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裂變營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技能培訓(xùn)

課程背景
我們正處在一個(gè)偉大的時(shí)代，處于一個(gè)從工業(yè)化向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)化的時(shí)代，人們的需求，習(xí)慣和購(gòu)買路徑都發(fā)生了巨大的變化！
在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇的今天，更多的是對(duì)流量的“爭(zhēng)奪”，如何能夠低成本、高效率的進(jìn)行用戶增長(zhǎng)，這是每個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)都要考慮的問(wèn)題。
除了靠自然進(jìn)店和發(fā)傳單之外，我們?nèi)绾谓柚ヂ?lián)網(wǎng)的手段，激發(fā)用戶主動(dòng)傳播分享，從而促進(jìn)品牌和營(yíng)銷活動(dòng)的快速傳播，并且實(shí)現(xiàn)流量裂變式增長(zhǎng)？
裂變營(yíng)銷，就是借助互聯(lián)網(wǎng)載體打造企業(yè)的流量池，并通過(guò)專業(yè)的運(yùn)營(yíng)方法和工具，驅(qū)動(dòng)用戶進(jìn)行循環(huán)傳播拉新，促進(jìn)用戶和業(yè)績(jī)的裂變?cè)鲩L(zhǎng)！
課程對(duì)象
零售企業(yè)老板、高層，門店店長(zhǎng)，新媒體及社群運(yùn)營(yíng)人員，電商、微商從業(yè)者
課程價(jià)值
具從宏觀上掌握“營(yíng)銷作戰(zhàn)地圖”，深刻理解營(yíng)銷的邏輯和路徑。
讓學(xué)員理解社群營(yíng)銷活動(dòng)爆破的基本框架，“流量增長(zhǎng)——信任培養(yǎng)——成交行動(dòng)——鎖客復(fù)購(gòu)——裂變分銷”的營(yíng)銷流程，從而針對(duì)自己的項(xiàng)目和產(chǎn)品搭建裂變營(yíng)銷活動(dòng)體系。
掌握“流量裂變”的邏輯，并通過(guò)拆解案例理清裂變實(shí)操中的詳細(xì)路徑和準(zhǔn)備工作，制定完整的裂變營(yíng)銷文案，并使用專業(yè)的裂變工具。

課程大綱（2天）
一、裂變營(yíng)銷作戰(zhàn)地圖與社群爆破邏輯
1.你理解的營(yíng)銷和銷售的區(qū)別？
2.企業(yè)亟待升級(jí)的營(yíng)銷思維：流量思維與流量池思維
3.什么是裂變？裂變營(yíng)銷對(duì)于企業(yè)的意義
4.6步搭建企業(yè)裂變營(yíng)銷框架
5.傳統(tǒng)業(yè)績(jī)提升公式如何與裂變營(yíng)銷流程結(jié)合
案例：瑞幸咖啡的裂變?cè)鲩L(zhǎng)

二、流量增長(zhǎng)的魚(yú)塘理論與用戶畫(huà)像
1.企業(yè)引流的三種路徑
2.引流的魚(yú)塘理論：挖掘魚(yú)塘，設(shè)定魚(yú)餌，設(shè)定魚(yú)鉤，流量池
3.精準(zhǔn)用戶畫(huà)像分析的5大維度
4.5大魚(yú)塘找準(zhǔn)流量來(lái)源
5.5大引流產(chǎn)品挖掘
6.賣場(chǎng)接觸點(diǎn)與引流路徑探討
7.4大常規(guī)引流方法與4大升級(jí)引流方法拆解
案例：德國(guó)馬牌輪胎的引流方法
案例：惠州打造同城異業(yè)聯(lián)盟爆破的引流方法
練習(xí)：針對(duì)自己的業(yè)務(wù)寫(xiě)出引流方法

三、流量裂變的4大主體與4種方法
1.裂變的4大主體：種子用戶，裂變魚(yú)餌，裂變?nèi)蝿?wù)，裂變流程
2.4種裂變方法的案例和路徑拆解
案例：歐巴羅餐廳的裂變案例：4天裂變出240個(gè)微信群
案例：貓眼內(nèi)衣品牌裂變，讓客流增長(zhǎng)3倍
案例：新世紀(jì)百貨“紙包魚(yú)”裂變3000單
案例：連咖啡的拼團(tuán)裂變
3.練習(xí)：針對(duì)自己的業(yè)務(wù)制定出裂變方案

四、通過(guò)社群快速打造用戶信任的框架與方法
1.流量到成交中間最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)：建立用戶信任
案例：用社群2周內(nèi)賣出200多頭土豬
2.微信社群的內(nèi)容輸出框架
3.如何提升微信社群的活躍度
4.社群?jiǎn)?dòng)6大流程
案例：步步高超市的社群內(nèi)容體系
案例：百聯(lián)社群：縮短與用戶的距離
5.練習(xí)：3張表格構(gòu)建社群架構(gòu)與執(zhí)行落地

五、成交的3大核心與6大步驟
1.成交的3大核心：價(jià)值，信任，促銷
2.成交的6大步驟：
(1)痛點(diǎn)挖掘
(2)價(jià)值塑造
(3)客戶見(jiàn)證與權(quán)威認(rèn)證
(4)超級(jí)贈(zèng)品
(5)制造緊迫與稀缺性
(6)零風(fēng)險(xiǎn)承諾
3. 贈(zèng)品營(yíng)銷的不傳之秘
4. 練習(xí)：針對(duì)自己的產(chǎn)品或項(xiàng)目寫(xiě)出營(yíng)銷文案

六、裂變營(yíng)銷之鎖客復(fù)購(gòu)策略
1.為什么要進(jìn)行鎖客復(fù)購(gòu)
2.鎖客復(fù)購(gòu)的2個(gè)核心要素
(1)增加信息觸達(dá)渠道
(2)給到客戶回頭的理由
3.如何設(shè)計(jì)回頭福利
(1)鎖定會(huì)員身份
(2)給到專屬特權(quán)
(3)建立積分兌換機(jī)制
(4)下次消費(fèi)代金券
(5)長(zhǎng)期回頭券/贈(zèng)品
(6)社群秒殺團(tuán)購(gòu)
4.案例：大型連鎖美容機(jī)構(gòu)的鎖客復(fù)購(gòu)策略分析

七、裂變分銷的策略與方法
1.為什么要進(jìn)行裂變分銷
2.誰(shuí)可以給我們裂變分銷
3.三種分銷路徑拆解：
（1）員工分銷裂變的路徑拆解
（2）老顧客分銷裂變的路徑拆解
（3）異業(yè)聯(lián)盟的分銷裂變路徑拆解
4. 裂變營(yíng)銷體系下的落地場(chǎng)景與工具使用

八、社群活動(dòng)爆破詳細(xì)流程與方法
1.社群的常規(guī)轉(zhuǎn)化方法
(1)社群會(huì)員費(fèi)
(2)秒殺活動(dòng)
(3)拼團(tuán)活動(dòng)
(4)組合促銷
2.幾種常用的微信小程序功能：抽獎(jiǎng)，秒殺，拼團(tuán)，砍價(jià)
(1)案例：千鮮匯的社群團(tuán)購(gòu)模式
(2)案例：馨馨家水果尊享會(huì)
3.社群落地活動(dòng)爆破流程
4.案例: 歐派櫥柜的微信社群活動(dòng)爆破

裂變營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技能培訓(xùn)