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一二手房聯(lián)動銷售模式

課程背景:
縱觀當(dāng)下，在日益加劇的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司市場競爭中，作為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司如何在有限的時間內(nèi)，不光要做好二手房業(yè)務(wù)同時也做好新房業(yè)務(wù)，快速開展高效溝通，快速贏得客戶，成功達(dá)成交易，需要突破一系列的銷售障礙：
如何快速成為賣好新房的銷售*？
如何快速熟悉公司新房項目信息？
如何快速具備新房的客戶開發(fā)和維護(hù)知識？
如何快速帶看新房客戶并與案場顧問高效配合快速成交？
如何快速練就大賣新房的精準(zhǔn)銷售絕活，讓客戶買單？
如何讓你的客戶成為你的忠實客戶并為你轉(zhuǎn)介紹？
這些障礙的突破需要你擁有一套全新的一二手房聯(lián)動銷售模式和實戰(zhàn)的銷售技巧，更需要一整套完備的銷售戰(zhàn)術(shù)和經(jīng)過訓(xùn)練的職業(yè)化銷售團(tuán)隊，本課程是安老師吸納全國成功地產(chǎn)一二手實踐銷售經(jīng)驗研發(fā)而成，是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司做好新房銷售的必修課。“回去就能用，行動就有效”是本次課程的*賣點。來吧！《一日售罄：一二手聯(lián)動大賣新房銷冠秘籍》，將為你的新房銷售大賣提供全面解決方案。

課程大綱：
第一秘籍〖人〗：我們?yōu)槭裁匆u新房
1、打破認(rèn)知：重新認(rèn)知新房銷售2大維度
2、二手房銷售和新房銷售3大區(qū)別
3、經(jīng)紀(jì)人賣新房的7大優(yōu)勢
4、如何設(shè)定自己買新房的SMART目標(biāo)
經(jīng)典房地產(chǎn)案例+互動
5、做好新房銷售的KASH職業(yè)習(xí)慣
經(jīng)典房地產(chǎn)案例+互動
第二秘籍〖房〗：新房項目的熟悉與掌握
1、選盤：選擇優(yōu)質(zhì)新房項目的3大參考點
經(jīng)典房地產(chǎn)案例+互動
2、踩盤：自己實際考察新房優(yōu)質(zhì)項目 
3、分盤：如何按客戶5大需求做房源分類
經(jīng)典房地產(chǎn)案例+互動
4、考盤：如何讓自己成為賣新房的專家
5、配盤：如何快速的做到以盤找客
經(jīng)典房地產(chǎn)案例+互動
第三秘籍〖客〗：新房客戶的開發(fā)與需求挖掘
1、租轉(zhuǎn)客：如何快速將二手房租賃業(yè)主轉(zhuǎn)化為新房客戶
經(jīng)典房地產(chǎn)案例+互動
2、售轉(zhuǎn)客：如何快速將二手房買賣業(yè)主轉(zhuǎn)化為新房客戶
經(jīng)典房地產(chǎn)案例+互動
租客轉(zhuǎn)客：如何快速將租賃客戶轉(zhuǎn)化為新房客戶
售客轉(zhuǎn)客：如何快速將二手房買賣客戶轉(zhuǎn)化為新房客戶
5、新房拓客：如何快速找到更多新房客戶的3+3種方法
經(jīng)典房地產(chǎn)案例+互動
5、把脈客戶：如何快速準(zhǔn)確把握新房客戶需求的NEASD法則
7、挖掘客戶：如何快速挖掘客戶需求的5W1H法則
第四秘籍〖帶〗：新房客戶的帶看與成交
1、定義：新房客戶帶看的定義
2、重要性：新房客戶帶看的5大重要性
經(jīng)典房地產(chǎn)案例+互動
3、帶看：新房帶看的7大步驟
經(jīng)典房地產(chǎn)案例+互動
4、注意事項：帶看新房樣板間的6大注意事項
5、購買信號：巧妙識別新房客戶的5大購房信號
經(jīng)典房地產(chǎn)案例+互動
6、逼定：客戶成交逼定的3大原則和TMD法則
7、成交：新房客戶成交的10大策略
第五秘籍〖跟〗：新房客戶的持續(xù)跟進(jìn)與服務(wù)
1、成交跟進(jìn)：如何跟進(jìn)已成交新房客戶的3大策略
經(jīng)典房地產(chǎn)案例+互動
2、未成交跟進(jìn)：如何跟進(jìn)未成交新房客戶的3個方法
經(jīng)典房地產(chǎn)案例+互動
3、未看房跟進(jìn)：如何跟進(jìn)未看房客戶的3個技巧
4、持續(xù)化跟進(jìn)：做好客戶跟進(jìn)比想象中重要100倍
經(jīng)典房地產(chǎn)案例+互動

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