當(dāng)客戶明確表明還要出去對比時，怎么報價，這里要注意三個關(guān)鍵的地方。第一，關(guān)鍵詞報低價。第二，關(guān)鍵點預(yù)設(shè)臺階。第三，關(guān)鍵步驟約定下次溝通的時間。誠懇的對客戶說一句，張哥，這行水比較深，咱也是第一次打價道，我也沒有資格讓你信任我。如果你出去遇到同品質(zhì)的價格更低的那你就定啊，如果感覺還是我這里更實在呢愿意回來支持一下我的工作，我到時候再給你多爭取點福利，好吧，這當(dāng)然沒問題。那我明天上午十一點再和你聯(lián)系，可以吧。好，當(dāng)客戶看上你家產(chǎn)品又非要出去對比時別怕啊。
在客戶沒有明確表明購買意向沒有砍價前，別的品牌呢通常不會給底價。所以你大膽的報底價，讓客戶出去后呢清楚的感受到，還是你最實在東西呢也很喜歡，那就心甘情愿的再來找你。更何況你還提前給了臺階，愿意回來支持一下我的工作呢，我到時候再多給你爭取點福利。那客戶再回來呢，也毫無心理壓力。同時呢我們還互相約定了下次的溝通時間，就算他遇到了更合適的，他也會等著和你溝通后再確定哪家，所以做銷售不要傻傻的報高價，這是讀死書，要學(xué)會靈活變通。在正確的時間，正確的情況。對正確的人說，正確的話，做正確的事兒，想成為這樣靈活變通的高手。
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