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品牌策劃線下課

課程立意：
品牌是企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中制勝的*法寶。隨著全球一體化的進(jìn)程加速，信息化革命的到來(lái)，企業(yè)要擺脫死纏爛打的價(jià)格戰(zhàn)，就必須努力打造強(qiáng)勢(shì)品牌，但是在打造強(qiáng)勢(shì)品牌的過程中有存在許許多多的困惑，品牌創(chuàng)意和策劃到底如何做？什么樣的品牌定位和策劃才是公司所需要的？在公司資金有限的情況下如何進(jìn)行運(yùn)作？本課程具有理論通俗化、案例經(jīng)典化、實(shí)操簡(jiǎn)易化的特點(diǎn)，解決了上述等一系列品牌問題。
大數(shù)據(jù)時(shí)代簡(jiǎn)單的表格已經(jīng)滿足不了市場(chǎng)及客戶的需求，數(shù)據(jù)的全方位收集，數(shù)據(jù)背后蘊(yùn)含著：商機(jī)、客戶的畫像、銷量、競(jìng)爭(zhēng)手段等諸多營(yíng)銷要素，是營(yíng)銷人員必須掌握的基本技能。

第一部分：品牌概述
1.品牌是消費(fèi)者所認(rèn)知的總和
2.品牌的核心真相：就是展示美
3.品牌的知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度
4.品牌建設(shè)的四個(gè)坑  
5.品牌運(yùn)營(yíng)的四性四有
6.標(biāo)識(shí)與品牌的關(guān)系；
7.品牌與產(chǎn)品、渠道的關(guān)系
8.品牌資產(chǎn)與品牌升級(jí)
案例：品牌的市場(chǎng)價(jià)值評(píng)估
案例：勁牌利用品牌價(jià)值進(jìn)行資本擴(kuò)張；
案例：品牌爭(zhēng)奪溫暖的記憶與不見硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng) 

第二部分：常用的N種定位方法與步驟
一、品牌定位常見的N種方法
1.產(chǎn)品特性    2工藝制作    3成為第一4做到*   5比附定位
6、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)7行業(yè)專家8情感定位9價(jià)格定位
10搶先定位    11特色定位    12利益定位    13重新定位
.。。。。。。
二、品牌定位的四個(gè)步驟
1、分析行業(yè)環(huán)境
2、尋找區(qū)隔概念
3、尋找支持點(diǎn)
4、區(qū)隔的傳播、執(zhí)行
案例：“國(guó)色清香”寶豐酒定位的步驟。
案例：慕思床品的品牌運(yùn)營(yíng)

第三部分：消費(fèi)者心智與賣點(diǎn)
一、解析客戶的５大心智模式
①客戶心智有限    
②客戶厭惡復(fù)雜混亂
③客戶缺乏安全感
④客戶的印象不會(huì)輕變
⑤品牌延伸客戶失去焦點(diǎn)
 二、 .產(chǎn)品賣點(diǎn)
1、什么是賣點(diǎn)
2.賣點(diǎn)的四大特征
3.找尋賣點(diǎn)的三大黃金法則
4.成功品牌的賣點(diǎn)分析     
5.賣點(diǎn)的四大成功法則
案例：西貝莜面村的定位
案例：江小白的文案成功之處
案例：腦白金、羊羊羊 的廣告惡俗為什么還播
案例：蘋果產(chǎn)品設(shè)計(jì)的三層次模型
案例：P&G的產(chǎn)品組合

第四部分：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌推廣
1.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌傳播的變化
2.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌傳播手段
3.娛樂時(shí)代頭條文化
4.沒有標(biāo)題黨就沒有互聯(lián)網(wǎng)
5.新零售時(shí)代的“三網(wǎng)合一”
6.微信營(yíng)銷：曖昧經(jīng)濟(jì)情感營(yíng)銷
7.一個(gè)拚顏值的國(guó)家
8.案例：無(wú)人機(jī)器事件的啟示
9.案例：可口可樂世界杯活動(dòng)的：一石六鳥
10.案例：錘子手機(jī)是賣給誰(shuí)的？
11.案例：小米的品牌塑造
12.案例：三個(gè)松鼠的萌寵調(diào)性

第五部分：品牌策劃人員必備的專業(yè)素質(zhì)
1、系統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)
2、專業(yè)的影視及文案功底
3、瘋狂的創(chuàng)意創(chuàng)新能力
4、解讀客戶的營(yíng)銷鏈
5、產(chǎn)品與消費(fèi)者解讀
6、品牌所屬行業(yè)標(biāo)桿研究
7、客戶企業(yè)營(yíng)銷資源解讀
8、談判提案的演說能力
工具：PDCA閉環(huán)管理法則

第六部分：營(yíng)銷策劃的概述
1、營(yíng)銷策劃的分析
1)客戶群體分析
2)競(jìng)爭(zhēng)品牌分析
3)目標(biāo)市場(chǎng)定位
4)消費(fèi)群體定位
5)促銷的產(chǎn)品策略
6)促銷的價(jià)格策略
2、營(yíng)銷策劃的策劃
3、營(yíng)銷策劃的組織
4、營(yíng)銷策劃的計(jì)劃
5、營(yíng)銷策劃的預(yù)算
6、營(yíng)銷策劃的實(shí)施
7、營(yíng)銷策劃的管控
8、營(yíng)銷策劃的總結(jié)
9、工具：SWOT分析
10、工具：多因素分析法
11、工具：魚刺骨分析法

第七部分：行業(yè)洞察與大數(shù)據(jù)分析
一、利用百度指數(shù)分析
1)多維度分析關(guān)鍵詞熱度及其變化
2)百度指數(shù)概況分析
3)百度指數(shù)熱點(diǎn)趨勢(shì)分析
4)百度指數(shù)-需求分布分析
二、挖掘其它信息的途徑
1.其他網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)數(shù)據(jù)分析
2.政府網(wǎng)站分析獲取信息
3.上市公司年報(bào)分析獲取信息
4.專業(yè)調(diào)研公司報(bào)告
5.行業(yè)報(bào)告
6.商協(xié)會(huì)行業(yè)協(xié)會(huì)
7.產(chǎn)業(yè)鏈分析
。。。。
三、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析
1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的選擇
2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)分析  
3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道策略分析
4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品策略分析
5.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷策略分析
6.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格策略分析
7.促銷與動(dòng)銷分析
8.終端網(wǎng)絡(luò)關(guān)系分析
9.團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)力分析
10.投入產(chǎn)出分析

第八部分：專業(yè)的數(shù)據(jù)分析能力
1.營(yíng)銷管理信息的采集
2.建立管理模型
3.比較是破解數(shù)據(jù)觀察的法寶
4.數(shù)據(jù)拆分歸類
5.數(shù)據(jù)圖形化
6.數(shù)建立數(shù)學(xué)函數(shù)關(guān)系
7.據(jù)分析的操作
找拐點(diǎn)
查數(shù)據(jù)
對(duì)比數(shù)據(jù)
確定變量
分析原因
8.數(shù)據(jù)分析常用的方法
對(duì)比分析法
分組分析法
結(jié)構(gòu)分析法
平均分析法
交叉分析法
綜合評(píng)價(jià)分析法
*分析法
漏斗分析法
矩陣關(guān)聯(lián)分析法

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