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互聯(lián)網(wǎng)金融與商業(yè)銀行創(chuàng)新培訓(xùn)課

時(shí)間長(zhǎng)度：1天
面授對(duì)象：銀行從業(yè)人員
課程收益：
以BATJ為首的互聯(lián)網(wǎng)金融，對(duì)傳統(tǒng)的銀行業(yè)產(chǎn)生巨大沖擊，從抵制到攜手，從跟進(jìn)到創(chuàng)新，互聯(lián)網(wǎng)金融的游戲規(guī)則是什么？銀行業(yè)如何應(yīng)對(duì)？傳統(tǒng)金融從業(yè)人員何去何從？本課或許能讓您找到答案。

課程大綱：
第一部分：橫空出世——互聯(lián)網(wǎng)金融的前世今生
一、開啟互聯(lián)網(wǎng)金融之門
案例：從微信紅包說起
評(píng)述：你印象最深刻的互聯(lián)網(wǎng)金融殺手級(jí)應(yīng)用
1、互聯(lián)網(wǎng)金融的定義
2、互聯(lián)網(wǎng)金融的核心要素
3、傳統(tǒng)金融VS互聯(lián)網(wǎng)金融

二、互聯(lián)網(wǎng)金融的六大模式
1、第三方支付：中國(guó)站上世界之巔的天量
2、P2P小貸：填補(bǔ)銀行最為忽視的空白地帶
3、互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)：搶奪零售價(jià)值客戶的黑手
4、眾籌：讓每個(gè)人都成為天使
5、互聯(lián)網(wǎng)金融門戶：隔斷銀行與客戶的關(guān)系
6、大數(shù)據(jù)金融：基于云計(jì)算的殺手級(jí)平臺(tái)
三、目前我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融的特點(diǎn)

第二部分：野蠻人的逆襲——他們?cè)趺赐婊ヂ?lián)網(wǎng)金融
一、馬云的金融帝國(guó)
1、支付寶的前世今生
2、余額寶的橫掃千軍
3、阿里小貸的精準(zhǔn)營(yíng)銷
4、無形的信用卡——淘寶“花唄”
5、互聯(lián)網(wǎng)金融巨無霸——螞蟻金服
6、網(wǎng)商銀行破土而出
二、馬化騰的后來居上
1、騰迅做互聯(lián)網(wǎng)金融的天然優(yōu)勢(shì)
2、微信支付的幾何式倍增
3、微商的興起
4、社群營(yíng)銷的平臺(tái)

三、馬明哲的全面出擊
1、平安人壽的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷
2、平安“橙子銀行”
3、P2P行業(yè)巨頭——陸金所
四、“屌絲逆襲”成為互聯(lián)網(wǎng)金融巨頭
1、唐寧——從300萬做到1000億
2、許澤瑋——從銀行小職員到身家30億

第三部分：銀行的反擊——從對(duì)抗到融入
一、互聯(lián)網(wǎng)金融對(duì)銀行的影響
1、金融中介角色弱化
2、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)受到?jīng)_擊
3、服務(wù)模式面臨挑戰(zhàn)
4、銀行需要思考的問題
二、銀行應(yīng)對(duì)策略一：網(wǎng)點(diǎn)多元化
1、消失的營(yíng)業(yè)大廳，把價(jià)值留給用戶
討論：直銷銀行的得與失
2、打造智能型網(wǎng)點(diǎn)，網(wǎng)點(diǎn)能做很多事
案例：工行智慧銀行、招行可視自助柜臺(tái)
3、小精專的網(wǎng)點(diǎn)布局：降低成本，打造差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

三、銀行應(yīng)對(duì)策略二：支付無卡化
1、科技是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的第一生產(chǎn)力
2、創(chuàng)新支付：給錢給得快樂
3、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估：把相對(duì)值變成*值
案例：信用卡的創(chuàng)新玩法
四、銀行應(yīng)對(duì)策略三：產(chǎn)品電商化
1、銀行做電商：無聊經(jīng)濟(jì)學(xué)、用戶傻瓜化
2、銀行與電商的優(yōu)劣勢(shì)分析：知己知彼
3、金融產(chǎn)品創(chuàng)新：用另外的游戲規(guī)則來玩
案例1：交通銀行房貸整合營(yíng)銷模式分析
案例2：移動(dòng)理財(cái)手段模式分析

五、銀行應(yīng)對(duì)策略四：營(yíng)銷O2O化
1、民生銀行如何能民生，營(yíng)銷模式淺析
2、社區(qū)銀行的發(fā)展歷史和模式
3、未來社區(qū)銀行發(fā)展趨勢(shì)和營(yíng)銷技巧
六、銀行應(yīng)對(duì)策略六：業(yè)務(wù)專業(yè)化
1、互聯(lián)網(wǎng)金融的致命弱點(diǎn)
2、從融資到融智
案例：招商銀行的私人銀行

第四部分：涅盤重生——我們從業(yè)人員怎么辦
一、綜合金融：對(duì)互聯(lián)網(wǎng)彎道超車
1、綜合金融的前世今生
2、與“獲客”同等重要的“留客”
案例：高盛的14條準(zhǔn)則
二、和互聯(lián)網(wǎng)做的不一樣：定制化服務(wù)
1、眼花繚亂的認(rèn)證
2、應(yīng)對(duì)未來的策略：不斷學(xué)習(xí)
案例：鉅派創(chuàng)始人

互聯(lián)網(wǎng)金融與商業(yè)銀行創(chuàng)新培訓(xùn)課