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精準(zhǔn)營銷內(nèi)訓(xùn)

前言：
營銷是一項講究策略并且非常務(wù)實(shí)的工作，并不是僅僅停留在口頭上的一些概念。
如果要把營銷做好，就需要對產(chǎn)品、客戶、競爭對手進(jìn)行精準(zhǔn)的營銷分析，并制定出接地氣的營銷策略。
本課程以精準(zhǔn)為出發(fā)點(diǎn)，從營銷分析到制定計劃，再到銷售落地，貫穿整個營銷管理。
培訓(xùn)目標(biāo)：
課程結(jié)束后，參加人員應(yīng)該能掌握以下幾點(diǎn)：
¡¤ 提高精準(zhǔn)營銷意識，明確精準(zhǔn)營銷兩個重要的方法論
¡¤ 嘗試應(yīng)用精準(zhǔn)營銷的方法論，結(jié)合行業(yè)數(shù)據(jù)，進(jìn)行市場分析
¡¤ 在對關(guān)鍵數(shù)據(jù)進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上，思考自身的營銷計劃
¡¤ 從營銷到銷售落地，將精準(zhǔn)營銷意識貫穿其中，培養(yǎng)精準(zhǔn)營銷的思考方式

課程大綱：
第一章：精準(zhǔn)營銷策略
■ 營銷思想的進(jìn)化
■ 精準(zhǔn)營銷策略要點(diǎn)
■ 認(rèn)知原理和兵力原理
■ 客戶需求分析和研究
■ 競爭對手分析和研究
■ 市場關(guān)鍵數(shù)據(jù)分析
■ 促銷的利弊和要點(diǎn)
■ 把握自己的營銷策略要點(diǎn)
方法：講解、案例分析、討論
目的：明確精準(zhǔn)營銷的兩個關(guān)鍵方法，將方法結(jié)合本市場環(huán)境，聯(lián)系實(shí)際應(yīng)用，制定出自身的營銷打法要點(diǎn)。

第二章：影響銷售業(yè)績的因素
■ 案例分析：他們的業(yè)績因何不同
■ 對各種影響因素的分析
■ 外部因素分析
■ 內(nèi)部因素分析
■ 個人因素分析
■ 如何面對這些影響
方法：講解、案例分析、討論
目的：通過案例探討業(yè)績不同的原因，使學(xué)員認(rèn)識到影響業(yè)績的各種因素及對策。同時發(fā)現(xiàn)業(yè)績形成的模式。

第三章：精準(zhǔn)的客戶開發(fā)
■ 潛在客戶開發(fā)要點(diǎn)
■ 如何衡量潛力客戶的價值
■ 小組作業(yè)：建立精準(zhǔn)的客戶篩選準(zhǔn)則
■ 潛在客戶的來源
方法：講解、案例分析、小組討論
目的：探討新客戶的來源，對新客戶進(jìn)行精準(zhǔn)定義，使客戶開發(fā)工作高效。

第四章：精準(zhǔn)銷售活動規(guī)劃
■ 價值是銷售的核心
■ 需求和動機(jī)是營銷的起點(diǎn)
■ 客戶購買過程分析
■ 相應(yīng)的您的銷售流程
■ 成交熱度：衡量成交的可能性
■ 銷售漏斗管理
■ 制定有效的銷售計劃
方法：講解、小組作業(yè)、點(diǎn)評
目的：將精準(zhǔn)營銷的策略思想轉(zhuǎn)化為相應(yīng)的銷售活動規(guī)劃。將客戶的發(fā)展流程化、規(guī)范化，通過您的戰(zhàn)術(shù)活動，增加成功的概率。

精準(zhǔn)營銷內(nèi)訓(xùn)