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營(yíng)銷(xiāo)人員的財(cái)務(wù)管理

課程背景
脫離財(cái)務(wù)管理是營(yíng)銷(xiāo)管理與業(yè)務(wù)人員的低效和被詬病的主要原因。您的公司或您在工作中是否面對(duì)以下困擾？
1.營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)財(cái)務(wù)缺乏了解，造成無(wú)法對(duì)企業(yè)的財(cái)務(wù)進(jìn)行有效的管理和支撐？
2.因相互不了解，營(yíng)銷(xiāo)與財(cái)務(wù)之間經(jīng)常因費(fèi)用管控問(wèn)題爭(zhēng)執(zhí)不下？
3.銷(xiāo)售回款責(zé)任模糊不清，信用風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)收款控制不利？
4.如何制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，并編制營(yíng)銷(xiāo)成本費(fèi)用與收入的預(yù)算？
5.銷(xiāo)售的灰色地帶和財(cái)務(wù)監(jiān)控如何匹配？
6.應(yīng)收賬管理的具體操作及拖賬的應(yīng)對(duì)方法？
本課程讓您在深入淺出的講解中掌握營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)中財(cái)務(wù)管理的精髓和要點(diǎn)，并將這些原則、理念、方法和經(jīng)驗(yàn)靈活應(yīng)用于企業(yè)管理實(shí)踐的各種情況中去，進(jìn)而提升認(rèn)知能力。

課程大綱
一、 模塊一：營(yíng)銷(xiāo)定位與財(cái)務(wù)環(huán)境
--營(yíng)銷(xiāo)策略的財(cái)務(wù)計(jì)算
1. 案例：企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的實(shí)踐
2. 財(cái)務(wù)能為企業(yè)做什么？
3. 財(cái)務(wù)職能定位的重大變革
4. 從營(yíng)銷(xiāo)角度看財(cái)務(wù)，財(cái)務(wù)角度分析營(yíng)銷(xiāo)？
5. 財(cái)務(wù)的重新定位：決策占據(jù)重要地位

模塊二：營(yíng)銷(xiāo)人員必備的財(cái)務(wù)思維
--財(cái)務(wù)報(bào)告是企業(yè)經(jīng)營(yíng)與營(yíng)銷(xiāo)管理儀表盤(pán)
1. 財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告體系與財(cái)務(wù)語(yǔ)言
2. 財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的六大要素
3. 財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的基本原則
4. 財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的四大假設(shè)
5. 案例：財(cái)務(wù)報(bào)告反饋什么信息？

模塊三：如何正確了解客戶(hù)的財(cái)務(wù)信息？
--三大財(cái)務(wù)報(bào)表解讀
1. 財(cái)務(wù)報(bào)表實(shí)質(zhì)及重要報(bào)表項(xiàng)目的解析
2. 資產(chǎn)負(fù)債表是什么?-“底子”
3. 利潤(rùn)及利潤(rùn)分配表是什么？-“面子”
4. 現(xiàn)金流量表是什么？ -“日子”
5. 案例：現(xiàn)金為王原則與企業(yè)價(jià)值評(píng)估

模塊四：客戶(hù)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與指標(biāo)分析
--財(cái)務(wù)專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)解讀
1. 客戶(hù)的短期償債能力分析
2. 客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)效率比率分析
3. 客戶(hù)的獲利能力
4. 客戶(hù)的長(zhǎng)期償債能力
5. 案例：偉大的*分析與沃爾瑪?shù)拿孛?/p>

模塊五：營(yíng)銷(xiāo)中財(cái)務(wù)管理與分析
--利用財(cái)務(wù)分析技術(shù)提升價(jià)值
1.營(yíng)運(yùn)資金管理：庫(kù)存，應(yīng)收賬款，應(yīng)付賬款
2.項(xiàng)目?jī)r(jià)值分析：凈現(xiàn)值、回收期、內(nèi)部收益率
3.營(yíng)利能力：毛利率，凈利率，投資回報(bào)率
4.成本分析與工具：盈虧平衡點(diǎn)的分析
5.案例：伊利集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)財(cái)務(wù)管理實(shí)踐

模塊六：應(yīng)收賬款與客戶(hù)信用管理
--幫助客戶(hù)建立信用而創(chuàng)造價(jià)值
1.應(yīng)收賬款的實(shí)質(zhì)和賒銷(xiāo)管理的命脈
2.建立合適的信用管理體系
3.付款方式與優(yōu)惠返利的設(shè)定、信用額度
4.應(yīng)收款的賬齡分析與日常管理
5.案例：應(yīng)收賬管理的具體操作及拖賬應(yīng)對(duì)

模塊七：營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算與考核
--學(xué)會(huì)用貨幣化方式來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
1. 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定
2. 思路，框架與預(yù)算分解
3. 營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算與考核、流程
4. 預(yù)算實(shí)務(wù)：營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用、市場(chǎng)費(fèi)用、物流費(fèi)用
5. 案例：營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算的編制與困局破解

模塊八：營(yíng)銷(xiāo)人員的稅務(wù)籌劃
--從營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)來(lái)幫助企業(yè)降低企業(yè)整體稅負(fù)
1. 中國(guó)稅法體系構(gòu)成與分類(lèi)
2. 企業(yè)重大稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析
3. 納稅籌劃的三大目標(biāo)與三個(gè)節(jié)稅工具
4. 銷(xiāo)售傭金、回扣、提成、獎(jiǎng)金的避稅技巧
5. 案例：納稅籌劃的設(shè)計(jì)平臺(tái)與案例

主講老師：徐老師
*  藍(lán)山資本高級(jí)項(xiàng)目合伙人；
* 上海棣華投資董事；
* 大學(xué)教授，北京大學(xué)匯豐商學(xué)院、浙江大學(xué)、中山大學(xué)管理學(xué)院課程教授；
* 中國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師，中國(guó)財(cái)務(wù)管理協(xié)會(huì)專(zhuān)家委員；
* 北京財(cái)稅研究院副院長(zhǎng)，納稅人俱樂(lè)部財(cái)稅專(zhuān)家，企業(yè)獨(dú)立董事，管理顧問(wèn)。

營(yíng)銷(xiāo)人員的財(cái)務(wù)管理