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金牌店長(zhǎng) 培訓(xùn)課程

課程大綱
第一講：為什么說(shuō)一個(gè)金牌店長(zhǎng)等于一臺(tái)印鈔機(jī)？
一、印鈔機(jī)是指金牌店長(zhǎng)的復(fù)制能力
二、金牌店長(zhǎng)的銷售技巧復(fù)制能力
三、金牌店長(zhǎng)的管理技巧復(fù)制能力
四、金牌店長(zhǎng)的角色認(rèn)知
1、銷售是店鋪的核心
2、店長(zhǎng)是店鋪的靈魂
3、店長(zhǎng)的六大印銷機(jī)功能
1）經(jīng)營(yíng)功能
2）管理功能
3）傳遞功能
4）協(xié)調(diào)功能
5）擔(dān)責(zé)功能
6）培訓(xùn)功能

五、金牌店長(zhǎng)應(yīng)該秉承的五大心態(tài)，并如何復(fù)制給員工
1、積極樂(lè)觀的心態(tài)
2、主動(dòng)熱情的心態(tài)
3、專業(yè)務(wù)實(shí)的心態(tài)
4、空杯學(xué)習(xí)的心態(tài)
5、老板的心態(tài)
六、金牌店長(zhǎng)的主要工作職責(zé)
1、執(zhí)行上級(jí)政策
2、店員培訓(xùn)管理
3、店員意愿煽動(dòng)
4、銷售管理
5、財(cái)務(wù)管理
6、商品管理
7、信息管理
8、日常經(jīng)營(yíng)管理（營(yíng)業(yè)前、營(yíng)業(yè)中、營(yíng)業(yè)后）
9、應(yīng)急情況處理

第二講：金牌店長(zhǎng)的統(tǒng)籌規(guī)劃能力
一、統(tǒng)籌思考的方式
1、前瞻思考
2、像領(lǐng)導(dǎo)一樣思考
3、動(dòng)作流程化
4、方法文本化
二、店鋪的發(fā)展規(guī)劃
1、確定店鋪經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
2、差異化經(jīng)營(yíng)
3、發(fā)揮銷售團(tuán)隊(duì)的核心作用
三、金牌店長(zhǎng)的個(gè)人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃

第三講：金牌店長(zhǎng)的銷售復(fù)制能力
一、金牌店長(zhǎng)如何制定銷售計(jì)劃
1、收集信息與市場(chǎng)調(diào)研
2、四率分析法
3、三個(gè)層次的目標(biāo)設(shè)定
4、制定銷售策略
5、起草銷售計(jì)劃
6、跟蹤和控制系統(tǒng)

二、金牌店長(zhǎng)必須能夠復(fù)制給團(tuán)隊(duì)的銷售技巧
1、傳統(tǒng)銷售流程
2、從四率來(lái)提升銷售
3、終端顧問(wèn)式銷售技巧
4、終端銷售六大招
5、價(jià)值營(yíng)銷技巧
6、道具營(yíng)銷技巧
7、話術(shù)營(yíng)銷技巧
8、概念營(yíng)銷技巧
9、話語(yǔ)權(quán)營(yíng)銷技巧
10、體驗(yàn)營(yíng)銷技巧

三、金牌店長(zhǎng)的促銷頭腦風(fēng)暴
1、促銷題庫(kù)
2、促銷方案
3、促銷培訓(xùn)
4、促銷執(zhí)行
5、促銷評(píng)估
四、金牌店長(zhǎng)的客戶數(shù)據(jù)管理技巧

第四講：金牌店長(zhǎng)的商品管理能力
一、貨如輪轉(zhuǎn)是佳狀態(tài)
二、訂足貨品結(jié)構(gòu)要合理
三、銷售排行 動(dòng)態(tài)分析
四、日常盤點(diǎn)，管好庫(kù)存

第五講：金牌店長(zhǎng)的視覺(jué)營(yíng)銷能力
一、抓好視覺(jué)營(yíng)銷，提升店鋪形象
二、做好氛圍造勢(shì)，感覺(jué)打動(dòng)顧客
三、制定陳列模板，培訓(xùn)復(fù)制克隆
四、常用商品陳列方法(1p)

第六講：金牌店長(zhǎng)的管理能力復(fù)制
一、金牌店長(zhǎng)的高效溝通技巧
二、金牌店長(zhǎng)如何抓執(zhí)行落地
三、金牌店長(zhǎng)時(shí)間管理技巧
四、金牌店長(zhǎng)目標(biāo)管理技巧
五、金牌店長(zhǎng)標(biāo)準(zhǔn)化管理技巧
六、金牌店長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)管理技巧

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