課程描述INTRODUCTION
如何提升農(nóng)村市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
第一講:全方位駕馭農(nóng)村市場(chǎng)
一、廣闊農(nóng)村市場(chǎng)本是搖錢樹
二、認(rèn)知銷售不佳的八大因素
三、緊抓農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)需求
四、一針見血的農(nóng)村銷售策略
五、制定強(qiáng)悍的火爆銷售系統(tǒng)
第二講:產(chǎn)品賣點(diǎn)耀眼精錘煉
一、靠什么吸引和征服消費(fèi)者
二、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的賣點(diǎn)都是什么
三、產(chǎn)品賣點(diǎn)的九大提煉方向
四、錘煉核心賣點(diǎn)與中堅(jiān)賣點(diǎn)
五、確定產(chǎn)品最為實(shí)用的賣點(diǎn)
第三講:品牌定位與品牌形象
一、競(jìng)爭(zhēng)品牌定位主要有哪些
二、我們品牌最適合的消費(fèi)者
三、進(jìn)行科學(xué)精準(zhǔn)的品牌定位
四、必須打造鮮明的品牌形象
五、鮮明品牌形象的內(nèi)容表現(xiàn)
第四講:價(jià)格巧妙調(diào)整滿需求
一、價(jià)格需要滿足市場(chǎng)的需求
二、主流產(chǎn)品價(jià)格的科學(xué)制定
三、特殊產(chǎn)品價(jià)格的合理調(diào)整
第五講:主題營銷策劃火銷售
一、終端營銷活動(dòng)常見的錯(cuò)誤
二、一次活動(dòng)讓銷售翻天覆地
三、主題營銷活動(dòng)的四項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)
四、主題營銷活動(dòng)的內(nèi)容表現(xiàn)
五、完美的主題營銷活動(dòng)策劃
第六講:美麗終端形象廣迎客
一、氛圍帶動(dòng)產(chǎn)品的快速銷售
二、處理好店內(nèi)外的裝飾氛圍
三、產(chǎn)品陳列出火熱銷售景象
四、優(yōu)質(zhì)理貨管理成就高效益
五、產(chǎn)品陳列與理貨的硬規(guī)定
第七講:優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得客歡顏
一、制定科學(xué)實(shí)用的服務(wù)系統(tǒng)
二、優(yōu)質(zhì)服務(wù)形象的六大標(biāo)準(zhǔn)
三、優(yōu)質(zhì)服務(wù)態(tài)度的六大要求
四、禮儀著裝雙雙優(yōu)質(zhì)的表現(xiàn)
五、優(yōu)質(zhì)服務(wù)一線執(zhí)行總標(biāo)準(zhǔn)
第八講:低成本推廣風(fēng)起云涌
一、品牌推廣在農(nóng)村的重要性
二、低成本推廣也能火爆市場(chǎng)
三、宣傳單張是高效推廣寶貝
四、品牌花車營造銷售大聲勢(shì)
五、村演組演迅速深入眾人心
六、鄉(xiāng)鎮(zhèn)戶外廣告彰顯大品牌
七、橫幅廣告為銷售打好前奏
八、墻體廣告讓品牌隨處可見
九、巧妙電視廣告?zhèn)鞑セ痄N售
十、以市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)情況展開推廣
第九講:大小型團(tuán)購并駕齊驅(qū)
一、大型小型團(tuán)購皆大有可為
二、讓小型團(tuán)購遍地開花結(jié)果
三、建立團(tuán)購銷售特別行動(dòng)組
四、團(tuán)購銷售火爆運(yùn)營六環(huán)節(jié)
五、團(tuán)購銷售全年執(zhí)行總計(jì)劃
第十講:健全網(wǎng)絡(luò)輝煌全區(qū)域
一、網(wǎng)絡(luò)健全才能更好的發(fā)展
二、進(jìn)行科學(xué)的銷售網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃
三、自有網(wǎng)絡(luò)與加盟網(wǎng)絡(luò)比例
四、火爆銷售帶動(dòng)網(wǎng)絡(luò)大擴(kuò)張
五、主動(dòng)出擊健全優(yōu)良大網(wǎng)絡(luò)
十一講:組建團(tuán)隊(duì)強(qiáng)化銷售力
一、好銷售需要一支優(yōu)良團(tuán)隊(duì)
二、團(tuán)隊(duì)規(guī)劃與人員招聘組建
三、優(yōu)秀營銷人員的五個(gè)特點(diǎn)
四、終端銷售技巧的有效提高
五、贏得他人信賴的九個(gè)招術(shù)
六、成就卓越的九個(gè)優(yōu)良習(xí)慣
十二講:全年奮戰(zhàn)稱霸大農(nóng)村
一、終端銷售是一場(chǎng)長期戰(zhàn)役
二、建立稱霸農(nóng)村的專業(yè)團(tuán)隊(duì)
三、走村串戶建立宣傳資源網(wǎng)
四、科學(xué)分工實(shí)施集中攻克戰(zhàn)
五、制定科學(xué)攻城時(shí)間作戰(zhàn)表
六、系統(tǒng)作戰(zhàn)成就火爆大銷售
轉(zhuǎn)載:http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/2411.html
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