《十步贏單》
講師：王飛 瀏覽次數(shù)：2641
課程描述INTRODUCTION
提升團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)課程
· 銷售經(jīng)理· 培訓(xùn)經(jīng)理· 銷售工程師· 大客戶經(jīng)理· 一線員工
培訓(xùn)講師：王飛
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
提升團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)課程
課程收益：
1. 通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)演練，幫助銷售人員認(rèn)識(shí)到不是市場(chǎng)太競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品有缺陷，不是因?yàn)閮r(jià)格高，而是自身的銷售技能有欠缺；
2. 通過(guò)講授和現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)，幫助銷售人員接受和掌握通用銷售技巧的結(jié)構(gòu)和應(yīng)用方法；
3. 通過(guò)案例分析，提升銷售人員對(duì)銷售工作“復(fù)雜”性的認(rèn)知，從而提升銷售人員對(duì)銷售規(guī)劃深刻認(rèn)知，真正培養(yǎng)銷售人員從計(jì)劃到執(zhí)行最后總結(jié)分析的良好習(xí)慣。
4. 通過(guò)成功銷售視頻（專門錄制的銷售拜訪視頻）的觀看，提升銷售人員對(duì)“卓越銷售”的清晰認(rèn)知和模仿。
課程大綱：
第一步：界定客戶
課題一：誰(shuí)是我們的客戶？我該如何有效的開(kāi)發(fā)客戶？
第1講：誰(shuí)是我理想的客戶？
第2講：區(qū)域客戶開(kāi)發(fā)的策略和步驟
第二步：了解客戶
課題二：客戶是如何采購(gòu)的？我該如何進(jìn)行銷售？
第1講：客戶為什么會(huì)購(gòu)買？
第2講：客戶以問(wèn)題為中心的購(gòu)買心理
第3講：我該如何進(jìn)行銷售？
第三步：厘清自己
課題三：我是誰(shuí)？能給客戶帶去什么？為誰(shuí)解決過(guò)什么問(wèn)題？
第1講：您能清晰的介紹自己?jiǎn)?？該如何有效的給客戶介紹自己？
第2講：如何簡(jiǎn)單、清晰的介紹公司，吸引客戶？
第3講：如何進(jìn)行展示介紹，才能引起客戶的興趣？
第4講：如何回答：“誰(shuí)和你們合作過(guò)”這個(gè)問(wèn)題？
第四步：目標(biāo)堅(jiān)定
課題四：如何才能圍繞著銷售目標(biāo)作出精準(zhǔn)的銷售計(jì)劃？
第1講：你以前是如何分解銷售目標(biāo)的？效果如何？
第2講：影響銷售目標(biāo)達(dá)成的核心因素是什么？
第3講：要想完成銷售任務(wù)該如何有效的機(jī)會(huì)？
第五步：有效預(yù)約
課題五：為什么約不到客戶？如何才能提升預(yù)約客戶的成功率？
第1講：有效預(yù)約客戶的五個(gè)步驟
第六步：精彩開(kāi)場(chǎng)
課題六：如何開(kāi)場(chǎng)才能快速把客戶引入銷售流程？
第1講：銷售人員犯得*級(jí)的錯(cuò)誤就是沒(méi)有設(shè)計(jì)好拜訪開(kāi)場(chǎng)
第2講：有效開(kāi)場(chǎng)的四個(gè)步驟
第3講：結(jié)構(gòu)化的客戶拜訪步驟
第七步：掌握需求
課題七：銷售人員該問(wèn)那些問(wèn)題？如何問(wèn)才能快速掌握客戶真實(shí)的需求？
第1講：銷售的大忌—給客戶貼標(biāo)簽
第2講：銷售人員一定要問(wèn)的三類問(wèn)題
第3講：有效提問(wèn)，了解客戶真實(shí)需求的模型
第八步：建立關(guān)系
課題八：如何與客戶建立關(guān)系？該與誰(shuí)建立關(guān)系？
第1講：銷售過(guò)程中都需要與那些人（崗位）建立關(guān)系？
第2講：這些人的都有什么樣的特征？
第3講：與客戶建立信任關(guān)系流程
第4講：與客戶建立關(guān)系的方法
第九步：超越對(duì)手
課題九：誰(shuí)是我真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？如何超越對(duì)手拿到訂單？
第1講：辨識(shí)真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
第2講：超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有效策略和方法
第十步：管理客戶
課題十：如何與客戶建立健康的業(yè)務(wù)關(guān)系？一定要讓所有客戶都滿意嗎？
第1講：客戶的價(jià)值分析模型
第2講：客戶價(jià)值管理的八字要訣
提升團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)課程
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/240521.html
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- 王飛
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