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關(guān)家駒老師（北京）
——大客戶銷售方案落地專家
曾任米其林(世界500強(qiáng))渠道經(jīng)理，銷售經(jīng)理
曾任固特異輪胎（世界品牌500強(qiáng)）大區(qū)銷售經(jīng)理
漢能控股集團(tuán)漢能學(xué)院（股票代碼00566.HK）培訓(xùn)專家
中馳車福電子商務(wù)有限公司中馳商學(xué)院院長
和客戶簡單溝通后呢，客戶就要求先做個(gè)方案和報(bào)價(jià)，合適了，再接著聊，你如期將方案和報(bào)價(jià)給到對方，并期待...
當(dāng)客戶明確表明還要出去對比時(shí)，怎么報(bào)價(jià)，這里要注意三個(gè)關(guān)鍵的地方。第一，關(guān)鍵詞報(bào)低價(jià)。第二，關(guān)鍵點(diǎn)預(yù)...
你有沒有過以下的心態(tài)啊，打跟進(jìn)電話，總是畏手畏腳，感覺自己是在騷擾客戶。如果有，那今天這個(gè)方法呢絕對...
客戶的預(yù)算有限，但是要求又這么多，什么東西都要，其實(shí)這種情況太正常不過了。就跟你問女孩，你想嫁給什么...
很多客戶他有很強(qiáng)烈的選擇困難癥，你讓他做選擇，他永遠(yuǎn)都選不出來。而你要做的是幫助顧客去拿主意。例如顧...
消費(fèi)者購買任何一樣產(chǎn)品，他的認(rèn)知與你的認(rèn)知都是不對等的。從消費(fèi)者的角度來講，他永遠(yuǎn)都希望花小錢辦大事...
做銷售，要學(xué)會玩苦肉計(jì)。面對那些貪便宜沒夠遲遲成交不了的客戶，你該怎么辦呢？他有時(shí)間跟你耗下去，搞得...
做銷售，要懂得交朋友，畢竟多條朋友，多條路。但是你怎么說才能讓別人主動的幫你做轉(zhuǎn)介紹呢？假如你跟對方...
客戶讓你去申請價(jià)格，千萬不要天真的以為你去申請下來，客戶就會買。大多數(shù)情況是，客戶根本不知道產(chǎn)品的價(jià)...
今天很多企業(yè)為了讓產(chǎn)品更具競爭力，為此他們會把自己標(biāo)榜成為行業(yè)第一。而消費(fèi)者之所以會選擇購買第一，就...
如果客戶投訴了怎么辦？其實(shí)這是一個(gè)公司的公關(guān)問題。接下來我給大家分享六個(gè)處理的辦法，幫助您迎刃而解。...
和大家一起分享和客戶進(jìn)行良性溝通的基本原則，一共有四點(diǎn)。 1、是誤逞一時(shí)的口舌之能，我相信很多...
最近關(guān)于談單的事情，其實(shí)很多的伙伴都在問我如何讓自己的成交更加有效率，成交率會越高，接下來我要給大家...
接下來和大家分享的是客戶關(guān)系發(fā)展的四個(gè)階段。 1、就是要獲得好感。通過你的態(tài)度和人設(shè)，讓你的客...
我們要如何來去認(rèn)識大客戶和成交大客戶呢？當(dāng)然這是一個(gè)非常廣泛的一個(gè)話題，但接下來跟大家分享一下，我們...
尚斌（BJYX）
羅偉
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