課程描述INTRODUCTION
2020開門紅銀保致勝培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：饒美霞
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
2020開門紅銀保致勝培訓(xùn)
【課程背景】
在顛覆性革新浪潮不斷來襲的今天，保險業(yè)處在風口浪尖，且變革遠不止于數(shù)字化轉(zhuǎn)型?？蛻粜枨蟮淖兓?，新競爭者的涌現(xiàn)，一大波挑戰(zhàn)正深刻改變著這個行業(yè)。在經(jīng)歷過其他領(lǐng)域（特別是線上零售）的新體驗后，消費者對保險業(yè)的期待也發(fā)生了變化。面對以保險科技平臺或科技巨頭為代表的靈活應(yīng)變的新競爭者，老牌險企倍感壓力，同時，通往服務(wù)導(dǎo)向型商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變之路可能并不平坦。
結(jié)合2020年形勢分析：從監(jiān)管來看，監(jiān)管重塑運行規(guī)則，推動行業(yè)轉(zhuǎn)型加速；從銀行來看，商業(yè)銀行價值轉(zhuǎn)型，保險業(yè)務(wù)空間廣闊；從市場來看，規(guī)模業(yè)務(wù)進入調(diào)整，期交業(yè)務(wù)平穩(wěn)增長。對銳意求變者而言，變革會帶來絕佳機遇，保險公司應(yīng)該如何應(yīng)對，代理人要如何在迷霧和變革中致勝。
【課程目標】：
1、思維轉(zhuǎn)型：幫助學員正確認知2020的市場、行業(yè)和開門紅
2、知識強化：針對性進行期繳產(chǎn)品的銷售重點講授提煉
3、技能夯實：強化夯實網(wǎng)點經(jīng)營的技巧和方法
4、發(fā)掘規(guī)律：掌握銀保內(nèi)外部客戶經(jīng)營服務(wù)實務(wù)
5、專業(yè)提升：增額壽險產(chǎn)品的銷售關(guān)鍵梳理
【培訓(xùn)方式】：
本課程立足銀保渠道，就如何做好網(wǎng)點經(jīng)營、客戶經(jīng)營、活動運作，以及如何開展期繳產(chǎn)品的銷售流程進行系統(tǒng)解讀。從現(xiàn)象入手，從實用實戰(zhàn)出發(fā)，以“WHY”解惑，更以“HOW”解決問題，以專題演講、案例、互動問答、解析和演練相結(jié)合，讓你帶著問題來，帶著方法和答案走。
【課程大綱】
第一模塊 謀勢而動——市場篇
思考一：中國經(jīng)濟怎么了
一、2019年是經(jīng)濟布局調(diào)整的一年
1.防范金融風險進行時
2.供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革
3.中國的新舊動能轉(zhuǎn)換
4.改革任務(wù)之生態(tài)文明改革
5.*貿(mào)易戰(zhàn)
6.如何應(yīng)對：穩(wěn)金融、穩(wěn)增長、穩(wěn)開放
思考二：保險行業(yè)怎么了
二、2019年是行業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化的一年
1.總理政府工作報告15次提及保險
2.規(guī)范標準：雙錄，《商業(yè)銀行代理保險業(yè)務(wù)管理辦法》，《保險術(shù)語》
3.中國社科院世界社保研究中心報告
4.銀保監(jiān)會《關(guān)于完善人身保險業(yè)責任準備金評估利率形成機制及調(diào)整責任準備金評估利率有關(guān)事項的通知》
5.14家人身險企預(yù)定利率4.025%產(chǎn)品被叫停
6.*外資控股集團安聯(lián)（中國）獲準開業(yè)
7.2019年保險行業(yè)數(shù)據(jù)
思考三：2020保險市場會是怎樣的
思考四：保險同業(yè)在做什么
三、從頭部企業(yè)看市場
1.開門紅SWOT分析，理財型產(chǎn)品成必然趨勢
2.開門紅產(chǎn)品及推動解析
思考五：客戶要的是什么
第二模塊 根深蒂結(jié)——渠道篇
思考六：渠道經(jīng)營的關(guān)鍵是什么
新市場環(huán)境下的銀保網(wǎng)點高效生產(chǎn)線
1.標準化銷售模式
2.標準化項目運作模式
3.標準化培訓(xùn)模式
第三模塊 錦上添花——活動篇
思考七：成功客戶活動的關(guān)鍵是什么
多形式的銀?；顒咏?jīng)營
1.節(jié)慶日活動
一季度——開門紅
二季度——熱鬧持續(xù)
三季度——淡季不淡
四季度——活動不斷
2.客群活動：
老年客戶、女性客戶、親子客戶、有車一族、白領(lǐng)客戶、商貿(mào)結(jié)算客戶、外出務(wù)工客戶、新生代客戶
3.主題活動
4.社區(qū)活動
第四模塊 強身健體——銷售篇
思考七：客戶為什么買保險
專業(yè)化的期繳產(chǎn)品營銷
1.主動需求量化法
2.目標三步規(guī)劃法
生活品質(zhì)規(guī)劃
教育投資規(guī)劃
養(yǎng)老消費規(guī)劃
財產(chǎn)分配規(guī)劃
思考八：客戶需要什么樣的保險
第五模塊 千錘利器——產(chǎn)品篇
一、增額終身壽的產(chǎn)品優(yōu)勢
二、增額終身壽的特色規(guī)劃
1.婚姻風險
2.家企風險
3.稅務(wù)風險
4.繼承風險
總結(jié)：開門紅蓄勢待發(fā)，把握機遇，方能贏戰(zhàn)福年
2020開門紅銀保致勝培訓(xùn)
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