小工廠拿下大客戶，這個問題不是很難，我給你支幾招。
1、就是我們首先看一下這個客人的大客戶大到什么程度。
2、第二點就是小工廠。如果我們的質(zhì)量體系啊啊我們的車間搞得干凈，也不見得大買家看不上。
3、第三點就是小工廠，有小工廠的優(yōu)勢，我們的性價比是不是比大工廠要高一些呢？
4、第四點就是看一個客人最關(guān)注的是哪里。如果他關(guān)注品質(zhì)，關(guān)注工廠大沒關(guān)系。我堅信一個好漢三個幫，那么我在談這個客人中，我們身邊至少有幾個朋友。他們的工廠可能比我們的工廠更氣派更大。我們可以借用朋友的力來成就自己，我們可以帶客人去朋友的工廠先去驗廠，然后再跟自己合作，這都不是問題。最重要的問題就是當(dāng)驗廠過了之后，客人明確跟你說，我在比10家比20家報價的時候如何成交。在這個過程中，我們要跟客人一打好關(guān)系。第二個我們要給客人留下一個獨立的一個印象。第三個就是你要知道這是個人最關(guān)注的哪個點。比如生產(chǎn)交期，比如說質(zhì)量，還有比如說我們的各方面的性價比，還有服務(wù)。我們要綜合考慮。在我的建議中，我覺得我們不能等待，我們要主動出擊。我們要打電話，我們要視頻，我們要展示我們的工藝。如果再狠一點，是我，我直接飛到*，飛到德國，因為我覺得他值得我飛過去。
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/zixun_detail/113504.html
