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中小城市房地產(chǎn)企業(yè)營銷模式創(chuàng)新

【課程背景】
房地產(chǎn)橫盤時期，過去的套路與經(jīng)驗已不再靈驗，客戶購買需求降低，房企項目銷售正在減速，資金鏈將進入危險期，面對窘境，如何提升營銷力成為各企業(yè)關(guān)注的核心問題；客戶、土地和產(chǎn)品錯位，買得起的不喜歡，想買的買不起的社會現(xiàn)象持續(xù)存在，而如何確定項目定位成為各房地產(chǎn)企業(yè)營銷團隊中首要關(guān)注點；
中小城市現(xiàn)狀是項目余量多，而危機臨近時企業(yè)如何把開發(fā)期縮短，加快項目的運轉(zhuǎn)速度和銷售速度，回籠資金成為企業(yè)生存的關(guān)鍵核心點。

【課程收益】
1、通過授課系統(tǒng)你的知識，通過參與把別人的能力變成你的本領(lǐng)。
2、學會使用各種分析及管理工具，診斷企業(yè)項目管理狀態(tài)，學中做，做中學，學以致用。
3、幫助房地產(chǎn)營銷策劃人員建立一套解決復(fù)雜市場問題邏輯和方法、課程融匯國內(nèi)國際案例，既談得也談失，既有一二線城市的經(jīng)典項目，也談三、四線城市的具體實踐。既有龍頭企業(yè)的實操心得，有有初次的操盤體驗。

【課程對象】
房地產(chǎn)公司總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)、銷售經(jīng)理、核心骨干人員及銷售精英

【課程大綱】
一、橫盤時期房地產(chǎn)營銷發(fā)展新態(tài)勢分析
1、 房地產(chǎn)營銷發(fā)展的態(tài)勢
2、 品牌房企營銷升級與應(yīng)對策略
3、 充分競爭態(tài)勢下中小城市房企營銷破局
二、中小城市的房地產(chǎn)營銷模式創(chuàng)新
1、清晰的產(chǎn)品定位
2、客戶地圖描述
3.個性化產(chǎn)品策略
4、差異化產(chǎn)品策略
5、如何打造名片式樓盤
6、創(chuàng)新模式升級
7、如何打造“第一時間知名度”
8、服務(wù)價值提升策略
9、訂制化營銷模式
10、口牌營銷
三、中小城市房地產(chǎn)數(shù)字營銷策略分析
1、數(shù)據(jù)營銷策略
2、互聯(lián)網(wǎng)渠道營銷策略
3、創(chuàng)意營銷模式
4、線上線下聯(lián)動策略
四、中小城市商業(yè)地產(chǎn)如何招商
 1、招商規(guī)劃策略（如何制定精準、有序的招商推廣計劃）
2、招商調(diào)整策略（如何招到國內(nèi)一線品牌和主流商戶）。
3、商業(yè)街招商營銷策略與實戰(zhàn)案例
4、社區(qū)商業(yè)招商策略與實戰(zhàn)案例
5、街坊級社區(qū)招商策略
6、專業(yè)市場招商策略
五、中小城市十大關(guān)鍵渠道與拓客模式解析
 1、渠道
1） 自拓渠道
2） 電call渠道
3） 老帶新渠道
4） 商家合作渠道
5） 媒體渠道
6） 網(wǎng)絡(luò)渠道
7） 圈層渠道
8） 大客戶渠道
9） 分銷渠道
10） 經(jīng)紀人渠道
2、模式
1）自銷與分銷模式
2）全民營銷模式
3）房地產(chǎn)拓客十二式
六、中小城市圈層營銷模式
1、圈層營銷六步模式
2、圈層營銷展開的模式
3、圈層活動
4、聯(lián)誼會
5、推薦會
6、路演
7、圈層的管理與維護
七、中小城市編外經(jīng)紀人渠道構(gòu)建
1、三、四線城市五類編外經(jīng)紀人
2、核心編外經(jīng)紀人
3、專業(yè)地產(chǎn)銷售編外經(jīng)紀人
4、其它銷售編外經(jīng)紀人
5、廣大業(yè)主
6、其它形式編外經(jīng)紀人

 講師介紹：
吳涵老師
資深房地產(chǎn)營銷模式創(chuàng)新研究實戰(zhàn)專家，資深營銷顧問，現(xiàn)任某地產(chǎn)公司營銷中心總經(jīng)理；曾任世茂地產(chǎn)營銷總監(jiān)，萬達地產(chǎn)營銷副總; 碧桂園項目營銷顧問，13年標桿房企營銷管理相關(guān)經(jīng)驗，6年以上世界五百強房地產(chǎn)營銷總監(jiān)，廈門大學管理學院房地產(chǎn)與投融資專業(yè)，廈門大學工商管理MBA專業(yè)；服務(wù)過萬達、世茂、源昌、碧桂園等大型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)。曾任營銷顧問、營銷經(jīng)理、營銷總監(jiān)、營銷副總、營銷中心總經(jīng)理等職。
授課風格：吳老師課程通俗、幽默、接地氣，善于引導(dǎo)，注重思想碰撞和互動；對實踐案例深入剖析，是思想、技巧、流程、案例、體系相結(jié)合的營養(yǎng)大餐，學員收益匪淺。
吳老師參與操盤過的部分項目：住宅·幸福七里禧院，源昌·君悅山、源昌·寶墅灣、源昌·財富中心、源昌·幸福里、廣隆·御海尊邸、建發(fā)·半山墅、碧桂園·山湖海、聚龍小鎮(zhèn)、世茂·海上世界、源昌·銀河新城、安溪寶龍廣場、安溪萬達。

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