課程描述INTRODUCTION
采購成本控制、削減與談判技巧公開課
培訓(xùn)講師：陳彥樺
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
采購成本控制、削減與談判技巧公開課
授課對象：
“采購”不是采購一個職能在做，“成本”也不是財務(wù)一個部門在管，打破邊界，高效協(xié)同才能解決內(nèi)部各部門KPI都達(dá)標(biāo)，外部績效不升反降的零和游戲，你懂的采購會變成更懂你的“采購”，財務(wù)、銷售、研發(fā)、生產(chǎn)、人力資源及公司的管理者均應(yīng)參加。
課程背景：
彼德-*曾說過：企業(yè)家就做兩件事，一是做好銷售，二是控制成本。中國企業(yè)正面臨著3座大山：產(chǎn)能過剩、人力資源上漲、原料價格攀升，企業(yè)利潤進(jìn)入持續(xù)下降通道，越來越多的企業(yè)利潤水平微薄甚至負(fù)利。
企業(yè)外部環(huán)境嚴(yán)峻，但企業(yè)內(nèi)部卻存在著管理不專業(yè)、內(nèi)耗嚴(yán)重、方法欠妥等問題：
面對企業(yè)內(nèi)、外部的挑戰(zhàn)，企業(yè)迫切需要重構(gòu)成本優(yōu)勢，要向管理要效益，向“降本”要利潤。
把采購的“花錢”變?yōu)?ldquo;賺錢”；
把降本的“概念”變?yōu)?ldquo;實操”
把無休止的“扯皮”“內(nèi)耗”變?yōu)?ldquo;協(xié)同”“高效“。
企業(yè)賺錢速度最快的途徑是什么？是談判！談判省下來的都是企業(yè)的純利潤！而企業(yè)同一宗采購案由不同的人員去談判，得到的成果不同。我們在談判練習(xí)統(tǒng)計中發(fā)現(xiàn)，同一合同標(biāo)的，派不同的采購人員與供應(yīng)商談判總價差可達(dá)百萬！談判技能是企業(yè)采購人員必須掌握的核心技能，是采購價值實現(xiàn)的途徑，也是企業(yè)必須磨礪的的利潤之劍！
培訓(xùn)目標(biāo)：
.幫助企業(yè)“管理層“了解全貌，有的方矢，讓成本管控從沒戰(zhàn)略到有高度。
.幫助部門“管理者“找準(zhǔn)癥結(jié)，對癥下藥，讓成本管控從沒路子到有方向。
.助力基層“執(zhí)行人“實操落地，學(xué)以致用，讓成本管控從沒方法到會實戰(zhàn)。
.幫助“采購人”了解采購定位，“能談判、會工具，能實戰(zhàn)”
.幫助“非采購人”了解采購運作，“能換位，可協(xié)同，掘利潤”
課程大綱：
模塊一：采購與成本
1.采購的價值
2.采購轉(zhuǎn)型（不但是買，還有很多發(fā)揮價值的地方）
3.站在供應(yīng)鏈的高度做采購
4.公司采購的發(fā)展階段
5.采購4.0及升級之路
6.價格、成本和價值
7.總成本TCO
8.成本戰(zhàn)略
模塊二：降本策略規(guī)劃
9.價值鏈分析
10.財務(wù)數(shù)據(jù)分析
11.采購數(shù)據(jù)清洗
12.供應(yīng)商數(shù)據(jù)收集
13.供應(yīng)商定價模式
14.供應(yīng)商的成本構(gòu)成
15.卡拉杰克模型在成本管控中的應(yīng)用
模塊三：降本執(zhí)行及MRO類成本管控
16.商務(wù)降本
17.流程降本
18.技術(shù)降本
19.MRO采購的管理痛點及管控辦法
20.VA/AE工具及案例應(yīng)用
21.TOC降本實戰(zhàn)
22.MRO標(biāo)準(zhǔn)化
模塊四：高效談判及技能提升
23.商務(wù)談判-采購人員的核心技能
24.什么是成功采購談判的標(biāo)準(zhǔn)
25.對內(nèi)談判與對外談判
26.四類不同物料的談判策略
27.談判的情勢判斷
28.市場與情報收集分析
29.數(shù)據(jù)分析
30.談判的策略設(shè)定
31.競爭性談判和合作性談判的戰(zhàn)術(shù)選擇
32.談判過程控制（開局、中場、終局）
33.談判桌上的機關(guān)
34.強勢（*）供應(yīng)商的談判演練
模塊五：群策群力，翻轉(zhuǎn)課堂
35.頭腦風(fēng)暴
案例分享，互動學(xué)習(xí)
講師介紹：
陳彥樺老師：
教育及資格認(rèn)證
.高級講師
.英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會MCIPS認(rèn)證
.中文版權(quán)IPTA TTT認(rèn)證
.*IACCM高級合同經(jīng)理認(rèn)證
.價值鏈研習(xí)社采購4.P 授權(quán)講師
.價值鏈研習(xí)社采購4.P 授權(quán)咨詢顧問
.上?，F(xiàn)代物流科技培訓(xùn)服務(wù)中心簽約講師
講師經(jīng)歷及專長：
.10年世界五百強采購與供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗，現(xiàn)任國際知名醫(yī)院投資管理公司采購負(fù)責(zé)人，曾在萬達(dá)集團，制藥巨頭葛蘭素史克、世界五百強*醫(yī)療集團HCA等公司從事采購與供應(yīng)鏈管理工作，并作為專家顧問多次參與德勤的調(diào)研及咨詢項目。
.有豐富的醫(yī)院基建，工程采購，公司運營、采購流程再造經(jīng)驗，擅長采購品類管理，流程優(yōu)化及成本管控，采購商務(wù)談判等
.主講課程有：《供應(yīng)源搜尋》、《供應(yīng)鏈協(xié)同優(yōu)化》、《供應(yīng)商管理》、《采購品類戰(zhàn)略制定與執(zhí)行》、《采購成本管控》
采購成本控制、削減與談判技巧公開課
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/236956.html
