課程描述INTRODUCTION
市場經(jīng)營管理培訓(xùn)班
· 營銷副總· 銷售經(jīng)理· 市場經(jīng)理· 品牌經(jīng)理· 招商經(jīng)理
培訓(xùn)講師：關(guān)家駒
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
市場經(jīng)營管理培訓(xùn)班
【課程背景】
在VUCA的時(shí)代，我們走過了四代的商業(yè)文明，迭代至今，互聯(lián)網(wǎng)的革命已經(jīng)開始從產(chǎn)業(yè)滲透至行業(yè)，進(jìn)而影響到了基礎(chǔ)的零售。市場管理也從簡單的交易，直至今天的挑戰(zhàn)式銷售，期間的變化可謂是多元的、迅速的，但是我們所有的管理動(dòng)作都在圍繞著一個(gè)關(guān)鍵的核心，那就是--客戶！
本次課程通過客戶購買決策的形成著手，深度解讀產(chǎn)品--品牌--社交--粘性等一系列的市場經(jīng)營和管理活動(dòng)，讓學(xué)員認(rèn)知“看不見”的手，并且分析其中的關(guān)鍵動(dòng)作和運(yùn)用的原則，給予學(xué)員正確的管理品牌、產(chǎn)品、市場和正確的營銷方法，讓學(xué)員熟練掌握“看得見”的手。。
【課程收益】
² 洞悉市場形成和市場需求的構(gòu)成誘因；
² 從客戶購買決策的類型，剖析購買行為類型；
² 掌握市場分析的關(guān)鍵工具和方法、指標(biāo)；
² 運(yùn)用正確的市場與品牌管理思想和工具進(jìn)行“優(yōu)勢”倍增
【課程特色】
分析落地、方法科學(xué)、實(shí)戰(zhàn)、可執(zhí)行、高效
【課程對(duì)象】
中層市場管理者，銷售經(jīng)理、市場管理人員、渠道經(jīng)理
【課程時(shí)間】6小時(shí)
【課程大綱】
一、課程導(dǎo)入
【案例教學(xué)】隕落的*
啟示：變化，是這是時(shí)代的音符
二、市場的深度
1、需求
Ø 兩只手的作用
2、為何PEST成為主角
Ø 聚焦比什么都重要，案例--凡客的起起伏伏
Ø Workshop---定位
3、沒有競爭就沒有進(jìn)步
Ø 競爭與壟斷
Ø 寡頭壟斷與壟斷
Ø Workshop---單品的崛起神話
三、市場經(jīng)營的本質(zhì)
1、利與害的較量
2、再圍繞著哪個(gè)中心
3、品牌與信任
4、Workshop--誰是上帝
四、客戶管理的真諦
1、“4M”與客戶
Ø SWOT它是知己知彼的工具
Ø 我們的衣食父母
Ø 客戶的類型研判
2、“4P--4C”我們經(jīng)歷了什么
Ø 變的哲學(xué)思想與4C工具
Ø Workshop--那些逝去的記憶
3、銷售漏斗改變的我們的行動(dòng)
Ø CRM與銷售漏斗
Ø 銷售漏斗實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵路徑
五、市場的錨定和破解
1、渠道為什么是王
Ø 是渠道更是加速器
Ø 渠道管理管什么
2、評(píng)估渠道的關(guān)鍵指標(biāo)
Ø DN&DV是殺手锏
Ø MS&SOA
六、戰(zhàn)課程總結(jié)與回顧
市場經(jīng)營管理培訓(xùn)班
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/243340.html
已開課時(shí)間Have start time
- 關(guān)家駒