銷售中最難做的是什么銷售？就是大客戶銷售。這樣的客戶可能會(huì)給你帶來(lái)很大的銷售額和銷售利潤(rùn)，這個(gè)人這個(gè)企業(yè)就是行業(yè)中的龍頭，對(duì)你今后與其他客戶的合作的背書方面就有很好的發(fā)揮作用。比方說(shuō)你的大客戶里有小米，比方說(shuō)你大客戶有華為，他們的重要性毋庸置疑。但大客戶銷售也是最難搞的，為什么最難搞？
你想一想，首先想拿到這個(gè)單就不是很容易，因?yàn)橛绊懘罂蛻魶Q策的人不是一個(gè)，你可能既不知道都有誰(shuí)也不清楚找誰(shuí)有用，即使你一開始就找到了關(guān)鍵人，但說(shuō)服對(duì)方選你合作也很難。因?yàn)榻^大多數(shù)情況下，你的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差不多，你的優(yōu)勢(shì)沒(méi)有那么大，而且即使你拿下了這一單快速回款又是一大難關(guān)?？蛻艨偸钦医杩谕现?，不給你打款，你也不能老是死皮賴臉去要，你得罪了客戶，今后合作的機(jī)會(huì)也沒(méi)了。
大客戶跟的時(shí)間長(zhǎng)，標(biāo)的大，而且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在搶這個(gè)大客戶，當(dāng)然很難了。但是如果你有了掌握大客戶銷售的思維，只要你找對(duì)了好的銷售方法，搞定大客戶，其實(shí)也沒(méi)那么難。你想大客戶都搞的定，其他一些中小客戶，那就不是太大的問(wèn)題了。
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