基于快速去化下卓越團隊打造、案場管理、創(chuàng)新營銷 與商業(yè)、 公寓、
講師：朱老師 瀏覽次數(shù)：2684
課程描述INTRODUCTION
車位銷售實戰(zhàn)課程
· 市場經(jīng)理· 銷售經(jīng)理· 營銷副總· 營銷總監(jiān)
培訓講師：朱老師
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
車位銷售實戰(zhàn)課程
課程背景：
2020 第一季度市場被廢，現(xiàn)金流告急，企業(yè)如何在第三季度打贏翻身仗？
新冠疫情后，房地產營銷如何快速搶跑？
受新冠疫情影響，消費者心態(tài)和市場都發(fā)生了很大變化，房企如何拿出良方激活市場？
非常時期我們必須采取非常戰(zhàn)法，非常策略！目前對房企最重要的是快速去化、穩(wěn)住吃緊的現(xiàn)
金流！ 我們建議企業(yè)組團參加本次學習，從上至下形成統(tǒng)一的營銷策略和方法，在第三季度眾志
成城打贏這場翻身仗！??！
課程收益：
本課程將引領大家通過結合多個實際項目深入淺出的分析，來改變傳統(tǒng)的營銷思維，分享實際
有效的新營銷舉措，形成“觀念-思想-信仰-力量”的全程思維顛覆體系。幫助企業(yè)在非常期間找
到非常辦法。
課程對象;
1、房企集團營銷中心總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、項目營銷總、策劃總監(jiān)、營銷經(jīng)理；
2、房地產營銷代理公司和營銷策劃公司的總經(jīng)理及營銷策劃、銷售核心層管理者。
講師介紹：
朱 老師：中房商學院金牌講師，營銷實戰(zhàn)專家，跨界整合營銷高手。18 年房地產營銷經(jīng)歷，
曾擔任融創(chuàng)綠城集團營銷副總經(jīng)理，方興地產蘇州公司副總經(jīng)理，曾就職新聯(lián)康、思源、博思堂等
多家全國前十的代理公司，獨自操盤項目超過 20 個，操盤金額超過 300 億。2012 年負責最*豪
宅項目綠城御園的整體營銷策劃工作，僅 5 個月時間完成 11 億的銷售，9 億的回款，成為蘇州千
萬級豪宅的*。
2018 年任好屋中國集團助理總裁，以事業(yè)合伙人方式，分管魯西南、蘇北、福建、海南等區(qū)域城
市經(jīng)營，開展房地產金融服務板塊的資源整合服務。與多家全國優(yōu)秀企業(yè)及機構達成戰(zhàn)略合作，深
度推進房地產營銷創(chuàng)新、企業(yè)戰(zhàn)略顧問、資產收并購及金融增值服務。
孫 老師：中房商學院金牌講師，商業(yè)去化專家；原萬達集團營銷副總經(jīng)理，現(xiàn)任中國 50 強地產企
業(yè)副總裁；年銷售額突破 200 億；房地產 38 理論創(chuàng)始人；房地產營銷全體系創(chuàng)始人。十九年大型
房地產企業(yè)營銷從業(yè)經(jīng)驗，歷任集團公司營銷中心副總經(jīng)理、總經(jīng)理、2010 年加入萬達，19 個萬
達綜合體定位，滿洲里、唐山、濟寧、襄樊 4 個萬達廣場全程操盤手；親身參與銷售 6000 萬平米
國內外各類房地產產品；福建所有萬達廣場的定位者，親授深圳 1200 家房企創(chuàng)新營銷課程，全國
* 2600 萬平米商貿物流地產項目操盤者，2017 年月銷 10 億元。
2016 年至今任中國 50 強地產集團副總裁，孫老師實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富、多專業(yè)領域跨界。
主要研究方向：住宅全程營銷、城市綜合體開發(fā)、零售大客戶營銷、項目區(qū)域競爭、戰(zhàn)略主動布局、
商業(yè)渠道整合…… 培訓內容涉及房地產全營銷、集團營銷管控模式、銷售突圍、溢價提升、項目
定位等，培訓課程體系完整、實踐與理論結合、案例豐富實用，寓教于樂，深受學員好評。
課程大綱：
第一天：卓越團隊打造、案場管理與創(chuàng)新營銷
一、未來房地產發(fā)展的六個趨勢及政府管理的六個舉措。
二、卓越營銷閉環(huán)邏輯八步法
三、通過跨界的營銷案例，說清楚到底什么是 “ 市場 ” 和 “ 營銷 ” ，以及需要具備的四個必備條
件。
1、用產品來定義市場是不準確的。
2、有的公司用人群來定位市場，這也不對。
3、用某個消費需求來定義市場也不妥當。
4、那到底該怎么定義市場呢？真正的市場必須具備四個條件。
四、項目的成功是團隊的成功。團隊打造的重要性。
觀念產生行為，行為產生結果，結果催生習慣，習慣引導觀念。
如何激勵和帶好一個地產營銷團隊？----贏得人才贏得趨勢
五、 如何從運營視角看待營銷工作
1.工作的大致機構類別
2.房地產營銷工作的位置
3.運營管理（組織營銷）的自行車
4.營銷人面對的六大困局
六、營銷案場管控標準化
1.人員架構標準化
2.案場管控標準化（指引、巡檢、匯報、懲罰）
3.說辭培訓標準化
4.渠道拓展標準化
5.開盤組織標準化
七、房地產創(chuàng)新營銷需要如何做？圍繞十個癌的項目展開解題模式。（強管控少花錢案例）
1、如何認清形勢，快速反應？
2、如何開展價值營銷，提升價值展示？
3、創(chuàng)新針對性的營銷措施要點解析
4、突出管理執(zhí)行的具體辦法解析
5、金茂集團大數(shù)據(jù)管控體系（案例解析+思維重構）
第二天： 商鋪、公寓、車位等投資品去庫存營銷實戰(zhàn)全解碼
一、商業(yè)投資類產品銷售邏輯解析
1、當下市場行情投資類產品營銷工作組織邏輯解析
2、商業(yè)投資類產品與住宅的區(qū)別解析；
3、不同投資類產品營銷組織關注點差異分析
4、商業(yè)投資類產品不同產品包裝&推廣技法詳解核心解析；
5、商業(yè)投資類產品不同產品營銷活動匹配解析；
二、商鋪產品銷售核心技法解析
1、商鋪投資客群投資心態(tài)分析；
2、商鋪投資類產品營銷組織差異點解析；
3、社區(qū)商業(yè)去庫存銷售秘籍解析；
三、公寓產品銷售核心技法解析
1、中國公寓產品投資客群消費心理分析；
2、公寓產品核心價值點包裝技法解析；
3、公寓產品營銷邏輯組織技法詳解；
四、車位銷售營銷動作解析
1、車位產品核心賣點挖掘解析；
2、客戶不同時期購買車位的心里變化分析；
3、不同時期銷售車位不同銷售技法心得分析；
4、車位強銷期車位去化五步法；
5、車位銷售道具及道具應用技術解析
車位銷售實戰(zhàn)課程
轉載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/240885.html