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門店業(yè)務(wù)管理技能提升培訓(xùn)

在企業(yè)生意經(jīng)營過程中，是否存在以下困惑：
1、店員的流動頻繁，導(dǎo)致門店經(jīng)營業(yè)績不穩(wěn)定。
2、沒有人才梯隊，新開的店面只能從外部招聘店長，導(dǎo)致新店業(yè)績無法在短時間內(nèi)體現(xiàn)效果。
3、門店員工無法形成統(tǒng)一的凝聚力，導(dǎo)致門店管理各自為政，無法形成合力而影響門店業(yè)績。
4、門店流程數(shù)據(jù)混亂，門店經(jīng)營無法通過數(shù)據(jù)來輔助管理，只能靠“人治”導(dǎo)致店長每天很忙。
5、店長的工作處于“忙、盲、茫”的狀態(tài)，始終無法有效提升門店的經(jīng)營業(yè)績。
6、店長是業(yè)務(wù)的高手，店長在，店面的成交率高；店長不在，店面的成交率下降。
7、門店的庫存率居高不下，大量的庫存吞噬的門店的利潤。
......
店長，“兵頭將尾”，時刻盯在門店經(jīng)營的現(xiàn)場，第一個發(fā)現(xiàn)問題，第一個解決問題，“官職”雖小，責(zé)任不小。
店長技能的高低，直接影響生意的經(jīng)營狀態(tài)，影響團(tuán)隊的凝聚力，直接決定門店員工的穩(wěn)定性，門店經(jīng)營的執(zhí)行力度等，正是所謂的“基礎(chǔ)不牢、地動山搖”......

課程收益：
1、實現(xiàn)店長從業(yè)務(wù)高手到管理高手的角色轉(zhuǎn)變！
2、店長掌握團(tuán)隊管理的溝通、培訓(xùn)的技能！
3、店長掌握門店經(jīng)營數(shù)據(jù)的管控方法！
4、店長學(xué)會正確的會議方法！
5、店長學(xué)會目標(biāo)計劃的制定步驟！
6、店長掌握產(chǎn)品的系統(tǒng)分析方法以及滯銷品的處理技巧！
7、店長掌握5S化客戶關(guān)系管理技巧以及構(gòu)建門店社群營銷關(guān)系！
課程時間：2天（12小時）
課程對象：店長、導(dǎo)購、儲備店長

課程大綱：
第一部分、卓越店長的自我修煉
1、正確定位自己的目標(biāo)：我們究竟要什么？要達(dá)到什么？
2、實現(xiàn)自己目標(biāo)的途徑：從業(yè)務(wù)高手到團(tuán)隊管理者的定位轉(zhuǎn)變。
3、正確認(rèn)識自我：店長的角色定位：經(jīng)營者！
4、店長的職責(zé)：對門店整體經(jīng)營業(yè)績負(fù)責(zé)。
5、店長必備的2大經(jīng)營思維與能力：發(fā)現(xiàn)問題與解決問題
6、店長必備的10大管理能力。
案例解讀：貝帛麥嘉利童裝，一個普通店長的成長之路

第二部分、逆向思維推理下屬的“心理”：員工為什么要聽店長的？僅僅是職位？
1、員工是“誰”？為什么來工作？
2、員工為什么來你這里工作？為什么一定要在你這里工作？換位思考方法。
3、逆向思維下，店長的“知心術(shù)”：了解下屬才能正確的引導(dǎo)下屬。
現(xiàn)場研討：根據(jù)實際情況，描述出自己下屬的需求，回答“員工為什么一定要跟你”？

第三部分、店長必備技能訓(xùn)練1——有效溝通的黃金定律。
1、在實際工作中，常見的因為溝通不暢導(dǎo)致出現(xiàn)的問題。
現(xiàn)場研討：你在實際工作中，有哪些現(xiàn)象是因為溝通不暢而導(dǎo)致的？
2、溝通過程中常見的5種錯誤溝通方式。
3、阻止有效溝通的障礙在哪里？
4、換位思考，正確的溝通方式。
5、有效溝通的黃金定律。
現(xiàn)場研討：針對前面研討得出的現(xiàn)狀，準(zhǔn)備如何改善以及具體改善的方案。

第四部分、店長必備技能訓(xùn)練2——有效激勵與考核技巧
1、員工為什么會離職？（現(xiàn)場研討）
2、激勵過程中常見的4種錯誤方式
3、現(xiàn)場、現(xiàn)物、現(xiàn)時的“三現(xiàn)”激勵技巧：一個不經(jīng)意的善舉會讓人銘記一生。
4、目標(biāo)激勵方法：每一小段的進(jìn)步匯聚成大的改善。
4.1、目標(biāo)制定的5步法。
4.2、考核激勵的4個步驟。
5、幫助下屬達(dá)成業(yè)績目標(biāo)，成就下屬就是對下屬*的激勵。
現(xiàn)場研討：針對前面研討得出的現(xiàn)狀，準(zhǔn)備如何成就自己的下屬以及具體的行動方案。

第五部分、店長必備技能訓(xùn)練3——對下屬的培訓(xùn)能力
1、讓下屬心服口服的*方式。
2、提升下屬認(rèn)可度的3種途徑。
3、門店員工進(jìn)階培訓(xùn)流程體系方案設(shè)計。
案例：貝帛麥嘉利店員培訓(xùn)系統(tǒng)方案（10張報表）
4、對店員培訓(xùn)的3個執(zhí)行方案：OJT。
5、培訓(xùn)跟蹤與改善：持續(xù)幫助下屬成長，做下屬的“師傅”。
現(xiàn)場研討：我們的行動計劃。

第六部分、店長必備技能訓(xùn)練4——門店工作流程的梳理
1、店長的每日核心工作要點：班前、班中、班后。
2、門店沒有客人時，正確的工作狀態(tài)。
3、店長每周核心工作要點：需要提交的結(jié)果、每周業(yè)績的分析及改善、下周工作計劃的制定。
4、店長每月核心工作要點：需要提交的結(jié)果、每月業(yè)績的分析及改善、下月工作計劃的制定。
現(xiàn)場研討：店長工作流程的現(xiàn)場制定

第七部分、店長必備技能訓(xùn)練5——店長的會議技能
現(xiàn)場研討：我們目前的會議形式
1、店長必須主持召開的3種經(jīng)營會議。
2、召開會議的正確方法和步驟：為什么大部分的會議沒有效果。
3、店長召開早會與交接班會議的方式步驟。
4、店長召開每周會議的方式步驟。
5、店長召開月度會議的方式步驟。
6、會議的跟蹤、反饋與改善，形成螺旋式的持續(xù)改善。
現(xiàn)場模擬：店長召開3會議的模式。

第八部分、店長必備技能訓(xùn)練6——門店經(jīng)營數(shù)據(jù)的管控方法
1、門店經(jīng)營數(shù)據(jù)的作用：為什么特別強(qiáng)調(diào)數(shù)據(jù)，那是因為解決“盲、茫”的狀態(tài)。
現(xiàn)場研討：目前我們門店有那些經(jīng)營數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)是如何管理的？
2、門店數(shù)據(jù)的類型：銷售數(shù)據(jù)、客戶數(shù)據(jù)與產(chǎn)品數(shù)據(jù)。
3、門店經(jīng)營數(shù)據(jù)的參照物：孤立的數(shù)據(jù)僅代表一種結(jié)果而不會對我們的管理起到任何的幫助。
4、門店數(shù)據(jù)的分析方法與步驟。
5、通過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問題，進(jìn)而通過我們的專業(yè)以及溝通技能、會議技能來解決問題。
現(xiàn)場研討：我們數(shù)據(jù)管理還需要做出那些改善，如何改？

第九部分、店長必備技能訓(xùn)練7——門店經(jīng)營目標(biāo)與計劃的制定和管理技能
現(xiàn)場研討：目前我們門店的月度經(jīng)營目標(biāo)是如何得出來的，有何具體的依據(jù)？
1、解讀我們工作中為什么會“忙”、“盲”、“茫”？
2、為什么要制定門店的經(jīng)營目標(biāo)？
3、門店經(jīng)營目標(biāo)的類型。
4、門店月度、周度目標(biāo)的正確制定方法：記住，讓員工參與。
5、門店每日工作目標(biāo)的制定。
6、門店經(jīng)營目標(biāo)計劃的跟蹤、反饋與改善。
現(xiàn)場研討：假設(shè)制定的目標(biāo)從當(dāng)前狀態(tài)達(dá)不成，你準(zhǔn)備怎么做？

第十部分、店長必備技能訓(xùn)練8——門店產(chǎn)品的經(jīng)、銷、存管理：杜絕庫存的浪費
現(xiàn)場研討：你的門店上月末的存貨數(shù)據(jù)是多少？你對庫存的理解是什么？
1、解讀門店為什么會產(chǎn)生庫存（現(xiàn)場探討）？
2、門店產(chǎn)品的經(jīng)營布局方法。
3、3種產(chǎn)品的銷售周期統(tǒng)計。
4、門店安全庫存的制定。
5、門店滯銷產(chǎn)品的庫存處理方式。
6、門店產(chǎn)品的快速補(bǔ)貨方法——動態(tài)的庫存供應(yīng)鏈管理。
現(xiàn)場研討：如何制定適合我們自己門店的供應(yīng)鏈管理？

第十一部分、店長必備技能訓(xùn)練9——門店客戶服務(wù)與客情關(guān)系管理
現(xiàn)場研討：門店的會員模式、會員數(shù)量、充值會員數(shù)量，客戶的分類管理？
1、解讀門店未來的經(jīng)營模式：社群模式。
2、門店客戶管理的分類方法。
3、構(gòu)建社群關(guān)系的方法。
4、提升客戶粘連關(guān)系的方法。
5、客戶的轉(zhuǎn)介紹與會員的裂變方式。
6、門店5S的*化客戶服務(wù)模式。
現(xiàn)場研討：如何有效提升門店員工的凝聚力
總結(jié)：從系統(tǒng)思維解決門店生意的全視角——大道至簡

門店業(yè)務(wù)管理技能提升培訓(xùn)