課程描述INTRODUCTION
房地產(chǎn)銷售成功秘訣
培訓講師：余老師
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
房地產(chǎn)銷售成功秘訣
課程背景
隨著政府調(diào)控力度不減，疫情后影響房地產(chǎn)市場銷售難度直線上升。新興的業(yè)態(tài)，又帶來不一樣的營銷能力要求。
在這樣的市場環(huán)境之下，如何在逆境下逆流而上？
這正是本課程所要探認的話題，本課程特邀實戰(zhàn)營銷實戰(zhàn)專家，從項目營銷難題突破到營銷系統(tǒng)全局觀，從地產(chǎn)營銷破局再到營銷創(chuàng)新，幫助學員拓寬視野、打開思路、系統(tǒng)學習梳理營銷專業(yè)知識，為接下來營銷工作提供更多更有效的解決思路和辦法。
課程收益
1、應對疫情后市場變化，調(diào)整營銷思維；
2、改變粗放式‘靠天吃飯’，利用過程管控，精細化管理在有限的費用下提高轉(zhuǎn)化率；
3、重難點項目的破局思路；
4、掌握各類營銷管理工具以及思路
課程對象
1、營銷副總、營銷板塊策劃經(jīng)理、營銷總監(jiān)，銷售經(jīng)理等中高層管理者
2、一線銷售團隊、案場主管、案場經(jīng)理等等
課程大綱
第一單元：一線營銷的關(guān)鍵點
1.效率和概率
創(chuàng)新+變革=進步
核心關(guān)鍵點的定義
2.具體實戰(zhàn)管控提升思維
流程分解+角色分工
客戶交接與管理
第二單元：提升案場轉(zhuǎn)化的中心思想
1、一線轉(zhuǎn)化痛點
客戶無動力，銷售無抓手，怎么解決？
銷售波段設置，分解步驟
2、運用法則
初次接觸—心里按摩
再次接觸—確認眼神
最終來訪—完成交易
第三單元：過程精細化管理的必要性
1、數(shù)據(jù)模塊精細化管理
關(guān)鍵數(shù)據(jù)是哪些
怎樣運用管理手段
實際運用要點
2、管理工具的表單制作
指標分解
波段設置
費用平衡
月度總綱
第四單元：案場管理中常見的問題
1.流程分解，精細管理的原則
擴大基數(shù)的前提
運用中常見問題
2.機會包裝的成功要素
價格與價值的相對論
有效包裝對于產(chǎn)品價值點的提升
第五單元：案場動線SOP設置
為什么要制定sop帶看流程
實際案例運用解析
第六單元：銷售說辭or購買邏輯
客戶購買邏輯不是銷售說辭
置業(yè)邏輯制定的幾種形式
案例分享
第七單元：現(xiàn)有市場環(huán)境下的拓客怎么做
地產(chǎn) 策劃的創(chuàng)新變革以及基本邏輯
自有渠道的建立以及打法
第八單元：項目模擬診斷
項目背景介紹
分組討論并形成診斷報告
分組匯報診斷結(jié)果
老師點評
講師簡介
余老師
新實戰(zhàn)營銷法則創(chuàng)始人
中南大學碩士 國際注冊講師
現(xiàn)任排名30強房企，集團營銷總經(jīng)理
曾任職綠地，萬科等頭部企業(yè)營銷總，負責各類物業(yè)銷售及統(tǒng)籌
15年營銷管理經(jīng)驗，一線實戰(zhàn)專家，擅長快速發(fā)現(xiàn)各種情況下難點項目核心問題并提出有效解決方案。
2003年進入房地產(chǎn)行業(yè)，曾就職于萬科、綠地等知名房地產(chǎn)企業(yè)，腸胃從事房地產(chǎn)項目營銷管理工作，底房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展規(guī)律及房地產(chǎn)營銷各環(huán)節(jié)有著獨到見解。
歷任：萬科城市公司營銷總監(jiān)，主要負責事業(yè)部高端、綜合體項目的前期定位，營銷等工作；同事組建及培訓自銷團隊；其中萬科時一區(qū)綜合體項目2014年集團銷售*。
歷任：綠地集團片區(qū)營銷總監(jiān)，負責綠地集團大浦東片區(qū)，負責上海綠地中心、綠地曼哈頓、綠地東海岸等10多個項目，項目類型涵蓋住宅、寫字樓、豪宅、公寓、商業(yè)等。
房地產(chǎn)銷售成功秘訣
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