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全面供應商管理

課程背景：
您的企業(yè)通常有50%?到85%?的成本是支付給供應商的，除此之外，供應商所提供的品質(zhì)、交期及服務，無不直接影響您企業(yè)的競爭力.
茫茫大海,供應商從哪里尋找;
供應市場魚龍混雜,良莠不齊,企業(yè)該如何抉擇;
找到合適的供應商后如何管理;
如何評估,如何與供應商建立雙贏關系;
供應商周期太長；
供應商交貨不準時；
供應商質(zhì)量不穩(wěn)定；
供應商包裝不規(guī)范；
強勢供應商一家獨大，
供應商分散……
等一系列常態(tài)問題蜂擁來襲,企業(yè)將如何破解和應對.
——我們*研發(fā)的課程為您解決以上所有難題，幫您擴展采購與供應鏈管理視野，獲得更多實戰(zhàn)技巧，提升企業(yè)采購管理，在互聯(lián)網(wǎng)風云變化的時代，堅如磐石，應對*。

學員收益：
了解采購與供應鏈前沿的發(fā)展趨勢和發(fā)展現(xiàn)狀
明確采購的相關職責和組織架構
學會并運用，供應商關系管理兩大策略 
懂得并掌握，供應商選擇與認可,評估與開發(fā)的流程和方法
明確供應商質(zhì)量管理和交期管理的要點
掌握供應商成本控制和降低的方法
課程特色：
原則方法，體系制勝；大量案例，熔煉辦法；
深入淺出，通俗易懂；實務探討，領會技術。
課程時間： 2天，6小時/天
學員對象：
采購部門，銷售部門，計劃部門，定單管理部門，供應商質(zhì)量管理部門，工程部門，SQE及其它相關部門人員和相關管理人員，以及相關人員
授課方式：
1、主題講授，2、分組PK，3、現(xiàn)場演練，4、案例研討，5、視頻欣賞

課程內(nèi)容：
開篇：為何要做供應商管理——采購與供應鏈思維的徹底顛覆
目的：切入采購與供應鏈管理人員關心的相關的若干前沿話題，導入供應商管理在現(xiàn)今企業(yè)管理中前所未有的重要意義．
教學方法：模擬講授,全員參與流程模擬，全員測評，視頻輔助

主題一：傳統(tǒng)采購與供應鏈向敏捷供應鏈轉(zhuǎn)型
1.采購與供應鏈流程解讀（SCOR模型）
2.傳統(tǒng)企業(yè)供應鏈與優(yōu)化供應鏈的區(qū)別
3.傳統(tǒng)采購與策略采購的對比
4.供應鏈庫存轉(zhuǎn)移的解讀（VMI，寄售，屯倉）
5.當今讓人徹底崩潰的盈利模式（IT，PC的沒落，醫(yī)療，健康的崛起等）
6.這些名詞你懂嗎——云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)，供應鏈金融

主題二：互聯(lián)網(wǎng)思維的前沿趨勢對采購供應鏈的影響
1.產(chǎn)銷不協(xié)調(diào)，無價值活動的影響
2.準時制，敏捷制造，大規(guī)模定制，柔性系統(tǒng)，綠色環(huán)保
1.采購人員職業(yè)測評, 采購工作提升空間的解讀
3.采購常用工具的引導（5W2H2R，甘特圖，WBS…）
4.供應鏈上下游的協(xié)調(diào)以及供應鏈內(nèi)部的溝通和協(xié)調(diào) 
5.企業(yè)內(nèi)部采購組織架構與人員合理化分工
6.目前國內(nèi)供應鏈發(fā)展現(xiàn)狀，供應鏈相關專業(yè)和證書的情況

第一篇：怎么做——供應商開發(fā),評估,選擇與管理
目的：通過當今有代表性的企業(yè)先進案例講授，模擬，角色扮演，充分解讀供應商開發(fā)尋源，選擇，考核的思想理念，市場環(huán)境，戰(zhàn)略策略，工具方法，導入一些學員可以直接使用并針對一些現(xiàn)行的難點進行剖析解讀
教學方法：案例分析，角色扮演，視頻輔助，講師講授

主題一：供應商關系管理的解讀
1.歐美,日韓,臺中各類型供應商關系的差異
2.供應商管理中必須涉及到的六大范疇
3.管好好供應商不得不做的四件事
4.供應商自制,外包,分包決策的指定
5.供應商關系的幾種現(xiàn)象

主題二：供應商分類和分層管理辦法
1.供應商的四象限分類辦法
2.強勢供應商，開發(fā)備份供應商，可控制供應商的管理辦法
3.采購產(chǎn)品的四分法
4.一般供應商,瓶頸供應商,杠桿供應商,戰(zhàn)略供應商的管理辦法
5.集中認證，分散采購策略（冰磚法）
6.細分采購策略（鵝蛋法）
7.與核心供應商建立采購聯(lián)盟
8.采購早期介入研發(fā)

主題三：供應商生產(chǎn)類型的鑒別
1.按訂單組裝型的特點和管理要點
2.按庫存生產(chǎn)型特點和管理要點
3.按訂單生產(chǎn)型特點和管理要點
4.按訂單研發(fā)制造型特點和管理要點

主題四：供應商的尋源
1.供應商管理中的加減乘除
2.供應源搜尋的要點和辦法
3.供應源搜尋的決策與過程
4.潛在供應源的識別和來源
5.編制供應商調(diào)查表的要點供應商調(diào)查表:10大項的解讀
6.供應商的減少和淘汰:定,刪,保.策略與方法
7.供應商的扶持的對象和策略

主題五：供應商的開發(fā)與管理流程
1.供應商的準入機制的建立
2.供應需求與情報的調(diào)研（PEST,SWOT,PCDA,5FORCE,PLC）
3.供應商調(diào)查，供應商調(diào)查表10大項解讀，書面審查12大項解讀
4.現(xiàn)場評審3步曲（審核規(guī)劃，自評，他評，內(nèi)部評估，首次會議，閉門會議，審核報告）
5.現(xiàn)場審核的要點（看什么，如何看，問話技巧，記錄要點，倉庫看哪些）
6.評審后的整改與評級
7.合格供方名錄
8.產(chǎn)品導入和監(jiān)管
9.產(chǎn)品標準和要求
10.產(chǎn)品認證五大項次解讀
11.試產(chǎn)和PPAP認證
12.批量生產(chǎn)的監(jiān)控
13.考核與關系管理
14.問題解決的方法
15.供應商績效考核
16.供應商輔導和培養(yǎng)，聯(lián)合互動
17.供應商江城管理和退出
18.關系維護與改進

主題六：供應商選擇與認可兩大常用方法
1.加權平均法
2.供應商選擇的主因素確定，“老三件”和“新四件”的運用
3.供應商稽核小組團隊的構建（評審人員基本要求）
4.團隊的分工和協(xié)作模擬（認證的重點以及分工）
5.供應商選擇模板的建立,主因素,子因素,
6.主因素的橫量指標的確定(質(zhì)量,價格,交期, 創(chuàng)新,技術,服務,社會責任等)
7.瑪氏供應鏈評估工作法
8.供應商開發(fā)認可十步走流程圖，生手變熟手，熟手變老手

主題七:供應商激勵與績效評價
1.供應商績效考評細則與權重解讀(質(zhì)量與交貨,價格與支持)
2.供應商績效考核框架(服務,管理體系, 價格,交貨,品質(zhì)…)
3.績效考核6大指標和21項評價指標
4.供應商精神激勵 
5.供應商物質(zhì)激勵

第二篇：怎么做——供應商質(zhì)量管理與交期管理
目的：結(jié)合故事和案例講解，明確質(zhì)量管理對供應商管理的重要性，指出精益供應鏈中質(zhì)量管理的浪費和解決辦法
教學方法：案例分析，視頻輔助，講師講授，頭腦風暴

主題一：供應商質(zhì)量管理與問題解決
1.3C 下的供應鏈的質(zhì)量要點
2.精益生產(chǎn)下的供應鏈質(zhì)量要點
3.綠色環(huán)保下的供應鏈質(zhì)量要點
4.供應鏈之爭實則質(zhì)量和交期之爭
5.SQM管理結(jié)構分析（蝴蝶型，鉆石型）
6.質(zhì)量提升一體化（JQE,CP,IQC,SQE.IQC）
7.QC新舊工具的展示
8.精益供應鏈中的質(zhì)量浪費的解讀以及對策
9.質(zhì)量不足和質(zhì)量過程的案例展示
10.扁鵲三兄弟引發(fā)的質(zhì)量管理體系
11.前期預防
12.問題解決與反饋流程
13.8D與PCR、五原則表的介紹
14.問題定義的5W2H
15.問題直接原因與根本原因的尋找
16.3*5WHY的含義與運用（尋找根本原因的工具）
17.供應商受控發(fā)運（CS1&CS2）
18.供應商索賠（Cost Recovery）
19.供應商現(xiàn)場診斷（MCA）
20.事中控制
21.問題供應商的選擇與策略
22.如何改進問題供應商
23.不同企業(yè)的供應商發(fā)展方式
24.供應商發(fā)展常規(guī)監(jiān)控指標及應用工具
25.精益供應商診斷與輔導
26.事后改善
27.快速響應（質(zhì)量、設備維修、物料等應用舉例）
28.不合格品的控制與管理
29.標準化操作
30.質(zhì)量門的應用
31.分層審核---提升員工執(zhí)行力

主題二：供應商交期管理
1.PRD 與 CRD的意義
2.追蹤交貨期的方法和要領
3.PMC中投入期與產(chǎn)出期，投入量與產(chǎn)出量的關系
4.MOQ,EOQ,SS 在交期管理中的運用

第三篇：怎么做——供應商聯(lián)合成本降低與控制
目的：通過采購成本的拆分，聯(lián)合成本降低的各種模型和工具方法的運用，使在增加學員成本意識的前提下，真正可以做到學到即可用，用到即可降本的實際效果，以達到企業(yè)降本增效的落地實施。
教學方法：案例分析，講師講授，頭腦風暴，行動學習

主題一：采購成本分析與控制
1.降低采購總成本的責權解讀
2.練習：結(jié)合實際工作案例做價格分析
3.練習：結(jié)合工作案例對不同產(chǎn)品線做成本策略分析
4.總成本使用維度展示
5.采購總成本的控制方法
6.降本具體策略案例展示 
7.采購成本管理工具
8.采購報價分析和拆分的工具

主題二：供應商成本管理
1.關鍵財務指標注意的要點(流動比率,速動比率,資產(chǎn)回報率,進利潤率…)
2.年度cost down的合理設置與瓶頸
3.鑒別供應商產(chǎn)品的定價原則
4.采購降成常用辦法（聯(lián)合采購，集中采購，全球化采購，第三方采采購,附加值采購…）
5.聯(lián)合將本方法(標準化,通用化,模塊化,信息化,VA,VE,EPI,ESI )
6.透過談判來降價的運用(籌碼制勝,以退為進)

主題三：采購降本三維，三層，三中
1.一維：成本拆分辦法與供應商定價
2.工具運用：WBS在價格拆分中的運用
3.二維：七大浪費解析以及成本降低的六大維度
4.三維：采購TCO控制流程
5.采購控制三層的層次模型的運用？
6.一層：戰(zhàn)略層解讀以及案例剖析
7.二層：戰(zhàn)術層解讀以及案例剖析
8.三層：操作層解讀以及案例剖析
9.一中：物料，物流，庫存，規(guī)格
10.二中：人員，技能，道德，意識
11.三中：管理，供應商管理，內(nèi)部系統(tǒng)，流程

主題四：需找降低成本的方法
1.系統(tǒng)流程法---4M10問法（頭腦風暴）
2.原因分解法---魚骨圖浪費分解（練習）
3.ECRS法----取消，合并，重排，簡化法
4.木桶理論法 
總結(jié)回顧：回顧總結(jié)，模擬練習，畢業(yè)典禮
【運用的工具】
1.供應商選擇模板
2.供應商調(diào)查表
3.糾正預防通知單
4.馬氏審核表
5.四象限定位法
6.5W2H2R 原則
7.ABC 分類法
8.SWOT 分析法
9.QCDS原則
10.跟蹤甘特圖
11.WBS結(jié)果分解
【課后作業(yè)】
1.運用甘特圖講日常工作進行細致分工
2.運用WBS 做自己負責的產(chǎn)品線的談判中的成本分析
3.勇四象限和四分法對供應商做分類管理

全面供應商管理