高級(jí)采購師管理
講師：洪劍坪 瀏覽次數(shù)：2581
課程描述INTRODUCTION
· 采購經(jīng)理· 物流經(jīng)理· 倉儲(chǔ)主管· 生產(chǎn)部長(zhǎng)
培訓(xùn)講師：洪劍坪
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
采購師管理
課程簡(jiǎn)介：
采購供應(yīng)管理是各企業(yè)利潤(rùn)的源泉；但是，客戶定單變更甚至取消的情況經(jīng)常發(fā)生，市場(chǎng)變化加劇使企業(yè)對(duì)采購管理應(yīng)對(duì)變化的要求加高，而企業(yè)提高、穩(wěn)定供貨質(zhì)量與降低采購成本的呼聲又不斷加大，采購供應(yīng)工作存在的癥結(jié)問題在哪里？如何面對(duì)與處理？
本課程從供應(yīng)商資源搜尋及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、供應(yīng)商開發(fā)、統(tǒng)購與關(guān)系管理，分析企業(yè)采購供應(yīng)成本的控制方法與成本降低的途徑。通過案例，并結(jié)合被國(guó)際公認(rèn)的采購供應(yīng)理論，在剖析企業(yè)內(nèi)部的影響因素與應(yīng)對(duì)方案的同時(shí)，分析外部供應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境影響的主因----企業(yè)的供應(yīng)商管理，從供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)企業(yè)管理的角度，提升學(xué)員供應(yīng)商管理水平，讓學(xué)員掌握當(dāng)今企業(yè)全面供應(yīng)商管理工作的方法與方向。
課程大綱：
第一講 采購管理概述與采購模式
一、采購的含義：采購供應(yīng)工作流程
二、采購類型的細(xì)分
三、采購管理的工作范圍
四、JIT即時(shí)采購模式
五、集中統(tǒng)購的流程框架
六、集中采購職能的層次劃分
1、優(yōu)化資源配置
2、構(gòu)建采購管理平臺(tái)
3、明確采購責(zé)任、統(tǒng)一組織功能設(shè)計(jì)保證流程貫通
4、加速專業(yè)采購人才隊(duì)伍的建設(shè)
七、電子化采購模式
案例：施樂公司JIT即時(shí)采購案例分析
案例：一汽集團(tuán)集中統(tǒng)購實(shí)施方案與措施
案例：中國(guó)石化電子化采購體系
第二講 采購戰(zhàn)略與采購供應(yīng)市場(chǎng)分析
一、采購方針、戰(zhàn)略與目標(biāo)
3-5年采購目標(biāo)的設(shè)定與分解
二、需求分析：采購類別劃分的原則
三、采購市場(chǎng)分析：波特五力分析法
四、供應(yīng)定位模型
五、供應(yīng)商分類模塊
六、供應(yīng)戰(zhàn)略制定過程
七、供應(yīng)戰(zhàn)略與采購人員能力要求模型
案例：波特五力分析案例
案例：收發(fā)機(jī)零部件供應(yīng)定位模型案例分析
第三講 采購需求分析與預(yù)測(cè)方法
一、采購需求變異放大原理與牛鞭效應(yīng)
二、牛鞭效應(yīng)產(chǎn)生的四大原因分析
三、緩解牛鞭效應(yīng)的七大措施
四、需求預(yù)測(cè)與庫存管控
五、影響需求預(yù)測(cè)的內(nèi)、外部因素分析
六、需求預(yù)測(cè)的六大步驟
七、定性預(yù)測(cè)四大方法
八、定量預(yù)測(cè)五大方法
定量預(yù)測(cè)工具案例：簡(jiǎn)單移動(dòng)平均法
定量預(yù)測(cè)工具案例：加權(quán)移動(dòng)平均法
定量預(yù)測(cè)工具案例：指數(shù)平滑法
定量預(yù)測(cè)工具案例：季節(jié)性預(yù)測(cè)
第四講 采購管理與采購計(jì)劃模式MRP-ERP
一、采購管理組織與采購職能的層次劃分
二、采購計(jì)劃編制的基礎(chǔ)資料
三、采購計(jì)劃的編制程序
四、采購計(jì)劃模式MRP—ERP的基本原理
五、物料清單（標(biāo)準(zhǔn)物料消耗）
六、MRP 的邏輯流程圖
七、采購預(yù)算管理
八、采購作業(yè)流程及十項(xiàng)作業(yè)內(nèi)容
九、詢價(jià)/比價(jià)/議價(jià)/作業(yè)流程內(nèi)容
十、詢價(jià)前準(zhǔn)備十項(xiàng)細(xì)節(jié)要求十一個(gè)項(xiàng)目
十一、供應(yīng)商通常依據(jù)哪些要素進(jìn)行報(bào)價(jià)
十二、采購基礎(chǔ)工作----建立采購數(shù)據(jù)庫
討論：采購管理組織七大部門的采購管理協(xié)調(diào)
討論：公司某產(chǎn)品BOM表的分析
案例：利用物料的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)計(jì)算物料需求
第五講 采購成本管理與控制技術(shù)
一、采購成本的認(rèn)識(shí)誤區(qū)
二、雙贏的采購成本管理
三、成本構(gòu)成要素分析
1、采購成本結(jié)構(gòu)分析---直接材料/直接人工/制造費(fèi)用
2、采購成本分析三步驟和詳細(xì)十九項(xiàng)措施
3、采購成本分解――全成本核算／變動(dòng)成本核算法
四、降低采購物料成本
1、節(jié)約采購資金的要訣
2、降低采購單價(jià)十五方式
3、降低采購成本的途徑有哪些
4、從非采購角度減少產(chǎn)品成本六大分析
五、通過價(jià)值工程VE優(yōu)化采購成本
六、通過目標(biāo)成本法管理采購成本
討論：顯性成本與隱性成本分析討論
案例：華為采購綜合成本結(jié)構(gòu)
案例：價(jià)值工程VE優(yōu)化采購成本案例分析
案例：運(yùn)用價(jià)格工具來分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)――某企業(yè)報(bào)價(jià)表全成本核算法價(jià)格分析
案例：降低采購成本方法案例分析
第六講 采購談判與議價(jià)
一、談判策略分析：前提、原因、關(guān)鍵
二、談判行動(dòng)綱領(lǐng)之“十要”
三、談判行動(dòng)綱領(lǐng)之“十不要”
四、采購談判中的心理活動(dòng)
五、談判的六個(gè)階段
1、準(zhǔn)備階段
2、開局階段
3、報(bào)價(jià)階段
4、讓步階段
5、僵持階段
6、簽約階段
六、買方優(yōu)勢(shì)的采購談判策略
七、賣方占優(yōu)勢(shì)的采購談判策略
案例：采購談判案例分析與演練
第八講:采購質(zhì)量管理與控制技術(shù)
一、改善供貨商質(zhì)量十大手段
---華強(qiáng)三洋常用供貨商來料表現(xiàn)評(píng)定
二、供貨商物料質(zhì)量管理十二實(shí)施手法
三、產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)全過程的供應(yīng)商質(zhì)量管理
四、供應(yīng)商的質(zhì)量管理工具
1、早期生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量控制工具---FMEA
2、制造現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量控制/分析工具--SPC
3、質(zhì)量檢查計(jì)劃: IQC來料檢驗(yàn)程序
4、供貨商來料不良管制和解決8D法
六、供應(yīng)商品質(zhì)協(xié)議與采購合約
練習(xí)：SPC控制圖應(yīng)用總結(jié)和練習(xí)
案例：生產(chǎn)過程失效模式FMEA案例分析
案例：大眾供應(yīng)商質(zhì)量控制案例
案例：中興供應(yīng)商糾正預(yù)防跟進(jìn)案例分析
案例：美的與供應(yīng)商一道改善產(chǎn)品質(zhì)量8D案例
第七講: 采購交貨期管理與控制技術(shù)
一、供應(yīng)商交期延誤原因的分析
二、交期追蹤改善的五步驟
三、交期改善的四項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)
四、如何確保供應(yīng)商如期交貨
五、供貨商交期管制十大之道
---華為縮短采購物料周期機(jī)制分析
六、采購物料交期跟催監(jiān)控三張表格/工具
案例：偉創(chuàng)力采購物料欠料分析跟進(jìn)表實(shí)例分析
案例：五百強(qiáng)企業(yè)采購物料預(yù)防欠料表案例
案例：某企業(yè)采購備料齊套表實(shí)例分析
分析：采購跟催系統(tǒng)與供應(yīng)保障分析
第九講 供應(yīng)商開發(fā)與供應(yīng)商關(guān)系管理
一、供應(yīng)商開發(fā)流程:
二、供應(yīng)商選擇的五步驟與方法
三、供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)中對(duì)供應(yīng)商的考核評(píng)定
1、對(duì)供應(yīng)商考核的量化管理
2、供應(yīng)商等級(jí)評(píng)定的定量分析指標(biāo)
3、供應(yīng)商等級(jí)評(píng)定的定性分析
4、供應(yīng)商等級(jí)評(píng)定目標(biāo)
四、決定供應(yīng)商關(guān)系的因素；
五、供應(yīng)商關(guān)系的演變
六、供應(yīng)商關(guān)系的特點(diǎn)與管理策略
七、供應(yīng)商早期參與研發(fā)
1、早期采購介入EPI. (Early Purchasing Involvement) -----采購在新產(chǎn)品開發(fā)中的作用
EPI五大核心內(nèi)容分析---參與產(chǎn)品定義/市場(chǎng)分析/戰(zhàn)略供應(yīng)商/新技術(shù)跟蹤/參與價(jià)值分析
2、設(shè)計(jì)過程對(duì)采購的影響-Design Process—QFD/DFM/Concurrent Engineering/DFL
設(shè)計(jì)和采購并行工程——供應(yīng)商參與縮減研發(fā)階段的原材料零件標(biāo)準(zhǔn)化工作開展與采購--面向制造的設(shè)計(jì)（DFM）流程
面向物流供應(yīng)的設(shè)計(jì)（Design for logistics ）設(shè)計(jì)方法（DFL）----早期供應(yīng)商介入EPI流程實(shí)例分析啟示－體現(xiàn)DFL
案例：供應(yīng)商早期介入EPI流程實(shí)例分析啟示
案例：量化供應(yīng)商評(píng)鑒模型
案例：西門子供應(yīng)商關(guān)系15條原則
案例：供應(yīng)商量化考核評(píng)定選定供應(yīng)比例
案例：確定評(píng)估要素的權(quán)重和評(píng)估方法案例分析
第十講 供應(yīng)鏈管理與供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)模型
一、供應(yīng)鏈及其管理
二、供應(yīng)鏈的基本特征
三、SCM供應(yīng)鏈管理的流程與職能
四、SCM供應(yīng)鏈管理為企業(yè)帶來的價(jià)值
五、SCM供產(chǎn)銷一體化3大周期管理
六、SCOR供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)模型
七、從精益管理系統(tǒng)到供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)
八、集成供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)的實(shí)現(xiàn)五步驟
案例分析：戴爾供應(yīng)鏈管理模式
第十一講 采購訂購模式分析與庫存優(yōu)化策略
一、庫存控制與庫存優(yōu)化步驟
二、庫存控制的經(jīng)濟(jì)訂貨批量分析
三、庫存控制的經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)批量分析
四、庫存控制的有價(jià)格折扣的經(jīng)濟(jì)訂貨批量分析
五、定量訂貨法與庫存控制
六、定期訂貨法與庫存控制
七、物料A-B-C分類分析步驟
八、如何合理設(shè)置安全庫存量
九、庫存盤點(diǎn)八步驟與盤存控制六大方法
十、庫存績(jī)效評(píng)估三大指標(biāo)
準(zhǔn)時(shí)交貨率、呆廢料處理、庫存周轉(zhuǎn)率
課堂練習(xí)：經(jīng)濟(jì)訂貨批量、年訂貨次數(shù)、訂貨點(diǎn)、總成本計(jì)算
分析：物料A-B-C分類與訂購方法及庫存方式分析
案例分析：庫存優(yōu)化案例分析
案例：訂單交貨狀況跟蹤表
案例：供應(yīng)商準(zhǔn)時(shí)交貨率(范例)
案例：庫存周轉(zhuǎn)率計(jì)算案例
第十二講Just In Time及時(shí)采購庫存管理方式
一、Just In Time及時(shí)采購的庫存管理方式-庫存什么
二、Just In Time及時(shí)采購的庫存管理方式-庫存多少
三、Just In Time及時(shí)采購的庫存管理方式-怎么存
四、標(biāo)準(zhǔn)庫存量（SSQ）計(jì)算的結(jié)構(gòu)圖
五、月均需求（MAD）的確定方法
六、訂貨周期 （O/C）的的確定方法
七、到貨周期（L/T） 的確定方法
八、安全庫存周期 （S/S）的確定方法
九、標(biāo)準(zhǔn)訂貨量（SOQ）計(jì)算的結(jié)構(gòu)圖
案例：豐田零部件Just In Time的庫存管理模型分析
老師簡(jiǎn)介：
洪劍坪
工商管理MBA、高級(jí)培訓(xùn)師
企業(yè)管理咨詢師
連續(xù)四年評(píng)全球華人500強(qiáng)講師，生產(chǎn)管理10強(qiáng)培訓(xùn)師
全國(guó)科管委企業(yè)管理專業(yè)委員會(huì)質(zhì)量工程師專職講師
中國(guó)管理科學(xué)研究院人才戰(zhàn)略研究所高級(jí)培訓(xùn)師
西安交通大學(xué)《工業(yè)4.0》特聘講師
TPM設(shè)備工程師專職講師
北京大學(xué)總裁研修班 專職講師
中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證上海管理中心特聘講師
TCC咨詢式培訓(xùn)的創(chuàng)立者（2+n模式）
北大企業(yè)商學(xué)院特聘講師
*質(zhì)量管理認(rèn)證中心專職講師
個(gè)人簡(jiǎn)介：
洪劍坪老師是中國(guó)最杰出的企業(yè)培訓(xùn)師、工業(yè)4.0的引領(lǐng)者、中國(guó)制造2025實(shí)踐先鋒、TCC咨詢式培訓(xùn)的首創(chuàng)者、到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研過1000多家企業(yè)的管理模式、也是業(yè)界返聘率最高的培訓(xùn)師、曾為三星集團(tuán)培訓(xùn)19次內(nèi)訓(xùn)、摩比斯汽車公司8次、云南馳宏鋅鍺股份集團(tuán)內(nèi)訓(xùn)6期、永能電力安裝企業(yè)5輪內(nèi)訓(xùn)、溫州煙草培訓(xùn)5年培訓(xùn)7次內(nèi)訓(xùn)、寧波海博精工8次內(nèi)訓(xùn)、歐特潔培訓(xùn)5次內(nèi)訓(xùn)、海隆石油集團(tuán)3次內(nèi)訓(xùn)、上海石庫門釀酒3期、立邦漆3次內(nèi)訓(xùn)、冀東水泥3次內(nèi)訓(xùn)、奇瑞-捷豹路虎2期、河北中煙草2期、吉利汽車2次內(nèi)訓(xùn)??????二度請(qǐng)洪老師培訓(xùn)的企業(yè)非常多、培訓(xùn)過的企業(yè)多達(dá)5000多家和2000多次公開課、參訓(xùn)的人員達(dá)到100多萬人次。
主講課程：
《工業(yè)4.0》《中國(guó)制造業(yè)服務(wù)化轉(zhuǎn)型》《DOE-高級(jí)實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》
《TPM全面設(shè)備運(yùn)行與管理》《ERP-企業(yè)資源計(jì)劃與庫管理》《精益生產(chǎn)》
《質(zhì)量管理的五大工具》《組織變革和流程再造》《IE工業(yè)工程》
《生產(chǎn)計(jì)劃和物料控制》《TWI卓越現(xiàn)場(chǎng)管理者實(shí)戰(zhàn)》《生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)與管理》
【授課風(fēng)格】
實(shí)戰(zhàn)派講師，講課培訓(xùn)注重實(shí)用、同時(shí)有很深的理論底蘊(yùn)，培訓(xùn)貼近企業(yè)，課程可用性強(qiáng)、善于運(yùn)用案例，點(diǎn)評(píng)一針見血、極具穿透力、善于借題發(fā)揮，啟發(fā)思維、互動(dòng)性強(qiáng)，講師風(fēng)格幽默風(fēng)趣，感染力強(qiáng)、深受企業(yè)的好評(píng)。常能引用工作中的案例作分享，給大家一種對(duì)身邊事例分析的方法和思路，令人耳目一新。
【中高層管理類】老師通過影響力、感染力、滲透力和領(lǐng)導(dǎo)力的感悟訓(xùn)練，迅速提升你的表達(dá)、溝通、說服、談判、演說及人際交往能力 ；面對(duì)面的溝通與交流，聆聽智慧的諄諄教導(dǎo)，以小博大，強(qiáng)化和培養(yǎng)我們的價(jià)值觀和領(lǐng)導(dǎo)才能，協(xié)助構(gòu)建融洽的人際關(guān)系，拿到滿意的成果。
【生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理類】老師的生產(chǎn)管理課程全面變革了制造業(yè)的傳統(tǒng)生產(chǎn)模式、從而產(chǎn)生了新的生產(chǎn)制造流程，變革了人們的思想意識(shí)。通過對(duì)企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)布局改善、生產(chǎn)能力的平衡、多能工的培養(yǎng)、標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)、均衡同步生產(chǎn)，以及全員參與的持續(xù)改進(jìn)，徹底消除工廠存在的大量浪費(fèi)，縮短制造周期，降低制造成本，提升產(chǎn)品質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)時(shí)化生產(chǎn)，打造柔性工廠，靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)品種、數(shù)量上的變化！提高產(chǎn)品及時(shí)交貨率、產(chǎn)品質(zhì)量明顯改善、車間制造成本明顯下降、現(xiàn)場(chǎng)管理人員的執(zhí)行力明顯提升。使學(xué)員在有效管制中，控制過程變異，做到預(yù)防問題的發(fā)生及減少浪費(fèi)
【曾部分培訓(xùn)過的企業(yè)】
供電、電力行業(yè)：馬龍供電局、濰坊發(fā)電廠共4期內(nèi)訓(xùn)、昌江供電局、陽江供電局、中國(guó)南方電網(wǎng)、河北國(guó)家電網(wǎng)內(nèi)訓(xùn)、湖南金竹山電廠、海北供電公司、申能星火熱電公司、永能電力、企業(yè)大唐火電廠、寧波供電局、國(guó)家電網(wǎng)、寧夏大武口熱電、東方阿?，m核泵有限責(zé)任公司
電氣、電子行業(yè)：三星集團(tuán)、富士康集團(tuán)、美的集團(tuán)、捷德（中國(guó)）信息科技有限公司、長(zhǎng)虹集團(tuán)內(nèi)訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)、松園電子、駿馬集團(tuán) 、飛利浦集團(tuán)下屬上海愛培克電子、江西華意集團(tuán)、曉星變壓器有限公司、寧波冠連機(jī)電公司、寧波柯力電氣公司、寧波奇美電子、日龐電子公司、德沃電氣公司、菱茂光電公司、圣彼電氣公司、上海凱波特種電纜料廠有限公司、上海歌行公司、
航天、造船、重工、機(jī)械行業(yè)： 中國(guó)兵器工業(yè)集團(tuán)、珠海南航、吉利汽車、江南造船廠、寧波三星重工、第七期上海摩比斯汽車公司、蘇州船用、珠海南航2015年第二期、 中國(guó)航天科技集團(tuán)《溝通與團(tuán)隊(duì)建設(shè)》培訓(xùn)、聞翔控股集團(tuán)、中國(guó)船舶重工集團(tuán)第一研究所、武昌船舶制造有限公司、三一重工、江蘇振華重工、海隆石油工業(yè)集團(tuán) 、西北橡膠工業(yè)集團(tuán)、金剛集團(tuán)、廈門遠(yuǎn)海集裝箱碼頭公司、海天集團(tuán)、寧波海伯精密機(jī)械公司、安陽市林州銀橋機(jī)械 、上海金研機(jī)械制造有限公司、中捷縫紉機(jī)股份有限公司、長(zhǎng)江精工集團(tuán)、廣天賽克思液壓公司、江蘇永大化工機(jī)械有限公司、川易設(shè)備有限公司
煙草行業(yè)：溫州煙草公司5年做了7期課程 12天、河北中煙公司、江西中煙井岡山卷煙廠、河南漯河煙草公司、杭州煙草公司、新疆維吾爾自治區(qū)煙草公司、淮陰卷煙廠、青島卷煙廠、河北省煙草公司、廣豐卷煙廠、湖北清江卷煙廠、浙江煙草配送中心、
其它行業(yè) ：云南白藥集團(tuán)、中國(guó)石油大慶煉化公司、中國(guó)移動(dòng)通信邯鄲分公司、雅戈?duì)柤瘓F(tuán)、寧波電信集團(tuán)、杭州電信、九江移動(dòng)、上饒電信公司、 聞翔控股集團(tuán)、浙江恒科實(shí)業(yè)有限公司、金剛集團(tuán)、成康公司、中糧集團(tuán)、蘇州路之遙科技有限公司、北京大禹恒泰投資集團(tuán)、江蘇中設(shè)工程咨詢研究院、浙江天地金佰匯實(shí)業(yè)投資有限公司、江山化工公司、英洛華磁業(yè)集團(tuán)、新東方、凌志軟件公司、嘉信醫(yī)藥集團(tuán)、同科林醫(yī)療儀器（上海）公司、溫州國(guó)顥集團(tuán)、海伯公司、天鼎公司、杭州中強(qiáng)集團(tuán)、江山化工集團(tuán)、東麗纖維研究所（中國(guó)）公司、杭州諾貝爾集團(tuán)、歐特潔企業(yè)、山西康寶藥業(yè)集團(tuán)、甬微集團(tuán)、中發(fā)制刷公司、寧波能之光公司、寧波愛普實(shí)業(yè)公司、萌恒工貿(mào)集團(tuán)、維科集團(tuán)、托譜集團(tuán)、天誠通信技術(shù)有限公司、競(jìng)宏服飾公司、富強(qiáng)鑫公司、美可泰制鎖……
采購師管理
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已開課時(shí)間Have start time
- 洪劍坪
[僅限會(huì)員]
預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)
采購管理內(nèi)訓(xùn)
- 國(guó)際工程EPC總承包采購管 鄭文強(qiáng)
- 采購流程優(yōu)化與供應(yīng)商開發(fā)、 吳誠
- 項(xiàng)目采購策略與運(yùn)營(yíng)管理 吳誠
- 萬辯之策：采購流程優(yōu)化與談 管靜波
- 國(guó)際工程項(xiàng)目貨物采購體系建 鄭文強(qiáng)
- 《采購管理—采購降本之道》 侯俊
- 國(guó)有企業(yè)招標(biāo)采購條線管理與
- 非生產(chǎn)物資（MRO）采購策 吳誠
- 國(guó)際采購合同管理課程大綱 鄭文強(qiáng)
- 《采購成本控制和談判技巧》 顧聞知
- 制造業(yè)企業(yè)的采購合規(guī)和審計(jì) 于洪成
- 國(guó)際采購合同管理常見問題解 鄭文強(qiáng)