神人、高人過來解決公司的難題
3.花高價(jià)錢請(qǐng)來的高管安排做普通員工的工作
4.過于期待引入外部資源來實(shí)現(xiàn)營銷突破及增長
5.過于依賴外部的不適當(dāng)手段，贏得訂單及機(jī)會(huì)
6.頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳，關(guān)注現(xiàn)象忽略本質(zhì)問題
7.過于期望咨詢公司解決一切問題
8.傻勤奮，以為努力就能成功
9.明明可以依靠制度，卻依靠人情
10.企業(yè)發(fā)展階段定義不清晰導(dǎo)致及團(tuán)隊(duì)錯(cuò)配
五、營銷思維 – 迭代思維突破營銷邊界（共24案例）
1.終局思維
2.結(jié)果思維
3.Yes思維
4.場景思維
5.利他思維
6.感動(dòng)思維
7.關(guān)聯(lián)思維
8.導(dǎo)演思維
9.動(dòng)態(tài)思維
營銷模式創(chuàng)新與設(shè)計(jì)培訓(xùn)
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