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采購(gòu)策略制定培訓(xùn)

課程背景：
       制訂良好的采購(gòu)策略并有效實(shí)施， ……
       不僅僅幫助采購(gòu)部門獲得職能級(jí)績(jī)效成果，
       還能夠?yàn)楣緞?chuàng)造利潤(rùn)，獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)！
       制訂成功的采購(gòu)策略對(duì)公司來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，尤其是那些對(duì)于公司運(yùn)營(yíng)起關(guān)鍵作用的采購(gòu)品項(xiàng)或者是一些供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)或成本支出很高的采購(gòu)品項(xiàng)。知道如何對(duì)采購(gòu)品項(xiàng)有效分類，并進(jìn)行有效的管理將為公司發(fā)展長(zhǎng)期高效的供應(yīng)商關(guān)系建立穩(wěn)固的基礎(chǔ)。面對(duì)惡劣的全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境，支撐企業(yè)利潤(rùn)的兩大舉措--提價(jià)和增銷變得千難萬(wàn)難。     此時(shí)，成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就顯得更為至關(guān)重要！企業(yè)成本中的70%是采購(gòu)成本，專業(yè)、高效、可行的低成本采購(gòu)策略將幫助企業(yè)獲得戰(zhàn)略性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

課程收益：
●采購(gòu)策略制訂以公司戰(zhàn)略為本
●采購(gòu)策略制訂的基礎(chǔ)
●采購(gòu)策略制訂的步驟
●卡拉杰克模型
●采購(gòu)商-供應(yīng)商關(guān)系連續(xù)圖譜
●GSCF供應(yīng)鏈管理架構(gòu)
●供應(yīng)商感知模型
●采購(gòu)績(jī)效評(píng)價(jià)中包含的系統(tǒng)論思想
●采購(gòu)績(jī)效評(píng)估模型
●采購(gòu)成本對(duì)企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)成本的影響
●掌握低采購(gòu)成本的專業(yè)手段和技巧
●國(guó)內(nèi)外*企業(yè)采購(gòu)成本控制的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)分享

課程對(duì)象：
公司采購(gòu)員，采購(gòu)主管，采購(gòu)經(jīng)理及供應(yīng)鏈管理人員，PMC、物料、倉(cāng)儲(chǔ)管理人員等。

課程主要內(nèi)容：
第一講：采購(gòu)策略的制訂
1.供應(yīng)目標(biāo)的制訂
何謂供應(yīng)目標(biāo)（QDSC）
供應(yīng)目標(biāo)在采購(gòu)工作中的應(yīng)用
供應(yīng)目標(biāo)對(duì)供應(yīng)商開發(fā)與管理的指導(dǎo)意義
企業(yè)供應(yīng)鏈管理對(duì)供應(yīng)商開發(fā)的要求
2.采購(gòu)品類管理
“采購(gòu)品類定位”與傳統(tǒng)“采購(gòu)品項(xiàng)分類”的區(qū)別
制定最適合企業(yè)自身采購(gòu)策略的“供應(yīng)定位模型”
PIP等級(jí)對(duì)采購(gòu)策略的影響
供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)采購(gòu)策略的影響
采購(gòu)支出對(duì)采購(gòu)策略的影響
3.采購(gòu)策略解構(gòu)
選擇使用供應(yīng)商的數(shù)量
與供應(yīng)商之間應(yīng)建立的關(guān)系
與供應(yīng)商關(guān)系匹配的合同
對(duì)供應(yīng)商運(yùn)營(yíng)的要求
案例：華為公司與眾不同的采購(gòu)策略

第二講：大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)采購(gòu)策略制訂
1.為什么不是每家企業(yè)都應(yīng)用大數(shù)據(jù)分析法制訂采購(gòu)策略
2.應(yīng)用大數(shù)據(jù)分析法存在的障礙
3.占得先機(jī)
4.大數(shù)據(jù)與采購(gòu)環(huán)節(jié)
5.企業(yè)到底有多需要大數(shù)據(jù)分析法
6.數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)外包
7.風(fēng)險(xiǎn)管理
案例：Hadoop分析工具助力中國(guó)企業(yè)“點(diǎn)球成金”

第三講：采購(gòu)績(jī)效管理
1.采購(gòu)績(jī)效管理模型
2.采購(gòu)管理成果
公司級(jí)成果
職能級(jí)成果
職能要素級(jí)成果
3.采購(gòu)管理過(guò)程控制
4.采購(gòu)資源投入
5.企業(yè)環(huán)境對(duì)采購(gòu)績(jī)效的影響
6.外部市場(chǎng)環(huán)境對(duì)采購(gòu)績(jī)效的影響
7.平衡記分卡對(duì)采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的功過(guò)是非
案例：Vodafone的采購(gòu)績(jī)效管理目標(biāo)

第四講：供應(yīng)商關(guān)系管理
1.供應(yīng)鏈管理流程
2.供應(yīng)鏈管理流程的跨部門和跨公司特性
3.供應(yīng)鏈管理的關(guān)鍵鏈接
4.衡量SRM的財(cái)務(wù)影響
5.在供應(yīng)鏈上建立高績(jī)效的關(guān)系
6.SRM的流程框架
7.戰(zhàn)略級(jí)供應(yīng)商關(guān)系管理流程
審核公司營(yíng)銷、制造和資源組織戰(zhàn)略
確定對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)
為產(chǎn)品及服務(wù)協(xié)議的差分度提供指南
制定指標(biāo)評(píng)估模板
制定與供應(yīng)商分享流程改進(jìn)收益的指南
8.運(yùn)營(yíng)級(jí)供應(yīng)商關(guān)系管理流程
區(qū)分供應(yīng)商
籌建供應(yīng)商/細(xì)分供應(yīng)商管理小組
內(nèi)部審查供應(yīng)商/細(xì)分供應(yīng)商
識(shí)別與供應(yīng)商的改進(jìn)
制定產(chǎn)品及服務(wù)協(xié)議
衡量業(yè)績(jī)并生成供應(yīng)商成本/收益報(bào)告
案例: Verizon憑借更具競(jìng)爭(zhēng)力的SRM致勝Sprint

第五講：采購(gòu)哲學(xué)和采購(gòu)心理學(xué)
1.采購(gòu)哲學(xué)；
2.采購(gòu)哲學(xué)與采購(gòu)心里
3.供應(yīng)商對(duì)采購(gòu)人員的影響
4.個(gè)人性格類型和處事態(tài)度
5.風(fēng)險(xiǎn)控制
案例：Amazon的采購(gòu)哲學(xué)構(gòu)成其削減成本后續(xù)工作的基礎(chǔ)

第六講：與采購(gòu)成本有關(guān)的重要概念
1.專業(yè)術(shù)語(yǔ)
削減成本
控制成本
可避免成本
2.采購(gòu)組合
3.帕累托原則（80/20原則）
4.單一采購(gòu)渠道與多元采購(gòu)渠道
5.購(gòu)買力和內(nèi)在成本削減潛力
6.市場(chǎng)細(xì)分
7.采購(gòu)質(zhì)量
8.總體擁有成本
案例：采購(gòu)質(zhì)量過(guò)剩給企業(yè)帶來(lái)的額外成本

第七講：有效降本工具與技巧
1.采購(gòu)細(xì)分
2.估計(jì)和搜尋削減成本的機(jī)會(huì)
3.采購(gòu)周期
4.價(jià)格基準(zhǔn)
5.采購(gòu)規(guī)格-商品
6.采購(gòu)規(guī)格-資產(chǎn)設(shè)備
7.采購(gòu)規(guī)格-服務(wù)
案例：CostDown no PriceDown

第八講：以改變削減成本
1.在現(xiàn)有供應(yīng)商和潛在供應(yīng)商間周旋
2.改變采購(gòu)品種
3.改變采購(gòu)方式
4.改變采購(gòu)時(shí)間
5.改變采購(gòu)人員
6.改變采購(gòu)貨源
7.寧租勿買嗎？
8.在采購(gòu)周期的前期采購(gòu)
案例：NTT的采購(gòu)降本啟示

第九講：市場(chǎng)測(cè)試
1.為什么市場(chǎng)測(cè)試如此重要
2.市場(chǎng)測(cè)試的類型
3.搜尋潛在的新供應(yīng)商
4.國(guó)際采購(gòu)
5.困難市場(chǎng)的市場(chǎng)測(cè)試
案例：領(lǐng)跑新零售的盒馬鮮生大膽測(cè)試新市場(chǎng)

第十講：外包與自營(yíng)
1.外包的背景
2.確定外包的業(yè)務(wù)
3.外包的程度
4.三大法律問(wèn)題
5.自制
案例：昔日利豐，今日怡亞通
課程總結(jié)，學(xué)員問(wèn)題現(xiàn)場(chǎng)分析與解答

采購(gòu)策略制定培訓(xùn)