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市場營銷管理實務培訓

【課程背景】
市場營銷策劃是為產品的銷量有效增長服務的
基于這一根本認識，市場營銷策劃核心包含以下三大內容
1.產品策劃——如何打造有殺傷力的產品價值
2.營銷策劃——如何以低成本讓“大規(guī)模”用戶知道品牌
3.渠道策劃——如何以低成本構建渠道網絡
劉新宇老師應用本課程講述的市場營銷方法，成功為多家企業(yè)打造爆品
小米體重秤：從0到一年銷售89萬臺
小米凈化器：從0到一年銷售200萬臺
拉杜藍喬核桃油：3年從500萬飛躍到4.7個億
公牛插座：2年0投入，從3000萬飛躍到2.6億
…………
【課程對象】企業(yè)總經理董事長總裁市場品牌營銷相關人員
【課程時長】1天，6小時/天

【課程大綱】
第一部分：市場營銷的底層邏輯——確保市場營銷做對
課程目的：讓企業(yè)的市場營銷少走冤枉路，少花冤枉錢
1.什么是市場營銷的底層邏輯
2.市場營銷底層邏輯的三大價值
2.1一張圖譜看清，為什么你的企業(yè)做不大做不快利潤微薄
2.2一個圖形頓悟，為什么定位等各種營銷理論，都沒能解決你的營銷問題
2.3一張圖譜看懂：
為什么錘子手機營銷*，銷量卻寥寥無幾（2017年100萬部）
為什么華為手機營銷平淡至極，產品卻成爆款（2017年1.02億部）
3.案例解讀市場營銷的底層邏輯解
王老吉：王老吉從零到300億的真正秘密
公牛插座：如何“0廣告費”、“0促銷”，2年從3000萬飛躍到2.6億

第二部分：市場營銷的三維模型
第一課：產品維度——如何打造用戶必然購買的產品
第一節(jié)：打造用戶必然購買的產品價值
1.購買的本質是什么？
2.讓用戶必然購買你的產品的品牌原理
3.讓用戶必然購買你的產品的四級方法
3.1 讓用戶必然購買的1.0方法——價值封頂
3.1.1  什么是價值封頂（圖解）
3.1.2  10種價值封頂方法
3.1.3  核心案例：工業(yè)LED燈如何從虧損2300萬到23個月營收1.38億
3.1.4  其它案例：小米小罐茶OPPO 日豐管芝華仕沙發(fā)等

3.2讓用戶必然購買的2.0方法——價值對立
3.2.1  什么是價值對立（圖解）
3.2.2  價值對立打造方法
3.2.3  核心案例
神舟專車——如何通過品牌對立在專車市場后來居上
魯花花生油——比普通植物油貴3倍的花生油，如何通過品牌對立快速攻占全國市場
3.2.4  其它案例：農夫山泉黃小鮮醬油等

3.3讓用戶必然購買的3.0方法——價值創(chuàng)新
3.3.1  什么是價值創(chuàng)新（圖解）
3.3.2  價值創(chuàng)新的兩大方法
垂直整合進行價值創(chuàng)新+水平整合進行價值創(chuàng)新
3.3.3  核心案例
云南白藥創(chuàng)可貼——云南白藥創(chuàng)可貼如何通過價值創(chuàng)新異軍突起
海藻食鹽——海藻食鹽如何通過價值創(chuàng)新塑造*品牌差異化
碧桂園——碧桂園如何通過價值創(chuàng)新起死回生一飛沖天
3.3.4其它案例：H2M美汁源等

3.4讓用戶必然購買的4.0方法——市場漂移
3.4.1  什么是市場漂移（品類定義）
3.4.2  六大市場漂移方法
3.4.2.1 本質角度重新定義品類
3.4.2.2 屬性角度重新定義品類
3.4.2.3 價值角度重新定義品類
3.4.2.4 人群角度重新定義品類
3.4.2.5 層級角度重新定義品類
3.4.2.6 產業(yè)角度重新定義品類

3.4.3  核心案例
3.4.3.1 拉杜藍喬核桃油
全景解讀，拉杜藍喬如何通過重新定義品類三年從500萬增長到 4.7 億
深度剖析，價格高出普通食用油 80倍的進口核桃油如何創(chuàng)造品牌奇跡
3.4.3.2 核心案例：*西南航空
全景解讀，*西南航空如何通過重新定義品類42年持續(xù)盈利
3.4.3.3其它案例：羊毛褲品牌 箭牌口香糖銀鷺花生牛奶等

第二節(jié)：打造能瞬間秒殺用戶的產品靜銷力
1.不打廣告，不做促銷就能讓產品熱銷的基本原理——產品靜銷力
2.打造產品靜銷力的兩大方法
2.1 品牌價值可視化智造產品靜銷力
2.1.1 微觀事物虛擬宏觀具像法
2.1.2 抽象概念關聯(lián)具象事物法
2.1.3 消費者認知洞察法——如何科學的做用戶調研
案例：公牛插座復合肥豆腐品牌九陽電飯煲高露潔等案例解讀
2.2 品牌價值沖擊力智造產品靜銷力
2.11. 產品沖擊力設計方法
案例：樂扣樂扣粉碎機環(huán)保涂料吸塵器等五大案例解讀

第二課：營銷維度——如何以微成本實現(xiàn)品牌爆紅
智造璀璨產品——如何讓用戶一眼發(fā)現(xiàn)你的產品
1.智造璀璨產品的方法
1.1包裝廣告化
1.2價值可視化
2.案例：阿迪達斯等四大案例，將品牌建設成萬綠之中一點紅

智造爆裂傳播——如何讓用戶免費幫你傳播
1.智造爆裂傳播方法
1.1打造*包裝
1.2打造*體驗
1.3打造拍照神器
2.案例：貓頭鷹餐廳、熊貓不走蛋糕、e袋洗等案例，將品牌打造成自傳播神器
超級品牌命名——一個好名字抵得上千萬廣告費
1.品牌命名的方法
2.品牌命名背后的原理
3.好名字的兩大超級價值

第三課：渠道維度——如何以微成本實現(xiàn)科學的快速增長
1.渠道開發(fā)原則
2.渠道構建方法
案例：食品品牌通過創(chuàng)造新渠道，一年銷量增長超100%

市場營銷管理實務培訓