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提升業(yè)績培訓

課程背景：
       銷售人員時常感到“盲、茫、忙”？面對紛繁復雜的“忙碌、盲目、茫然”，銷售人員需要具備什么樣的職業(yè)心態(tài)與方法技巧？
       本課程詳細解讀職場財富分配的秘密，幫助銷售人員建立黃金職業(yè)心態(tài)、同時解析銷售失敗的核心原因，幫助銷售人員調(diào)整思維、拓寬思路，迅速有效提升銷售團隊凝聚力、執(zhí)行力及銷售力！全方位打造銷售人員正能量系統(tǒng)！ 

課程收益：
1、建立積極職業(yè)銷售心態(tài)、增加凝聚力與執(zhí)行力
2、提升銷售人員自我管理能力，自我激勵技巧
3、提升銷售人員的情商溝通技巧

課程大綱：
第一講：銷售人員“盲、茫、忙”問題解析
1、導言案例：你是“差不多先生”嗎？
從同一個案例場景看三種不同的銷售結(jié)果
A、銷售中常見的“問題”梳理 
B、常見“問題”的影響 
C、分析“問題”背后的原因
D、重新審視常見“問題” 
2、“問題”背后的解決之道 --成功解決問題的* 
A、態(tài)度三角 
B、行為三角 
C、技巧三角 
D、成功三要素的相互影響
3、做職業(yè)轉(zhuǎn)型人
A、5W自問準備
B、人的自我包裹與破殼
C、反求諸己，運用影響圈，做個職業(yè)轉(zhuǎn)型人

第二講：銷售人員四種正能量觀念--胸懷有多寬廣，未來就有多遼闊
1、企圖心；自信心；進取心；
2、平常心；感恩的心；
3、在意客戶的“問題”和“感受”
經(jīng)典案例對上述六種正能量心態(tài)進行精辟講解
4、銷售人員心態(tài)自我管理--拼一把，讓明天的你感謝今天的自己
A、企業(yè)員工兩大心態(tài)之重大區(qū)別
B、打工心態(tài)與老板心態(tài)的比較模式
C、調(diào)整心態(tài)的技巧 
D、發(fā)揮自己的成功因子 

第三講：贏在習慣--習慣千差萬別，未來天壤之別
1、頂端思維習慣培養(yǎng)--突破思維障礙與邊界，讓自己強大起來
A、挑戰(zhàn)舒適區(qū)
B、心理學的“自我意象”
C、自尊強度指標、心靈凈化指標
D、期望強度指標及覺醒強度指標
2、執(zhí)行力能力提升--悄悄毀掉你的，是退而求其次
A、銷售人員工作狀態(tài)的變化規(guī)律
B、影響銷售人員工作狀態(tài)的“三只攔路虎”
C、有效自我激勵的3法與931法則
3、管理習慣培養(yǎng)：目標管理能力--建立自我管理的原則
A、目標制定的5W自問
B、目標分解金字塔和目標量化：
C、四代時間管理與時間管理矩陣；
D、目標管理的大事YES小事*：
E、“當務之急”“與燃眉之急”？
F、要事第一的FABE表達
實戰(zhàn)工具：目標管理矩陣、80/20法則、目標管理六步驟、FABE要事第一工具

第四講、情商管理能力--今天克制自己，將來成就自己
1、雙贏高效溝通技巧
A、情感賬戶EBA：管理你的人際；
B、人際關系輸贏六觀，建立富足心態(tài)；
C、高效能的雙贏協(xié)議：高效溝通的“上提下壓、左迎右合”技巧
2、高效雙贏溝通的6大影響力秘密武器
A、互惠式讓步
B、承諾和一致性的慣性催眠
C、社會認同原理引導客戶
D、喜好一致性原理
E、權(quán)威
F、稀缺原理影響客戶
課程總結(jié)

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