課程描述INTRODUCTION
新產(chǎn)品設(shè)計及上市策略培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：崔自三
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
新產(chǎn)品設(shè)計及上市策略培訓(xùn)
課程大綱
破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌
培訓(xùn)結(jié)束，評出優(yōu)勝組、先進(jìn)個人，并進(jìn)行獎勵
引子：
從一組數(shù)據(jù)，看企業(yè)長久發(fā)展之道有何啟示？
第一部分：新產(chǎn)品開發(fā)的涵義
一、為什么要開發(fā)新產(chǎn)品？
1、新產(chǎn)品開發(fā)的重要意義
2、新產(chǎn)品開發(fā)的主要障礙
3、新產(chǎn)品的含義
案例：靠不斷推出新品獲得業(yè)績提升的某快消品企業(yè)
二、新產(chǎn)品開發(fā)的組織
1、產(chǎn)品經(jīng)理
2、新產(chǎn)品經(jīng)理
3、新產(chǎn)品開發(fā)部
4、新產(chǎn)品開發(fā)項目組
5、新產(chǎn)品開發(fā)委員會
案例：某企業(yè)新品組織架構(gòu)
第二部分：新產(chǎn)品開發(fā)程序
一、新產(chǎn)品市場/客戶調(diào)查程序
1、設(shè)計及制作調(diào)查問卷
2、確定調(diào)研名單及項目
3、發(fā)放及回收
4、分析與匯總
5、出調(diào)研報告
附：新產(chǎn)品項目建議書
二、新產(chǎn)品開發(fā)流程
1、構(gòu)思
2、篩選
3、產(chǎn)品概念
4、商業(yè)分析（結(jié)合馬斯洛五大需求層次論）
5、市場分析
6、產(chǎn)品試制
7、市場試銷
8、批量上市
案例：某快消品企業(yè)新品上市手冊
第三部分：新產(chǎn)品定位、上市與推廣
一、新產(chǎn)品市場定位
1、了解產(chǎn)品核心元素
2、了解市場核心原素
3、市場定位的概念
4、市場定位的基本步驟
5、產(chǎn)品定位的策略
案例：某快消品差異化市場定位獲成功
二、市場進(jìn)入方式
1、根據(jù)產(chǎn)品在市場中的形象目標(biāo)不同，可分為高位型和低位型
2、根據(jù)產(chǎn)品進(jìn)入市場時的宣傳推廣方式不同，可分為造勢型和漸進(jìn)型
3、根據(jù)產(chǎn)品在品牌延續(xù)關(guān)系上的不同，市場進(jìn)入方式可分為創(chuàng)牌型、傳牌型和改牌型
4、依據(jù)產(chǎn)品進(jìn)入市場時的直接促銷對象的不同，可分為拉動型和推進(jìn)型。
案例：江蘇某品牌企業(yè)通過宣傳+聯(lián)誼、有推有拉，大獲全勝
三、新產(chǎn)品開發(fā)項目規(guī)劃管理
1、新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略管理
2、新產(chǎn)品開發(fā)項目規(guī)劃管理
3、新產(chǎn)品開發(fā)項目可行性管理
4、新產(chǎn)品開發(fā)項目立項管理
5、新產(chǎn)品開發(fā)過程管理
附：新產(chǎn)品開發(fā)項目過程管理的五個步驟
新產(chǎn)品開發(fā)計劃和開發(fā)成果評價
四、新產(chǎn)品推廣的五大關(guān)鍵環(huán)節(jié)
1、制定新產(chǎn)品推廣計劃
2、確定推廣市場
3、確定推廣人員
4、確定上市推廣工具
5、確定推廣促銷與廣告策略
案例：某企業(yè)的新品上市推廣方案解析
五、新產(chǎn)品推廣實(shí)戰(zhàn)策略
1、新品推廣要推拉結(jié)合
2、找準(zhǔn)渠道，系統(tǒng)推進(jìn)，確保鋪市的有效性
3、促銷宣傳營造熱銷氛圍
4、統(tǒng)籌安排，分類推廣，創(chuàng)新思維，不斷突破
5、建立示范市場，復(fù)制推廣成功模式
6、強(qiáng)化關(guān)注執(zhí)行力要素
案例：某企業(yè)產(chǎn)品ARS戰(zhàn)略上市及策略制定解析
新產(chǎn)品設(shè)計及上市策略培訓(xùn)
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