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家居營(yíng)銷培訓(xùn)

課程大綱
第一講：家居概況與品牌戰(zhàn)略 (時(shí)間:30分鐘)
1、家居概況與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷
2、品牌戰(zhàn)略與家居持續(xù)贏利
3、影響家居銷量的瓶頸在哪里？

第二講：家居專賣店?duì)I銷新思維   (時(shí)間:45分鐘)
思維1：復(fù)制成功，放大優(yōu)勢(shì)思維
思維2：用智慧選擇品牌 （選擇比努力重要）
思維3：顧客增值 （建立客戶開發(fā)系統(tǒng)）
思維4：成本控制與優(yōu)勢(shì)談判思維
思維5：傳統(tǒng)行業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)的高效銷售思維
思維6：跨行業(yè)思維與聯(lián)盟是趨勢(shì)思維
思維7：聚焦思維與營(yíng)銷系統(tǒng)
思維8：高利潤(rùn)營(yíng)銷倍增系統(tǒng)

第三講：家居門店店?duì)I銷診斷與策略 (時(shí)間:50分鐘)
1、店鋪營(yíng)運(yùn)能力診斷
2、專賣店產(chǎn)品展示陳列的診斷
3、導(dǎo)購(gòu)員營(yíng)銷能力診斷
4、家具專賣店顧客流失診斷
【案例詳解】（1）銷售目標(biāo)（2）分類額占比（3）滯銷產(chǎn)品突破攻略（4）提升連帶率
（5）提升成交額攻略 （6）員工人效攻略（7）客戶維護(hù)攻略

第四講：家居門店的整合策略 (時(shí)間:70分鐘)
1、核心工作是盤活--人、產(chǎn)品、場(chǎng)地、市場(chǎng)開拓
2、聯(lián)合營(yíng)銷是趨勢(shì)--借用別人的魚塘捕魚
3、建立客戶推薦系統(tǒng)的秘密
4、打造*銷售團(tuán)隊(duì)
5、全解業(yè)績(jī)倍增8大落地系統(tǒng)：
3大標(biāo)準(zhǔn)模塊： 團(tuán)隊(duì)打造系統(tǒng)、店面形象系統(tǒng)、促銷執(zhí)行系統(tǒng)
3大系統(tǒng)工具：能力提升工具、銷售輔助工具、目標(biāo)管理工具
2大關(guān)系管理：產(chǎn)品關(guān)系管理、客戶關(guān)系管理}

第五講：打造高利潤(rùn)專賣店 (時(shí)間:60分鐘)
1、“聚焦”家居贏利八大模式
2、打造專賣店核心競(jìng)爭(zhēng)力“三部曲”
1）定位你的經(jīng)營(yíng)賣點(diǎn)
2）凝聚你的經(jīng)營(yíng)焦點(diǎn)
3）不斷營(yíng)銷你的賣點(diǎn)和焦點(diǎn)
4）品牌定位與塑造店面文化氛圍
3、家居經(jīng)營(yíng)提升利潤(rùn)5個(gè)關(guān)鍵問題剖析
4、家居經(jīng)銷商系統(tǒng)提升銷量的四大途徑
5、成功家具經(jīng)銷商的管理策略

第六講：專賣店倍增業(yè)績(jī)的營(yíng)銷秘密 (時(shí)間:60分鐘)
1、增加客戶數(shù)量與進(jìn)店率；
2、增加客戶每次消費(fèi)的金額；
3、增加客戶回購(gòu)頻率與顧客轉(zhuǎn)介紹
4、商業(yè)信函和短信倍增客戶
【案例】最有效的DM單設(shè)計(jì)、發(fā)放、回收策略
5、倍增業(yè)績(jī)的家具魅力語言
6、家居專賣店?duì)I銷經(jīng)典案例
A、解決“我的客戶在哪里？”
【案例】超級(jí)聚客系統(tǒng)八大動(dòng)銷渠道
l 店面動(dòng)銷l 小區(qū)推廣l 老客戶l 電話營(yíng)銷l 移動(dòng)互互聯(lián)網(wǎng)l社群營(yíng)銷l 大客戶  家裝設(shè)計(jì)師
B、高效的陣地?cái)r截 的5種方法1}洋之道---城市攔截  2}海之道---社區(qū)攔截
3} 湖之道---賣場(chǎng)攔截4}河之道---聯(lián)盟攔截   5} 塘之道---店面攔截
C、讓優(yōu)質(zhì)客戶浮出水面的12個(gè)方案
D、桿桿借力倍增利潤(rùn)的四大策略
案例分享：瑪堡壁紙老客戶精準(zhǔn)營(yíng)銷成交50萬的啟示

第七講：家居促銷活動(dòng)策略（剖析8個(gè)案例） (時(shí)間:80分鐘)
解密家居促銷的秘密
成功密碼是聚焦+系統(tǒng)+執(zhí)行+整合，市場(chǎng)品牌=商場(chǎng)品位+超值服務(wù)+市場(chǎng)推廣+文化內(nèi)涵+愉悅化體驗(yàn)+專業(yè)水準(zhǔn)；

第八講：高利潤(rùn)”銷售的武器  (時(shí)間:90分鐘)
1、全面揭秘倍增利潤(rùn)的8大武器【免費(fèi)＋借勢(shì)＋尖刀＋會(huì)議＋ 病毒＋期待＋自媒體＋杠桿借力營(yíng)銷】
2、“高利潤(rùn)”軍火庫(kù)1）藍(lán)海策略   2）單線多線    3）只賣20%4）獨(dú)特賣點(diǎn)    5）賣點(diǎn)升級(jí)  6）套餐套裝7）戰(zhàn)斗機(jī)原理 8）信譽(yù)捆綁   9）價(jià)格策略
3、打造高利潤(rùn)賺錢機(jī)器1】目標(biāo)管理系統(tǒng)   2】團(tuán)隊(duì)管理系統(tǒng)  3】聚客營(yíng)銷系統(tǒng)4】促銷管理系統(tǒng)   5】客戶成交系統(tǒng)  6】績(jī)效考核系統(tǒng)7】VIP管理系統(tǒng)   8】激勵(lì)、PK體系

第九講：提升專賣店贏利的6項(xiàng)思考（總結(jié)） (時(shí)間:30分鐘)
1、提升專賣店贏利的診斷分析。
2、專賣店如何發(fā)掘利潤(rùn)。
3、盤活產(chǎn)品，控制成本。
4、建立持續(xù)贏利的顧客管理體系
5、提升體驗(yàn)率并倍增單店業(yè)績(jī)；
6、打造有魅力的店鋪氛圍；

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