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產(chǎn)品定價(jià) 培訓(xùn)

【課程背景】
      中國(guó)改革開放四十年來，科技與制造水平突飛猛進(jìn)，在物質(zhì)產(chǎn)品極大豐富的同時(shí)，產(chǎn)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。特別是近十年，互聯(lián)網(wǎng)與電商平臺(tái)的興起，讓市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更趨向透明化，白熱化。如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中脫穎而出，*程度的差異化產(chǎn)品價(jià)值，讓企業(yè)在獲得銷量的同時(shí)，又能獲得較高的利潤(rùn)，從而投入到產(chǎn)品的迭代與轉(zhuǎn)型升級(jí)中，使企業(yè)始終立于不敗之地，成為每一個(gè)企業(yè)管理者所面臨的共同課題，也是本課程所要解決的核心問題。
      本課程通過介紹定價(jià)策略的目標(biāo)選擇及其影響因素，闡述了定價(jià)對(duì)于企業(yè)戰(zhàn)略層面的深遠(yuǎn)意義。結(jié)合各種實(shí)戰(zhàn)案例，指導(dǎo)學(xué)員理解不同產(chǎn)品定價(jià)方法的優(yōu)劣勢(shì)及其應(yīng)用場(chǎng)景，學(xué)會(huì)在面對(duì)多渠道和激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，采取靈活多變的定價(jià)戰(zhàn)術(shù)予以應(yīng)對(duì)。從而提升企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，持續(xù)有效地對(duì)企業(yè)利潤(rùn)進(jìn)行改善。
【課程收益】
Ø 了解定價(jià)學(xué)的歷史演變，定價(jià)策略的目標(biāo)設(shè)定與5C影響因素
Ø 掌握四大定價(jià)方法的適用場(chǎng)景與產(chǎn)品特點(diǎn)，并結(jié)合案例進(jìn)行實(shí)操
Ø 掌握不同類型產(chǎn)品組合的營(yíng)銷策略與促銷工具的使用
【課程特色】
科學(xué)論證，邏輯清晰，學(xué)以致用，案例豐富。
【課程對(duì)象】
產(chǎn)品研發(fā)部、市場(chǎng)營(yíng)銷部，從事價(jià)格管理與制定相關(guān)人員；企業(yè)戰(zhàn)略部門，負(fù)責(zé)公司轉(zhuǎn)型、戰(zhàn)略制定與實(shí)施的高層管理者
【課程時(shí)間】： 8小時(shí) （1天課程）
【課程大綱】
1. 什么是定價(jià)策略？(0.5課時(shí))
· 定價(jià)學(xué)的歷史演變
· 定價(jià)策略的目標(biāo)設(shè)定
· 定價(jià)策略的影響因素
案例與練習(xí)：長(zhǎng)虹--彩電巨頭的先勝后敗
一個(gè)神奇的魔術(shù)“1%“
2. 常用的定價(jià)的方法有哪些，改如何選擇？ (4課時(shí))
2.1 何為成本加成定價(jià)法？
· 8大成本類型的識(shí)別
· 正確的成本核算方法
· 落袋價(jià)格模型與解析
· 邊際收益與盈虧平衡
案例與練習(xí)：小練習(xí)-是否應(yīng)該接單？
小練習(xí)--演唱會(huì)的排期問題？
小練習(xí)--盈虧平衡的計(jì)算？
2.2 為什么要做市場(chǎng)細(xì)分？
· 市場(chǎng)細(xì)分的前提條件
· 市場(chǎng)細(xì)分的參考維度
· 市場(chǎng)細(xì)分的具體措施
案例與練習(xí)：你不知道的機(jī)票價(jià)格奧秘
施樂公司的“價(jià)格制勝”
漢堡為何有多種套餐選擇
2.3 不同生命周期該如何定價(jià)？
· 產(chǎn)品導(dǎo)入期定價(jià)策略
· 產(chǎn)品成長(zhǎng)期定價(jià)策略
· 產(chǎn)品成熟期定價(jià)策略
· 產(chǎn)品衰退期定價(jià)策略
案例與練習(xí)：“雅閣”的銷售傳奇
2.4 如何挖掘產(chǎn)品價(jià)值與定價(jià)？
· 價(jià)值的定義與分類
· 價(jià)值驅(qū)動(dòng)點(diǎn)的挖掘
· 經(jīng)濟(jì)價(jià)值模型  （分析步驟、模型搭建）
· 銷售策略的選擇
案例與練習(xí)：三個(gè)真實(shí)的定價(jià)失敗案例
3. 是什么在影響我們的價(jià)格感知？（1.5課時(shí)）
· 價(jià)格敏感性的十大影響因素
· 6種心理定價(jià)的策略
· 4種價(jià)格敏感性的評(píng)測(cè)方法
· 4種價(jià)格敏感性的分析模型
案例與練習(xí)：形形色色，發(fā)生在我們身邊的心理定價(jià)案例
4. 不同的營(yíng)銷組合該如何定價(jià)？ （1.5課時(shí)）
· 5種產(chǎn)品組合的定價(jià)策略
· 5種促銷工具的特點(diǎn)與使用  
案例與練習(xí)：吉列剃須刀的銷售秘密
            中國(guó)移動(dòng)的手機(jī)是“白”送的嗎？
5. 課程總結(jié) （0.5課時(shí)）
 

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