综合亚洲欧美,亚洲欧洲另类,逼逼爱爱,国产限制,欧美 久久国产亚洲日韩一本，欧美日韩专区国产精品，久久精品

年金銷售培訓

課程背景
中國已經(jīng)正式進入老齡化社會階段了,人民生活水平越來越高,對生活品質(zhì)的追求也越來越高,因此如何讓自己的退休晚年生活能持續(xù)保持一個高品質(zhì)的狀態(tài)成了國人比較關注的焦點.而在當前的中國經(jīng)濟發(fā)展形勢下,國人對于養(yǎng)老金的規(guī)劃除了儲蓄和社保外,沒有其他更多更專業(yè)的認知,這對于壽險行業(yè)的年金險銷售來說是一塊巨大的儲備客戶市場,本課程先是意愿的啟動將從當前經(jīng)濟形勢下對壽險隊伍的服務專業(yè)度提出新的要求,互聯(lián)網(wǎng)金融的沖擊下,同質(zhì)化產(chǎn)品的激烈競爭對壽險隊伍的產(chǎn)品要求走差異化創(chuàng)新路線,中國老齡化社會對養(yǎng)老金規(guī)劃的重要性,讓壽險隊伍跳出固有的思維,進而看到一個新天地.隨后技能方面,將就年金險客戶的分類需求進行精準分析,對年金險客戶的銷售話術,技巧進行實操訓練;最后實現(xiàn)人人都會講年金險的小型產(chǎn)說會.

課程收益
1、幫助壽險隊伍建立年金客戶精準營銷流程
2、培養(yǎng)年金客戶開拓、識別、挖掘和持續(xù)服務的能力
3、學習并掌握DISC客戶心理需求分析
4、學習并掌握*客戶需求導向型銷售技巧
5、學習并建立正確的客戶檔案維護技巧
6、了解自我及客戶的溝通模式,進而掌握與客戶的溝通技巧
7、 實現(xiàn)人人都會講年金產(chǎn)說會

授課對象
壽險公司主管,銷售精英
課程時長
2天
授課方式
實戰(zhàn)講授+案例研討+情景互動+計劃制定+行動學習

課程大綱
開場破冰：“人字測試”-----換位思考，摒棄自我為中心的銷售
第一章 互聯(lián)網(wǎng)時代的用戶價值模型與轉(zhuǎn)化
一、經(jīng)濟發(fā)展引發(fā)財富結構多元化
1、你不理財、財不理你，到底我該理哪種財
2、信息交互引發(fā)采購模式理性化
3、充分競爭引發(fā)服務需求專業(yè)化
4、時代更迭引發(fā)產(chǎn)品方案個性化
5、國際環(huán)境引發(fā)高端理財全球化
小組研討：這五項用戶模型的變革信息帶來怎樣的啟示
二、中國老齡化市場的加劇帶來的商機
1、壽險產(chǎn)品的本質(zhì)一定是回歸”以客戶需求為重心”
現(xiàn)場檢測：整理你的客戶數(shù)據(jù)庫
2、保險的三個層次：保全、保夠、與時俱進
3、互聯(lián)網(wǎng)時代下壽險職業(yè)經(jīng)理人的KASH

第二章 主顧開拓模式變革與四大類客戶解析
一、互聯(lián)網(wǎng)時代主顧開拓模式變革
1、P多元化：獲客渠道多元化
2、D深耕化：客戶服務深耕化
3、A精細化：營銷模式精細化
4、E延伸化：客戶價值延伸化
二、了解你的客戶性格
測試：DISC性格測試
 1、DISC型格解析
2、四種型格客戶的基本認知 視頻學習+現(xiàn)場訪談+小組研討
3、明確不同性格客戶的保險訴求
4、明確不同性格客戶的溝通模式
5、了解不同性格客戶的促成技巧
6、不同性格銷售人員的自我提升
三、年金客戶精準分類與素描圖
1、數(shù)據(jù)提取
2、精準分類
3、客戶素描
四、現(xiàn)有存量客戶年金銷售價值深耕化
*：研究你的客戶群體素描圖

第三章 創(chuàng)新型活動策劃與年金客戶關系維護
一、儲客活動的意義
二、高效年金客戶開拓的方法
1、解決黃金三問：為什么買年金、為什么跟我買，為什么現(xiàn)在買
2、年金客戶的異議處理：異議五環(huán)之歌
三、年金客戶價值開拓三步走：體驗—參與—習慣
四、年金客戶轉(zhuǎn)化過程的四個認同
1、認同自己
2、認同公司
3、認同產(chǎn)品
4、認同理念
五、創(chuàng)新型年金儲客流程的兩大要素
1、鏈接
2、滲透
六、創(chuàng)新型年金客戶活動舉辦頻次
1、每月：開拓
2、每周：維護
七、創(chuàng)新型年金儲客系列營銷活動
八、營銷活動策劃
1、營銷活動策劃六要素：時間、地點、人物；目標、流程、結果
行動學習：群策群力—創(chuàng)新型年金營銷活動設計
2、課程總結與回顧。

年金銷售培訓