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【課程收益】
1、熟悉商業(yè)銷售定價(jià)的基本邏輯，學(xué)會(huì)根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況完成商業(yè)定價(jià)。
2、對(duì)業(yè)主消費(fèi)行為實(shí)施有效引導(dǎo)，完成車位和倉(cāng)儲(chǔ)營(yíng)銷目標(biāo)。
3、提升社群營(yíng)銷的影響力和渠道拓客管控能力。

【課程大綱】
一、商業(yè)定價(jià)模型
1、房地產(chǎn)定價(jià)策略
1）差異定價(jià)
2）競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)
2、中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)
3、商業(yè)市場(chǎng)調(diào)研：為定價(jià)測(cè)算提供依據(jù)
1）現(xiàn)有商業(yè)格局
2）商業(yè)發(fā)展預(yù)判
4、價(jià)格測(cè)算
1）商業(yè)市場(chǎng)租金水平推導(dǎo)售價(jià)
2）預(yù)估價(jià)格推導(dǎo)租金
3）根據(jù)租金測(cè)算分析返租策略
5、戰(zhàn)略資源整合
1）餐飲類商家資源整合
2）配套/購(gòu)物類商家資源整合
3）休閑娛樂(lè)類商家資源整合
4）服飾配飾類商家資源整合
5）生活服務(wù)類商家資源整合
6、明確項(xiàng)目定位
1）把握經(jīng)營(yíng)檔次，確保項(xiàng)目整體形象
2）有效利用招商資源
3）以點(diǎn)帶面
4）強(qiáng)化活動(dòng)招商，進(jìn)行前期滲透
7、商業(yè)租金測(cè)算要點(diǎn)
1）層差租金差異分析
2）不同區(qū)域租金制定
3）配套服務(wù)類業(yè)態(tài)租金制定
案例分析1：商業(yè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)萃取
案例分析2：標(biāo)桿企業(yè)招商活動(dòng)組織流程和效果

二、車位營(yíng)銷技巧
1、車位為什么難賣？ 
1）銷售高手不愿意賣車位
2）客戶過(guò)于精明
2、車位營(yíng)銷市場(chǎng)類型和客戶特征
1）客戶需求決定車位市場(chǎng)的難易度
2）影響客戶對(duì)車位需求的四個(gè)因素
3）車位難賣的三大主觀原因
3、車位營(yíng)銷策劃的三大意識(shí)
1）在規(guī)劃階段就要謹(jǐn)慎配置車位
2）車位營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)工程
3）重視車位的三重屬性
4、構(gòu)建車位營(yíng)銷需求模型
1）發(fā)掘需求的第一源頭
2）找準(zhǔn)車位的營(yíng)銷支點(diǎn)
3）準(zhǔn)確判斷客戶的支付能力
5、車位營(yíng)銷四個(gè)技巧
1）搶先機(jī)，抓住兩個(gè)*節(jié)點(diǎn)
2）深挖潛，像賣房子一樣賣車位
3）交叉銷售，激發(fā)客戶規(guī)避損失的心理
4）創(chuàng)造稀缺，從理性、感性兩個(gè)角度對(duì)客戶雙重夾擊
6、車位營(yíng)銷的兩大關(guān)鍵
1）變性：提升車位的投資價(jià)值
2）賦能：令車位脫離使用屬性
7、車位營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)演練
1）項(xiàng)目車位營(yíng)銷現(xiàn)狀及問(wèn)題分析
2）制定項(xiàng)目車位營(yíng)銷策略
3）項(xiàng)目車位營(yíng)銷節(jié)奏鋪排
4）項(xiàng)目車位營(yíng)銷客戶推廣策略
5）項(xiàng)目車位營(yíng)銷客戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)
案例分析：萬(wàn)科是如何賣車位的？
課堂演練：車位銷售計(jì)劃和執(zhí)行流程設(shè)計(jì)

三、社群營(yíng)銷和渠道拓客管控
1、社群營(yíng)銷
1）維護(hù)好老客戶，刺激消費(fèi)分享
2）服務(wù)是產(chǎn)品，活動(dòng)是靈魂
3）讓客戶成為合伙人
2、渠道拓客管控
1）組間競(jìng)爭(zhēng)VS組內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)
2）結(jié)果考核VS過(guò)程管控
3）激勵(lì)機(jī)制VS動(dòng)線追蹤
案例分析1：典型地產(chǎn)項(xiàng)目社區(qū)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)分享
案例分析2：標(biāo)桿房企渠道管控策略