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產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)招商攻略

【課程背景】
當(dāng)今，產(chǎn)業(yè)園區(qū)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)正處在一個(gè)嶄新的時(shí)期，正以前所未有的速度與態(tài)勢(shì)回應(yīng)著時(shí)代給予的新機(jī)遇。在成為新時(shí)期中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的助推器的同時(shí)，產(chǎn)業(yè)園區(qū)也面臨種種挑戰(zhàn)。
對(duì)于產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)來(lái)說(shuō)，招商往往起著決定性作用，一個(gè)項(xiàng)目盤(pán)活還是盤(pán)死，取決于招商的成敗。產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)招商區(qū)別于傳統(tǒng)地產(chǎn)項(xiàng)目，其客戶(hù)及特征決定著產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式、盈利模式、招商模式相較住宅與商業(yè)地產(chǎn)完全不同。
為解決當(dāng)前園區(qū)招商引資運(yùn)營(yíng)中遇到的眾多痛點(diǎn)，創(chuàng)智源邀請(qǐng)標(biāo)桿項(xiàng)目的實(shí)操產(chǎn)業(yè)專(zhuān)家，以戰(zhàn)略高度、實(shí)戰(zhàn)角度，引全方位解讀、構(gòu)劃產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)/產(chǎn)業(yè)園區(qū)的招商實(shí)務(wù)工作，力求通過(guò)“勢(shì)·道·術(shù)”的全攻略，達(dá)成產(chǎn)業(yè)招商和房產(chǎn)去化的進(jìn)度加速與績(jī)效提升，實(shí)現(xiàn)園區(qū)招商的“大滿(mǎn)貫”。

【課程對(duì)象】
產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)公司/產(chǎn)業(yè)園區(qū)的高管及中層經(jīng)營(yíng)管理人員、招商團(tuán)隊(duì)；
轉(zhuǎn)型經(jīng)營(yíng)的傳統(tǒng)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的中高管團(tuán)隊(duì)；
金融企業(yè)、投資機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理等團(tuán)隊(duì)；
政府部門(mén)、相關(guān)單位等高級(jí)管理人員。

【課程大綱】
第一天：產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)/產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商全攻略
一、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)/園區(qū)招商大勢(shì)研判
1.產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)，不知大勢(shì)怎前行
2.產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)模式，尋定發(fā)展的路徑
3.九通一平全新詮釋?zhuān)a(chǎn)業(yè)地產(chǎn)新模式
4.園區(qū)項(xiàng)目選址策略，好似投胎來(lái)定命
5.“物產(chǎn)商”三業(yè)舉，產(chǎn)城融合豈能虛
6.企業(yè)選擇園區(qū)要素，知己知彼方不殆

二、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)/園區(qū)招商戰(zhàn)略構(gòu)劃
1.全攻全守招商攻略，打一場(chǎng)立體戰(zhàn)爭(zhēng)
2.園區(qū)招商之六部曲，環(huán)環(huán)相扣步步贏
3.園區(qū)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃定位，亦繁亦簡(jiǎn)看資源
4.空間規(guī)劃建筑設(shè)計(jì)，須瞄定區(qū)域客群
5.招商營(yíng)銷(xiāo)推廣媒介，新舊媒體巧組合
6.園區(qū)宣傳包裝策略，營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)進(jìn)化論

三、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)/園區(qū)招商營(yíng)銷(xiāo)推進(jìn)
1.園區(qū)招商之六部曲
2.產(chǎn)業(yè)規(guī)劃定位策略
3.園區(qū)宣傳包裝策略
4.招商渠道梳理搭建
5.招商宣傳媒介組合
6.招商十大招法聯(lián)動(dòng)
7.客群信息搜集管理
8.客戶(hù)對(duì)接跟進(jìn)技巧
9.園區(qū)公共關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)

四、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)/園區(qū)招商過(guò)程管控
1.招商體系組織架構(gòu)，因循規(guī)模與戰(zhàn)略
2.招商人員素質(zhì)培養(yǎng)，強(qiáng)戰(zhàn)隊(duì)保駕護(hù)航
3.招商人員高效組合，組建海豹突擊隊(duì)

五、招商渠道搭建
1.招商渠道搭建擴(kuò)展，渠道為王永為王
2.園區(qū)公共關(guān)系管理，招商公關(guān)在格局
3.園區(qū)客戶(hù)關(guān)系管理，智商情商不可少

六、招商戰(zhàn)法聯(lián)動(dòng)與危機(jī)管理
1.產(chǎn)業(yè)招商·政策先行，備好糧草好出征
2.產(chǎn)鏈招商·穿線連珠，搞定鏈系見(jiàn)真章
3.人以群分·商以類(lèi)聚，圈層招商畫(huà)好圈
4.以商招商·借譽(yù)傳譽(yù)，里里外外在口碑
5.活動(dòng)招商·火之又火，成敗之間藏玄機(jī)
6.熱點(diǎn)專(zhuān)造·網(wǎng)絡(luò)爆炒，園區(qū)招商CP 檔
7.基金招商·漸行其道，有錢(qián)任性玩大的
8.品牌營(yíng)銷(xiāo)·借勢(shì)造勢(shì)，豎大旗聚攬八方
9.招商危機(jī)事件類(lèi)型，分門(mén)別類(lèi)有應(yīng)對(duì)
10.招商危機(jī)事件管控，原則在先防風(fēng)險(xiǎn)

第二天：產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)/產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)營(yíng)全構(gòu)建
一、產(chǎn)業(yè)園未來(lái)靠運(yùn)營(yíng)而來(lái)
1. 獨(dú)進(jìn)兼顧協(xié)同，什么是園區(qū)運(yùn)營(yíng)的“三駕馬車(chē)”？
2. 運(yùn)營(yíng)即是招商，怎么看？怎么做？
3. 矛盾并生怪像，孵化器不賺錢(qián)，還做嗎？
4. 表象亦或內(nèi)涵，園區(qū)公共平臺(tái)怎么搭建？
5. 榮譽(yù)兼帶資金，園區(qū)資質(zhì)項(xiàng)目如何申報(bào)？
6. 自行自知自苦，園區(qū)如何復(fù)制與擴(kuò)展經(jīng)營(yíng)？

二、產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)營(yíng)的背景掃描
1.產(chǎn)業(yè)社區(qū)營(yíng)運(yùn)發(fā)展新趨勢(shì)
2.產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)營(yíng)的價(jià)值回報(bào)

三、產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)營(yíng)的頂層設(shè)計(jì)
1.產(chǎn)業(yè)園區(qū)“物商產(chǎn)”聯(lián)動(dòng)
2.園區(qū)運(yùn)營(yíng)商內(nèi)生經(jīng)營(yíng)發(fā)展
3.產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)營(yíng)的“三級(jí)跳”
4.智能時(shí)代的智慧園區(qū)運(yùn)營(yíng)

四、產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)營(yíng)的全面構(gòu)建
1.園區(qū)綜合經(jīng)營(yíng)定位是前提
2.園區(qū)產(chǎn)業(yè)特性與運(yùn)營(yíng)定位
3.針對(duì)企業(yè)需求謀劃全運(yùn)營(yíng)
4.運(yùn)營(yíng)組織架構(gòu)與分工協(xié)作
5.園區(qū)運(yùn)營(yíng)人員的素質(zhì)培養(yǎng)
6.園區(qū)內(nèi)部溝通機(jī)制與技巧
7.提升園區(qū)運(yùn)營(yíng)服務(wù)滿(mǎn)意度

五、產(chǎn)業(yè)園區(qū)的物業(yè)/商業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù)
1.產(chǎn)業(yè)園物業(yè)管理經(jīng)營(yíng)模式
2.產(chǎn)業(yè)社區(qū)的社會(huì)人文服務(wù)
3.園區(qū)區(qū)位規(guī)模與商業(yè)運(yùn)營(yíng)
4.園區(qū)商業(yè)配套設(shè)施的經(jīng)營(yíng)

六、產(chǎn)業(yè)園區(qū)的產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)實(shí)務(wù)
1.園區(qū)公共服務(wù)平臺(tái)的搭建
2.產(chǎn)業(yè)投資業(yè)務(wù)拓展與風(fēng)控
3.孵化器及眾創(chuàng)空間的運(yùn)營(yíng)
4.園區(qū)資質(zhì)及政策申報(bào)管理

【講師介紹】
閻老師，產(chǎn)業(yè)園區(qū)與產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的招商營(yíng)運(yùn)實(shí)戰(zhàn)派專(zhuān)家
曾先后任職于國(guó)家技術(shù)轉(zhuǎn)移機(jī)構(gòu)、科技企業(yè)集團(tuán)和上市地產(chǎn)公司擔(dān)任高管，原北京融通科技產(chǎn)業(yè)集團(tuán)副總裁、天津南開(kāi)允公集團(tuán)運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理，深圳TCL產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)副總經(jīng)理，現(xiàn)為英策產(chǎn)業(yè)投資機(jī)構(gòu)CEO、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)首席顧問(wèn)。曾在全國(guó)一二三線城市操盤(pán)建設(shè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，商務(wù)部中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)中心EC產(chǎn)業(yè)園發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃組成員，中國(guó)產(chǎn)業(yè)園區(qū)國(guó)策委員會(huì)專(zhuān)家智庫(kù)專(zhuān)家成員，商務(wù)寫(xiě)字樓等級(jí)評(píng)價(jià)評(píng)審專(zhuān)家。
先后在濱海新區(qū)、京津冀及全國(guó)范圍內(nèi)操盤(pán)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，全面負(fù)責(zé)產(chǎn)業(yè)園區(qū)、產(chǎn)城社區(qū)的規(guī)劃、招商與營(yíng)運(yùn)管理，成功打造了多個(gè)*和區(qū)域標(biāo)桿型科技園、文化園及復(fù)合型產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目（包含孵化器及眾創(chuàng)空間），如主持了ZTE中興通訊產(chǎn)業(yè)基地、智慧山科技文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地、濱海（國(guó)家）廣告產(chǎn)業(yè)園、深圳TCL國(guó)際E城、河北清科園等多個(gè)*或區(qū)域示范型園區(qū)及孵化器/眾創(chuàng)空間的規(guī)劃建設(shè)和營(yíng)運(yùn)管理。
為北京中關(guān)村北科建集團(tuán)、蘇州高新區(qū)蘇高新集團(tuán)、重慶金科股份、魯能集團(tuán)、中國(guó)國(guó)際信息（福建）產(chǎn)業(yè)園、云南能投集團(tuán)空港自貿(mào)城等進(jìn)行顧問(wèn)咨詢(xún)與營(yíng)運(yùn)培訓(xùn)。倡導(dǎo)以產(chǎn)業(yè)與地產(chǎn)相融化、規(guī)劃招商運(yùn)營(yíng)一體化的理念，踐行產(chǎn)業(yè)園區(qū)/產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的系統(tǒng)性、整合化操盤(pán)營(yíng)運(yùn)。編著了行業(yè)首部系統(tǒng)性專(zhuān)著《產(chǎn)業(yè)園區(qū)/產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃、招商、運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)》。

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