課程描述INTRODUCTION
房產(chǎn)新人培訓(xùn)
· 業(yè)務(wù)代表· 大客戶經(jīng)理· 其他人員
培訓(xùn)講師：吳凡
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
房產(chǎn)新人培訓(xùn)
課程大綱：
秘籍一：房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)入門
1、房地產(chǎn)的概念
房地產(chǎn)基本概述
房地產(chǎn)建筑知識(shí)
認(rèn)識(shí)三證
房地產(chǎn)法律常識(shí)
稅率
秘籍二：雛鷹入門法則
1、心態(tài)心理建設(shè)
2、心理障礙消除
3、接待步驟
4、電話銷售技巧
秘籍三：行業(yè)規(guī)則
1、真房源規(guī)則
2、誠實(shí)服務(wù)規(guī)則
3、不做私單規(guī)則
4、不賺差價(jià)規(guī)則
秘籍四：服務(wù)禮儀
1、儀容
2、儀表
3、儀態(tài)
4、儀禮
5、語言態(tài)度
6、接待禮儀
秘籍五:開發(fā)房源天龍8部
1, 網(wǎng)絡(luò)開發(fā)
2, 人脈開發(fā)
3, 派單駐守
4，社區(qū)行銷
5、掃樓
6、寫字樓陌拜
7、 物業(yè)名單
8、 庫存盤點(diǎn)
秘籍六：拓客*圖
1，*圖詳解
2，*圖打分
3、*圖運(yùn)用
4、客戶分類管理。
秘籍七：二手房銷售法則
1，實(shí)勘技巧
2，需求挖掘技巧
3、房源匹配技巧
4、客戶追蹤技巧
5、邀約帶看技巧
秘籍八：帶客看房流程
1、帶看前準(zhǔn)備
2、路陪話術(shù)
3、敲門介紹
4、房源介紹
5、問題解答
6、房源總結(jié)
7、帶回分析
8、殺客逼定
秘籍九：下單成交流程
1、殺價(jià)屠龍刀
2、守價(jià)六脈神劍
3、議價(jià)十把飛刀
4、逼定秘籍
5、完美簽約
6、客情維系
房產(chǎn)新人培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/245073.html
已開課時(shí)間Have start time
- 吳凡