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地產(chǎn)疑難項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)

【課程背景】
隨著政府“房住不炒”的主基調(diào)，調(diào)控始終不見(jiàn)放松，客戶觀望，大量的項(xiàng)目滯銷(xiāo)。傳統(tǒng)的促銷(xiāo)手段與經(jīng)驗(yàn)，完全解決不了銷(xiāo)售難題。
在這樣的市場(chǎng)環(huán)境之下，如何突破，如何提升？如何改變營(yíng)銷(xiāo)“靠天吃飯”的印象？營(yíng)銷(xiāo)究竟能不能在此形勢(shì)之下破局？
【課程價(jià)值】
1、在新形勢(shì)下，打破傳統(tǒng)觀念，爭(zhēng)取優(yōu)勝，避免劣汰！
2、掌握新型營(yíng)銷(xiāo)思維邏輯，在當(dāng)前市場(chǎng)下，殺出重圍。
3、重點(diǎn)掌握如何解決項(xiàng)目滯銷(xiāo)問(wèn)題；
4、學(xué)習(xí)和掌握房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)如何創(chuàng)新，以及如何創(chuàng)新的。
5、掌握各類(lèi)房地產(chǎn)*營(yíng)銷(xiāo)工具、模型和模版和實(shí)際工具中如何應(yīng)用；
【課程對(duì)象】
營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)管理人員、營(yíng)銷(xiāo)策劃人員、銷(xiāo)售人員等
 【課程大綱】
一、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)-快速提升銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率
1、行業(yè)痛點(diǎn)(費(fèi)用少、時(shí)間緊、競(jìng)品多)如何快速突圍？
2、現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率怎樣提升？
3、銷(xiāo)售率值管理及營(yíng)銷(xiāo)四表
4、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式中的要點(diǎn)剖析

二、向硬骨頭動(dòng)刀--疑難類(lèi)型項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)突破及銷(xiāo)售邏輯
1、辦公物業(yè)的正確銷(xiāo)售邏輯
2、商鋪銷(xiāo)售策略與方法
3、車(chē)位銷(xiāo)售策略與方案
三、新房地產(chǎn)布局下拓客5.0指引
1、大兵團(tuán)拓客模式
2、五大板塊9大通路拓客痛點(diǎn)
3、標(biāo)桿房企經(jīng)典拓客方式分析
4、未來(lái)理想的渠道模式
四、銷(xiāo)售之魂--置業(yè)邏輯的梳理
1、項(xiàng)目的 普遍問(wèn)題
2、客戶的心理變化
3、置業(yè)邏輯的實(shí)際案例
五、當(dāng)前市場(chǎng)下，（集團(tuán)）公司營(yíng)銷(xiāo)架構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)
1、巡檢組機(jī)制
2、如何快速發(fā)現(xiàn)滯銷(xiāo)項(xiàng)目的核心問(wèn)題
3、項(xiàng)目診斷基本思路及工具運(yùn)用
4、滯銷(xiāo)項(xiàng)目的外部因素怎么破局
第五點(diǎn)是針對(duì)集團(tuán)性質(zhì)公司，或者企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
六、房地產(chǎn)系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)案例（選擇）
案例：如何從虧損的“死盤(pán)”到盈利的“紅盤(pán)”
現(xiàn)場(chǎng)答疑

【主講專(zhuān)家】
徐清老師
華東理工大學(xué) 工商管理本科畢業(yè)，現(xiàn)任職于某標(biāo)桿地產(chǎn)集團(tuán)大區(qū)營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理
實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家，15年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)一線管理經(jīng)歷。2003年進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)，曾就職于萬(wàn)科、綠地等知名房地產(chǎn)企業(yè)，長(zhǎng)期從事房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)工作，對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)及房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)各環(huán)節(jié)有深厚的了解和個(gè)人獨(dú)到見(jiàn)解；
歷任：萬(wàn)科城市公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，綠地集團(tuán)片區(qū)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)等。
授課風(fēng)格：擅長(zhǎng)結(jié)合實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)沉淀；講授實(shí)際案例，便于學(xué)員參考。
操盤(pán)的項(xiàng)目有：萬(wàn)科時(shí)一區(qū)、2049商業(yè)街、萬(wàn)科七寶國(guó)際、徐匯國(guó)際中心、綠地中心、綠地海珀旭豪宅項(xiàng)目、綠地東海岸、綠地梧桐苑、綠地曼哈頓、布魯斯小鎮(zhèn)、綠地海珀日暉昆山克拉水城高端別墅、金輝海上銘著、金輝天鵝灣、蘭湖美域、金港廣場(chǎng)等

地產(chǎn)疑難項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)