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保單升級培訓

課程背景：
       2020年是實現(xiàn)人均保費3500元目標的收官之年，也是行業(yè)快速發(fā)展實現(xiàn)大變革的關鍵一年，推動業(yè)績保費持續(xù)快速增長是所有保險企業(yè)共同的心聲，那么如何快速提升這一目標呢？單從目前的推動形式來看，依舊是以依靠團隊以產說會、沙龍會等形式自主經(jīng)營為主，但在實際的運應中往往客戶感覺形式過于陳舊、俗套缺乏創(chuàng)意感和儀式感，那么產能可謂大打折扣，然而如今，我們可以運用一種微調的創(chuàng)新模式，增加儀式感和答謝相結合的模式，實現(xiàn)新老客戶的二次或多次開發(fā)，進一步實現(xiàn)業(yè)績的爆發(fā)式增長。

課程收益：
● 變革業(yè)績推動模式，有效提升業(yè)績增長；
● 能夠快速提高全員參與度，激發(fā)客戶投保、加保的熱情；
● 提升員工自主經(jīng)營利派會的能力，實現(xiàn)后續(xù)可復制性經(jīng)營；
● 為企業(yè)機構打造適合自己發(fā)展的推動模式；
● 通過集中培訓，實現(xiàn)人人會用利派會激活客戶的二次服務。

課程對象：
保險外勤人員包含所有職級

課程方式：
課堂講授+實操演練+工具解析+案例分析

課程大綱
第一講：保單升級利派會概述
一、利派會大啟動
1. 利派會的四個核心點
1）核心要領：新老保單產品升級再次投保
2）核心方法：以保費換算等級拿獎品促銷售
3）核心步驟：利派會邀約流程大循環(huán)系統(tǒng)
3）核心內容：產說會+利派會邀約
2. 利派會主體結構分析
1）領導致辭及審批環(huán)節(jié)介紹
2）抽獎環(huán)節(jié)設計及環(huán)節(jié)介紹
3）尊貴好禮環(huán)節(jié)介紹
4）保單利益派送環(huán)節(jié)介紹
5）會員專屬禮品環(huán)節(jié)介紹
6）保單升級跨檔好禮環(huán)節(jié)介紹
3. 利派會的課程體系
1）全員沖鋒隊體系
a全員邀約程序
b全員邀約工具
c全員通關內容
2）功能保障組體系
a功能組成員職責和內容
b功能組成員的工具

第二講：利派會行動三步驟解析
一、步驟一：會前準備三要素
1. P30列出新老客戶名單
2. 派發(fā)入場券
3. 確定到場客戶名單
二、步驟二：會中進行六點分析
1. 保單禮品分檔解析及計算方法
2. 簽到核心三要素
1）銀行卡話術
2）身份證話術
3）保單話術
3. 島主工作解析
1）外客內業(yè)
2）熟知產品賣點
3）烘托氛圍
4. 促單員促點解析
1）以分換禮進行一促
2）以司換禮遇進行二促
3）以自愿放棄進行三促
5. 領導審批要點解析
6. 禮品員要點解析
三、步驟三 ：會后黃金三要素
1. 遞送保單檢視單
2. 遞送禮品在此促成
3. 做下次活動邀請
現(xiàn)場演練：全員進行邀約通關，默寫整個利派會關鍵流程

第三講：保單升級利派會大練兵
一、整體演練
1. 連貫將第一天內容演練一次
2. 指正存在的問題進行指導說明
二、工具使用說明
1. 保單統(tǒng)計分數(shù)使用說明
2. 保單檢視單使用說明
3. 放棄書使用說明
4. P30名單使用說明
5. 審批額度書使用說明
三、現(xiàn)場邀約進行時
1. 全場邀約客戶必保次日到場3人以上
2. 功能組成員實操訓練
3. 現(xiàn)場布置要點說明
課程結束：課程整體回顧和串講。

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